小眾西班牙品牌蓓昂斯，憑什麼打敗歐萊雅、FANCL等國際大牌？

原標題：小眾西班牙品牌蓓昂斯，憑什麼打敗歐萊雅、FANCL等國際大牌？

蓓昂斯BYPHASSE，這個小眾西班牙品牌，通過跨境電商進入中國市場，近2年成為大熱的美妝品牌。其明星產品「蓓昂斯溫和凈膚卸妝水」可以說的上是美妝界的超級爆品。

從2016年進入中國市場，短短1年時間發展，2017年一年銷售已達600多萬支。

2017年3月的女王節，蓓昂斯卸妝水登頂天貓卸妝類目第一名，銷量遠超貝德瑪。

2017年雙11，銷量同比增長3倍，超過歐萊雅、fancl等國際大牌。全年穩居整個淘系卸妝類目TOP3。

2017年底，全網100萬網友投票，獲得得了海報網「2017年度最佳卸妝水」

蓓昂斯創造的銷量奇蹟，讓美妝行業嘖嘖稱讚，也讓蓓昂斯品牌在中國成為美妝行業領先者。

那麼是什麼讓這個西班牙品牌引爆網路，成了網紅爆款？

2018年，蓓昂斯又有什麼樣的營銷動作，持續品牌升級呢？

爆品營銷的三大舉措

蓓昂斯卸妝水，能迅速大火，離不開幕後推手「拉拉米信息科技有限公司」。

這是一家擅長打造爆品的公司，成功運作了蓓昂斯卸妝水、Recipe防晒噴霧、娜麗絲防晒噴霧、ziaja齊葉雅山羊奶面膜等等品牌爆品，拉升了整個品牌在中國地區的銷售額和知名度。

拉拉米信息科技有限公司，這位神奇的推手，是怎麼樣打造出蓓昂斯品牌的奇蹟呢？

1、挑剔的選品策略

拉拉米信息科技有限公司，對選品有一套自己的標準。高品質的產品力和親民的價格是2個硬指標。

拉拉米蓓昂斯中國區品牌總監強調，「蓓昂斯最大的堅持就是——『美麗·不昂貴』，我們決心讓每個人都擁有負擔得起的美麗。」蓓昂斯的產品既融合了法式葯妝針對敏感肌的特別呵護，又做到了在保證質量的前提下，用最大的容量、最低的價格滿足女性對美麗的需求。

正是這樣的堅持，促成了拉拉米引進蓓昂斯溫和凈膚卸妝水。

蓓昂斯卸妝水創新應用凈顏黑科技——MICELLAR膠束微粒潔凈科技，能快速溫和的卸除彩妝，不殘留。以前此成分只用在高端潔膚產品，蓓昂斯是首個將此成分用在百元以下產品中。其卸妝功效有口皆碑，超高的性價比也是消費者趨之若鶩的原因。

2、精準定位90後年輕用戶

中國市場消費升級，驅動了化妝品市場增長，這裡面的主力軍無疑是90後95後，他們受社交媒體影響很深、習慣於網上購物，明星及網紅是她們的潮流風向標。

蓓昂斯74%的消費人群正是為18~29歲年輕新生代。因此蓓昂斯品牌在中國的推廣策略，是集中資源全力深耕社交媒體，把小紅書、微博、微信、美拍等社交媒體和時尚媒體作為主要溝通陣地及內容渠道。定製90後年輕人喜愛的專題內容，做大量真實評測、試用等進行口碑傳播，從而影響目標消費者的決策。

3、多方合作轉化粉絲經濟

明星和網紅是90後年輕人的風向標，蓓昂斯也抓住了這一風向，和明星及200位粉絲影響力大的美妝kol合作，全網種草，利用明星和KOL的帶動作用，進而帶來巨大的新媒體銷售轉化效益。

蓓昂斯2017年先後和古力娜扎、袁姍姍、闞清子、熊梓淇幾位流量小花和小生合作，快速提升品牌影響力。

著名時尚造型師小P老師、著名美妝KOL深夜發媸徐老師，以及其他有影響力的網紅，通過自己的親身使用感受，分享推薦蓓昂斯凈顏系列產品。

此外，蓓昂斯還玩轉IP跨界合作。12月和陳柏霖、林允主演的電影《假如王子睡著了》合作，在金逸影院舉辦專場電影活動，線上店鋪IP包裝宣傳，線下長達8天4間影院專場放映會。

2018從爆品到爆品群，從線上走向線下

2018年拉拉米還將會大力推進蓓昂斯的品牌升級戰略，從蓓昂斯溫和凈膚卸妝水單爆品，延伸至蓓昂斯凈顏系列（卸妝水、卸妝濕巾、潔面乳）爆品群，打造蓓昂斯品牌在卸妝清潔領域的品牌領導地位。

蓓昂斯中國區品牌總監說，2018年計劃會請重量級明星代言蓓昂斯凈顏系列，全線打爆中國市場。

此外，2018年蓓昂斯還將發力線下，進駐屈臣氏、嬌蘭佳人等優質連鎖美妝渠道。立志成為第一個以跨境電商進入中國市場，成功走向線下的跨境品牌。蓓昂斯這種「以爆品帶動品牌」、「從線上走到線下」的模式，帶來了巨大的經濟效益，這已然成為了美妝行業的領導者，是眾多美妝品牌學習的先鋒。

蓓昂斯中國地區品牌總監自信地說：「2018年必定是蓓昂斯爆發的一年，也必定會給美妝行業再上演一場奇蹟。」

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