林楠：成長的速度取決於解決問題的速度
編者按：2018年1月25日周末跨境論壇——新時代走向質量發展之路「乾貨」分享，大連林家鋪子食品股份有限公司董事長林楠的演講——成長的速度取決於解決問題的速度。本期濱城智庫，最大的亮點在於走向質量發展之路，以什麼樣的精神狀態選擇或迎接困難和挑戰。繞開問題尋找答案，慣性思維尋找出路，空而論道尋找辦法，終究沒有答案。回歸到成長的速度，幸運找到方向和路徑，是偶然更是必然，希望有所啟迪和思考。
林楠，大連林家鋪子食品股份有限公司董事長，中國 罐頭工業協會副理事長
林楠「金句」：創業點滴分享
1.我們有好的夢想，也有眼前的迷茫，要有「歲月負我、我不負歲月」的精神——不負期待。這個城市需要更多青年力量去引領，「昨天的太陽曬不幹今天的褲衩」，年輕人是今天的太陽。
2.成長的速度取決於解決問題的速度。在工作崗位中，你不是二傳手，也不是問題的提交者，一定要成為解決問題的人。只有不斷解決問題，成長機會才能不斷在眼前開放。
3.難走的路越走越容易，容易走的路越走越難。
4.進步是持續和成長。每一個向上要求自己的時候，本身就在進步；自我要求和自我進步，都有美好的未來——這個世界是有心人的世界，不是有錢人的世界。
5.和做品牌的人談價格，和低價的人談品質——努力尋找著品質與價格之間的平衡點。過於唯美、市場不接受，天天下三濫、也沒有未來——千里之行始於精緻，必須要有好的東西用於表達、堅守而努力。
成長的速度取決於解決問題的速度
2018年春節將至，這個時間是盤點的時候。2017年，大連的地區生產總值為7363億元，青島為1.1萬億元，煙台為7550億元，第一次被煙台趕超；2017年，大連的一般公共預算收入完成657.7億元，青島為1157.1億元；2017年，大連的國稅、地稅及非稅收收入為1608.1億元。這些數字和我們有什麼關係？對於創業25年的企業而言，走過大連這座城市的角落時，內心有一絲安定。這座城市，地區生產總值的2000元中有1元是林家鋪子提供的；這座城市，國稅、地稅及非稅收收入的1000元中有1元是林家鋪子提供的。2018年，我們能為自己做什麼？能夠影響誰？小到企業、大到城市，所有的一切來自一天天的努力、再努力，才會有更多的進步和成長。我們有好的夢想，也有眼前的迷茫，要有「歲月負我、我不負歲月」的精神，一起努力和成長，為這個城市多做貢獻——不負期待。
難走的路越走越容易，容易走的路越走越難
我們所處的新時代，與企業發展期、穩定期、衰落期密切相關。22歲進入遼寧進出口食品公司罐頭科，走到今天，所有一切來自內心的夢想，曾一度將公司名稱叫做理想食品。25年過去了，林家鋪子仍然處在創業期，有很多困難、也有收穫。面對工作中的懊惱，甚至包括歲月的不公平，堅信「只要活著，永遠充滿希望」，堅信「難走的路越走越容易，容易走的路越走越難」。
只有不斷解決問題，成長機會才能不斷在眼前開放
今天，面對有夢想的年輕人，心扉敞開的同時、內心要衝著自己多思考，「要對自己的老闆有所理解，滿足他的願望，盡而滿足自己的願望」，讓自己有所進步。林家鋪子每天晨讀的話，緊緊圍繞全員的目標意識和目標管理推進工作，這裡與年輕人分享，「任何工作都要探究其目的，所有工作全員都必須有目標意識。為了達成目標，我們必須有危機感和責任感；為了達成目標，我們必須進行情報的收集；為了達成目標，我們必須藉助大家的力量；為了達成目標，我們必須進行徹底的報告。今天我們猛烈的追求速度，為了追求速度，我們必須完全徹底實施目標管理。」在工作崗位中，你不是二傳手，也不是問題的提交者，一定要成為解決問題的人。只有不斷解決問題，成長機會才能不斷在眼前開放。
自我要求和自我進步，都有美好的未來
「這個世界是有心人的世界，不是有錢人的世界」，不斷自我要求和自我進步，不斷努力和思考，都有美好的未來。進步是持續和成長。如何打開自己？公司中每一位員工，都有三種身份和三重角色，即崗位人、部門人、公司人。每一個向上要求自己的時候，本身就在進步。「想好」是一回事，「能好」是另外一回事。從產品到渠道、從點步道走步、從想好到能好，還有遙遠的距離、非常艱難，我們必須有不斷解決問題的勇氣和能力，引領我們走得更高更遠。
努力尋找著品質與價格之間的平衡點
一個企業要有主銷品、流量品及利潤品，它們之間的關係往往是8：1，努力保持並創造這樣的關係、不斷上升。當然，好質量、好品質的東西一定要有，這是基本前提。但是，能夠給消費者帶來驚喜、不斷完善，並不是一件容易的事情。諸如，水果罐頭、肉罐頭是什麼？除了滿足最基本的需求之外，它是一個精神產品，滿足人們精神層面的需求。所以，比正常產品要貴的是「表達罐」——滿足特定群體情緒化的宣洩及需求。但是，「表達罐」是分子，做分母肯定不行；成為流量品的，仍然是市場中最常見、最粗、最笨的東西。做實體經濟的人，一直努力尋找著品質與價格之間的平衡點。「和做品牌的人談價格，和低價的人談品質」，過於唯美、市場不接受，天天下三濫、也沒有未來——千里之行始於精緻，必須要有好的東西用於表達、堅守而努力。
新媒體的渠道增加展示美好的機會
傳統工業時代，做線下產品的創新和嘗試，往往是「九死一生」，更多是2B端的倉庫轉移，好不容易進入超市，還要受制於條碼費等成本的疊加。今天，幸運地趕上了互聯網時代，開啟了很多的機會，諸如電視購物、電商、自媒體、小視頻、直播等，有了更多展示美好、展示創新的機會。這2年，企業使用新媒體的渠道顯然多了一些，於是，欣然接受，所有的點贊、點毀，都是交流、都是進步。跨境電商是年輕人的舞台，是年輕人分享的戰場，這個城市需要更多青年力量去引領。「昨天的太陽曬不幹今天的褲衩」，年輕人是今天的太陽。
思 考 與 啟 示
每一位創業者，用實踐、用學習、用思考不斷詮釋著對美好的理解、對品質的理解、對渠道的理解、對城市的理解，努力在諸多不確定性因素中尋找和把握著市場的規律及方向、堅定著克服困難的信心及勇氣。
「成長的速度取決於解決問題的速度」。最樸質的語言，小到個人、企業，大到城市、區域，同樣適用。總是繞開問題尋找答案，總是慣性思維尋找出路，總是空而論道尋找辦法，霍然回首，更多的是失落、不自信或者自負自大。創新成為最基本的語境，成為經濟社會發展的第一動力，是要在回應問題、解決問題尋找答案，從中，實現著個人成長、企業成長、社會組織成長、城市成長。
我們嚮往美好，孤芳自賞沒有市場；我們迷戀經驗，排斥新知識沒有進步。從高速度增長階段轉向高質量發展階段，每一位都嘗試在高質量發展的語境中尋找答案，只有不斷試錯、不斷學習、不斷糾偏，尋找品質與價格的平衡，尋找共性與個性的平衡。這是理性與感性的交鋒，這是傳統與新興的交融，這是技術與規則的重構，我們都在路上！
作者/楊曉猛
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