H＆M被逼急了，也要開折扣專賣店，能挽救直線下跌的業績嗎？

文：劉莎

如果 H&M 開了專門的折扣店，你會去逛嗎？

雖然對很多人來說，H&M 已經非常白菜價了，但是誰會不歡迎打折呢？尤其是每次還要在那些紛繁複雜、擺放規整的各種商品中搜索那些打折優惠的產品，簡直就像大海撈針。

最近，H&M 真的決定要單獨開上這麼一家專門的折扣商店了，他們給它取名為 Afound，線下商店將於 2018 年在總部瑞典斯德哥爾摩開幕，屆時線上商城也將同步上線。

（圖片來自：H&M）

根據官方介紹，Afound 是一家專門銷售折扣服飾和家居用品的奧特萊斯式商店，可以說是「潮流和性價比的天堂」。除了會售賣來自 H&M 集團旗下包括 COS、Cheap Monday 等在內的自有品牌商品之外，他們可能還會引進一些其他外部品牌。

目前，具體會與哪些品牌合作還未公布，不過 H&M 表示，它們會是「非常知名的男裝和女裝品牌」。

對 H&M 來說，現在開這樣的折扣商店，可能是挽救正在不斷下滑的公司業績的一根救命稻草。

兩天前，H&M 剛剛公布了 2017 年第四季度及全年財報，在截至 11 月 30 日的這個季度，公司的總銷售額同比下跌 4%。

儘管去年 12 月和今年 1 月的銷售額止跌為漲，但增幅僅為 1%，創下了十年來的最低記錄。不僅如此，公司在 2017 年全年的營業利潤減少了 14%，成為六年來跌幅最大的一年。

彭博社甚至在撰文時打趣道，「上一次看到 H&M 的業績差成這樣，還是小布希在任的時候。」

持續的業績低迷狀態著實讓 H&M 感到著急，CEO Karl-Johan Persson 在財報中表示，為了自救，公司將採取一系列措施，這其中就包括進行更加多元化的品牌組合，進一步提升消費者的購物體驗。

去年剛剛推出的新品牌 Arket，走的是定價略高的品質經典款路線；將於今年正式上線的 /Nyden 主打輕奢，希望能進一步拓展消費群體。如今，H&M 已經擁有了 9 個不同品牌，各自的定位都不盡相同。

但在數字化轉型方面，H&M 比競爭對手們落後了許多。以中國市場為例，除了自建的電商平台之外，H&M 並沒有入駐第三方平台。今年 3 月，H&M 才將正式登陸天貓平台，開出自己的第一家第三方線上旗艦店。

而之前瘋狂擴張的線下實體店，並沒有為 H&M 的業績帶來太大的幫助。相反，由於近幾年快時尚品牌進入「倦怠期」，過多沒有什麼特色的實體店面反而成為了一種「拖累」。

2018 年，H&M 決定放緩線下開店速度，不斷發掘新的銷售渠道。

（圖片來自：路透社）

折扣商店也許正是一條新的發展路徑。根據市場研究機構 Euromonitor 的數據，在 2012 年至 2017 年之間，全球折扣商品市場的增長率超過了 30%，成為了一個價值 620 億美元的藍海市場；其中亞太地區的漲幅還達到了 141%，潛力巨大。包括 Nordstorm 等在內的國際知名電商平台，都已經從中嘗到了不少甜頭。

而將自己的品牌納入到折扣商店體系中，也有助於 H&M 清理自己的庫存，為開發更多新產品留出空間。

不過，H&M 要面對的，仍將是一個競爭激烈、充滿挑戰的市場。老對手 ZARA 也曾經推出了自己的折扣商品平台 lefties，並最終將它轉變為旗下的一個主打平價系列的副牌。

（圖片來自：lefties）

「我們認為 Afound 具有很大的發展潛力」，Afound 產品負責人 Fredrik Svartling 表示，「它將同時為消費者提供更具個性化的造型靈感、更有品質的品牌以及一種物美價廉的購物體驗。」

至於結果到底會怎麼樣，就要等待消費者用腳投票了。

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