那些人生不設限的人，後來活成了什麼樣？

原標題：那些人生不設限的人，後來活成了什麼樣？

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現在的年輕人或許不知道，在上世紀八九十年代，有一個詞叫做：「出口轉內銷」。被冠上出口轉內銷的產品，在市場上就會特別熱銷。因為在老一輩人的觀念中，此類商品質量特好，設計新穎，碰到就要趕快搶。為全世界製造產品的中國消費者，卻要想方設法，搶購國外檢測沒有通過的產品。想來真的有點灰溜溜的難過。

這幾年咱們有錢了，硬氣了，為了佔領中國市場，許多名牌大牌，不僅僅在設計風格上掀起了一股中國風，在產品定位上，也瞄準了中國消費者的需求。

Made in China正在向Made for China轉型。

然而，到底什麼樣的產品，才能讓中國的消費者擁有一個終極完美的消費體驗？這並不是在海的另一邊，巴黎紐約倫敦的辦公室裡面就可以研究出來的問題。

在中國，卻有一個40歲仍舊滿懷夢想的父親，堅持把這件事情做成了。

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TT，國內某名牌大學國際金融專業畢業。大學畢業時，申請寶潔，被淘汰掉了。畢業後，TT去羊城晚報做了記者，又去荷蘭讀MBA。學成回國，再次應聘寶潔，最後一輪面試，又被淘汰掉了。

工作幾年後，TT又一次投簡歷去寶潔。這一次，TT終於通過面試，還沒有開始慶祝的時候，寶潔人事經理說：「TT ,目前我們只有一個助理的位置，你來嗎？」

當時，TT已經做到品牌經理，是放棄自己的位置，還是放棄自己的夢想？

32歲的TT，毅然進入寶潔，哪怕只是一個助理。

很多人問過他同一個問題：「為什麼一定要進寶潔？」

TT說：「寶潔是快消品的黃埔軍校。如果有一天我能為這間公司工作，對我是一種挑戰更是一種深造性的學習。我是一個撞上牆，然後再想辦法爬過去的人。我人生最重要的兩件事，就是夢想和堅持。」

TT用了8年，從一個小助理做到寶潔品牌亞太區市場總監，手上方案費用要以「億」計算，年薪百萬。

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寶潔讓TT成了洗髮水 「極客」。也從躊躇滿志的青蔥少年變成了運籌帷幕的中年大叔。然而此時，他內心的矛盾與焦躁卻與日俱增。

「你知道嗎，我自己做洗髮水，但我這兩年最膽怯的事情是，照鏡子時不敢低頭看頭頂。」TT自己說。人到中年，掉發變成了一個無法改變的尷尬事實。

科學數據表明，與白種人相比，亞洲人的頭皮油脂分泌得更加旺盛。從表象上看，「頭皮油、發尾干」這種特殊的頭皮頭髮狀況，又在亞洲人中佔比奇高。改善掉發問題，需要一種更溫和天然的洗髮水，在保護頭皮的前提下，有效清洗頭皮油脂。

然而，TT研究過日韓、歐美大牌在內，兩百多款不同品牌的洗髮水，但是結果表明，大部分的洗髮產品除了包裝和宣傳噱頭之外，實際成分都大同小異。

「你知道嗎？一些著名的植物洗髮水大牌，植物成分其實還不到1%。」

TT研究過的200多款國內外洗髮水

做一款Made for China的洗髮水，更溫和、更天然，更適合中國人發質和頭皮的想法，在他心中萌生。但是40歲不上不下的年紀，寶潔的百萬年薪，讓他一直在猶豫，夢想是否真的值得不惜一切去爭取？

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糾結的狀態持續了半年多，一份甜蜜的責任，讓TT的夢想有了迫切感——小女兒的誕生——「我沒理由不讓她用上更健康的產品」。

他辭了職，還說服自己寶潔同事，負責供應鏈、得過總裁獎，前途無量的雄健，一起和他在一個8平米的小格子間，開始了創業。

TT和他的初創團隊

創業最初，熱情高漲，彷彿一切都可以克服。但終歸有從雲彩跌落地面的失落感。

原來：「這位是寶潔中國的市場總監。」眾人點頭，肅然起敬。

現在：「這位植觀洗髮水的創始人TT。」很明顯大家都還在等，於是要繼續說下去：「植觀洗髮水，是一款以氨基酸為主要成分，溫和、保護頭皮的，利用國外技術，但是百分百中國本土的洗髮品牌……」

在這個世界上，介紹越長說明實力越小。面對TT的選擇，絕大多數人會心疼那個年薪百萬，我覺得更讓人捨不得是寶潔巨型的光環下帶來的社會尊重程度和認同感。

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與其用華麗的頭銜去標榜自己，不如用產品說話——做一款真正不一樣的洗髮水。TT和雄健暗下決心。

用洗髮水行業的行話來說，洗髮水，可以分成兩部分：有效成分和信號成分。有效成分是指含量高，實際起效果的部分。而信號成分雖然也寫進了成分表，但由於含量極低，對洗髮效果沒有幫助。

目前，社會上通行的洗髮水中，有效成分基本上是從石油中提煉出來的表面活性劑，而植物成分僅僅是含量極低的信號成分。譬如人蔘洗髮水的人蔘，皂角洗髮水的皂角這類東西——這個行業的慣例是，信號成分的內容就是營銷終點。

但TT和雄健要做一款真正健康的植物洗髮水。奔著這個目的，他們找到了全球頂尖的研究所——日本科瑪大阪柏原研究院，這是一家有著 102 年歷史的化妝品業界大牛，資生堂、雅詩蘭黛、歐萊雅的不少高端產品配方都是出自科瑪。

TT和雄健提出了很高的要求：「一是盡量天然純凈，絕對不含二噁烷殘留（一種可能致癌的有害物）；二是植物來源成分盡量高，對得起『植物洗髮水』的名字。」

有那麼半年時間，團隊每一天都頂著「彈盡糧絕」的壓力。直到最後，科學家們拿出了「氨基酸表面活性劑」。

雄健在日本柏原研究所與科學家們探討新配方

這是一種與市面上99%洗髮水都不相同的有效成分。氨基酸表面活性劑是從椰子油（而非石油）裡面提取的，植物成分高達70%（這才叫真正的植物洗髮水嘛），並且徹底杜絕致癌物二噁烷殘留。它性質天然溫和，實驗室數據表明，氨基酸的親膚性跟純凈水差不多。

「氨基酸洗髮水的最大優勢在於，它可以真正清潔並保護我們的頭皮。」

頭皮是人類除眼瞼外第二薄的皮膚，特別容易受到污染和殘留的損害。而我們頭髮所出現的種種問題，比如嚴重掉發，或者乾枯毛燥出油，其實根源都是頭皮不健康。氨基酸洗髮水的核心作用，是通過對頭皮的健康調養，從根源解決頭髮問題。」

但是，氨基酸洗髮水的價格要比普通配方高出20倍。而且由於植物來源成分實在太高，開瓶90天後，因為氧化作用，透明的洗髮水會有一點點變色。與化學工業製劑不同的是，這一瓶有「保鮮期」的洗髮水。

但是毋庸置疑，氨基酸洗髮水是洗髮水領域近年來一次比較大的革新，不是微創新，更非營銷噱頭。

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終於擁有了這款獨特、溫和的植物洗髮水。只是，如何才能讓消費者知曉並接受把這款好到讓人尖叫的洗髮水呢？

「砸錢」鋪貨、明星代言是最快速的方法。然而，團隊已經把第一輪千萬級融資的大部分，投入到進了產品研發。宣傳費用捉襟見肘，消費者遠在天邊。

過往有數億廣告投放預算的TT，這回只能和團隊一起「赤膊上陣」——以最「笨」的方法，邀請身邊對洗髮水感興趣的小夥伴進行試用。

第一批「種子用戶」有150個。科瑪實驗室製作出第一批樣品出來後，就從大阪空運到了廣州。瓶子都是實驗室裡面很簡陋的塑料瓶，為了表示誠意，團隊硬是用了幾天時間，給每個用戶手寫3張卡片。

正在手寫卡片的小夥伴

電子時代，還能收到用手寫的說明書，種子用戶們體會到了植觀人的用心。「種子」用戶們紛紛給團隊提出各種各樣的使用意見。

有的人抱怨太稀、洗髮水甚至會從指縫中流走。實驗室在不減少氨基酸含量的情況下，提高了洗髮水的稠度、起泡性。

洗髮水起泡後的效果

有人覺得香味太甜，TT就帶領團隊調查了世界各大調香研究所，最後決定由日本小川香料和美國的IFF共同調製專屬的香味——植香。

洗髮水的包裝也是一改又改。最終的包裝設計，是法國公司BETC及國內頂尖的大優共同設計。前者是LV的御用設計，後者紅點獎拿到手軟。

科學家、用戶和團隊一起協同作戰，植觀氨基酸洗髮水的配方先後調整了3次，包裝調整的次數更多。洗髮水還未正式上市時，在沒有任何廣告投入的情況下，已有3000人次使用過這款產品。

在這個追求快速的年代，TT、雄健和團隊，卻用了一整年的時間打造植觀氨基酸洗髮水。

這是一款由日本研發、美日調香、法國參與設計外包裝，但是Made for China，專門為中國消費者定製的產品。

現在中國消費者已經不滿足於選擇「那個在電視廣告的品牌」。新一代消費者有更高的要求，「更高」不是盲目追求大牌，而是選擇一款真正適合我們特質的產品。鋪天蓋地的廣告營銷，終歸取代不了通過體驗累積起來的信任。

每一間創業公司都有自己的故事，每一個故事都有自己鍥而不捨的靈魂。

我的植觀體驗

發質：我的頭髮是典型的細軟發質，還極其容易出油，基本上一天不洗頭皮上就油油的了，頻繁洗頭又會一把一把的掉頭髮。由於之前燙染過，發梢部分還特別的干。根據這種情況，我選了植觀紫色百里香蓬鬆套裝。

洗髮水是透明瓶，護髮素是白色瓶子，十分方便區分

外觀：第一次打開植觀包裝很驚艷，一朵花瓣一樣分開，還能剪裁做成書籤，很植物很自然的感覺，跟超市開價貨很不一樣。

掃描瓶身二維碼，可以開啟90天保鮮期倒計時。瓶子側面還印有盲文，這是市面上很多產品都沒注意到的點，設計很用心了。

香氣： 與以往購買的各種品牌不同，植觀沒有濃烈的香氣，反而是一種很天然的淡淡的草本芬芳，辨識度很高，像某種小眾淡香水的香氛，聞著很清雅，整個沐浴的過程也覺得非常舒適享受。

泡沫：這款洗髮水的泡沫出乎意料的豐富，輕輕搓揉就有很綿密的泡沫，用量大概是其它洗髮水的三分之一，而且泡沫很有質感，細膩程度很像洗面奶，接觸頭皮的時候很舒服。護髮素是乳液狀的，比較稀，滋潤但不油，非常容易沖洗乾淨。

使用感受：洗髮水很溫和，沖洗之後感覺很清爽，頭皮一點兒不緊繃，洗頭已經變成了享受。吹頭髮的時候還能聞到淡淡的香氣，吹乾之後，頭髮有自然的蓬鬆感，看起來發量多了，臉都顯小了！

控油力度也很不錯，在外邊走一天下來都不怎麼出油，哪怕隔一天不洗頭，也能保持髮型的清爽和蓬鬆。最驚喜的是，掉發有所改善。現在每次洗頭就只有零星幾根的掉發了，在正常範圍內。

我也用過很多種不同品牌的洗髮水，國內的國外的，用過這麼多種以後我覺得還是植觀好用，成分、香味、使用感都是一流的，性價比非常的高。

不同的發質

選擇不同功能型的洗髮水

植觀針對不同的頭髮問題添加了最合適的那種植物提取物。

一個產品的細化程度可以很大程度地反應他的一個專業和用心程度。

紫瓶的百里香蓬鬆豐盈系列是專為細軟油性發質設計的，經常為「頭髮緊貼頭皮」發愁的姑娘們，選它沒錯。

另一款適合油性發質的是藍色的矢車菊控油系列，很多男生喜歡它給頭皮帶來的絲絲清涼感。

橙花深層修護系列主要針對燙染受損發質，是最滋潤的一款。橙花香味聞起來很治癒。

粉色的櫻花柔順水潤系列適合中性、偏乾的發質，如果你頭髮容易打結、毛躁分叉，可以試試這款。

綠瓶的尤加利去屑止癢系列採用溫和的OCT去屑配方，一位用過的朋友說，止癢效果很明顯，頭屑也在慢慢減少。

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植觀氨基酸沐浴露也要強烈推薦！不僅有分前中後調的香水級香氛，還添加了貴婦級面部護理成分神經醯胺，保濕度高，是治癒冬季乾燥肌膚的安心選擇。

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因為用過確實覺得物超所值，我也爭取了不錯的專屬優惠，非常適合過年囤貨，辭舊迎新，希望大家都能洗一個高質量的澡。慈懷讀書會

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