14 個「 球鞋 Resell 辭彙」背後的轉售市場潛規則
現如今,無論是球鞋還是服飾單品,線上交易早已成為國內潮流愛好者們最為常用的交易方式,依託購物網站或社交軟體等媒介展開的線上轉售生意規模也在不斷地擴大。可以說,在品牌、媒體之外,賣家們的上新動態和所售單品的溢價也許是大多數潮流青年們的風向標和訊息來源。
隨著轉售生意蓬勃發展,買、賣家之間也產生了不少特有辭彙,不知各位是否曾接觸過以下 14 個國內外與 Resell 相關的辭彙,並懂得其中透著的一些轉售玄機?
國內賣家之間的「Resell 辭彙」
「套路」、「口貨」這種從轉售市場萌生出的詞語想必各位已不陌生,而在此之外,以下 6 個國內賣家之間的 Resell 辭彙亦是現在被提起得最多的熱詞。
US 8.5/US 9 可忽悠
「善意地」勸服客人買下某件單品
此處的「忽悠」並非以 Fake 充作正品欺騙買家,而是賣家通過各種勸說,令買家買下某件現有單品。賣家常會用「只有這個尺碼有現貨,並且更便宜一些」,加上「其實大(小)一些不會太影響」這樣的說辭「忽悠」買家完成交易。「忽悠」一詞自然不會被主動地對買家提起,多用在賣家之間調貨時。
以球鞋交易為例,如賣家 A 在求某雙 42 碼的球鞋時,就會有同行評論說「42.5 忽悠」,意在讓 A 遊說考慮買家買下 42.5 碼完成調貨。一般在賣家 A 難以用合理成本價格獲得 42 碼,且買家亦願意並想以相對低價買到該鞋款的情況下,便完成了「 42.5 忽悠」從調貨到最終成交的過程。另外也有賣家也會在求貨時便明示「可忽悠」,意為該鞋款偏半碼也可接受。
倒閉配色
貨量大於預計的鞋款
如果各位的朋友圈裡存在一些球鞋 Resellers ,或許「倒閉配色」這一詞對你們來說並不陌生。從 adidas YEEZY BOOST 350 v2「Belugar 2.0」意外地放出人人中籤級別的貨量開始,每逢某些鞋款的貨量在發售時意料之外地大時,Reseller 們都會用「倒閉配色」來形容這樣的鞋款配色。
「倒閉配色」中的「倒閉」並非指品牌會因貨量大而滯銷倒閉,而是 Reseller 們在調侃自己也許會因這加價空間更少的貨量而「倒閉」。當然,這樣的說法是真心調侃,還是另一種希望吸引買家們的宣傳話術,就見仁見智了。
接套現
職業 Resellers 向散客低價買入屯貨的手段
隨著轉售市場規模逐漸發展壯大,也有不少「散客」開始瞄準熱門單品二次銷售的溢價,在發售時靠運氣小規模地原價購入一兩件並以稍低的價格快速轉售出去來獲得短期利潤,以幫補自己在其他單品上的支出。
「套現」一詞便指有一定規模的職業 Reseller 們在這批壓不住貨也未必有穩定客源的散客們急著出售其現貨時,向其買入,讓散客們套回現錢。又或是這些職業 Reseller 需要囤貨或調貨時,便會發布「接套現」的求購信息。當然,無論以上哪種情況,找職業 Reseller 套現的成交價都會被壓到最低。
裸
價格含郵費
以社交平台為主要出貨方式的賣家們大多會在價錢後標註一個「裸」字,顧名思義,表示該價格僅為單品價格,不包郵。即便這個源自國內球鞋論壇的詞已成為最常用且易於理解的 Resell 辭彙之一,但仍會有新手鬧出小笑話。
時常通過國內球鞋論壇出售閑置的 Jason Wong 對我們分享了一個令他啼笑皆非的經歷:曾有買家誤以為「裸」意指其在售的一雙 AJ4 不含鞋盒等其他配件,大幅砍價。在 Jason 解釋清楚「裸」實際指不包郵後,該買家再未回復過任何消息。
記者
詳細詢問後不買的顧客
關於賣家對買家的形容,隨著國內 Resell 圈子之中的各種現象越來越多,一些 Reseller 們在發布轉售信息時,會開始加上一句「記者勿擾」。買家們在消費前大多會貨比三家的行為還可被理解,而「記者」則是部分習慣性對同一單品向多個賣家詢價提問,且將該單品的情況里里外外問得一清二楚後,然而最終卻放棄購買的一類買家。當然,也有賣家透露,其中有不少「記者」也有可能是在「刺探敵情」、預估市場行情的同行卧底。
藝術家
吹毛求疵的顧客
除了在問答之間耗費賣家們大量精力的「記者」外,在售後以各種理由對商品吹毛求疵地要求退換貨,甚至是部分退款的「藝術家」也是讓賣家們頭疼的一類顧客。
經營著淘寶店鋪的浩子告訴筆者,一般遇到鞋子明顯影響穿著的做工問題,或是失誤賣出了 Fake 的情況,都會對顧客進行退換或退款的處理。但面對「藝術家」們,他也是束手無策:「遇到過用尺子量出鞋底高度相差了 1-2 毫米要求退款,或是買到的 Air Force 1 其中一隻腳的鞋頭只有 33 個透氣孔而非 34 個為由要求退款不退貨的。鞋子驗過都是正品,但實在折騰,也就只好退一部分錢了。」
隨著風潮更迭,現在甚少被提起的詞
除了常用熱詞,還有一些詞語曾在過去的兩三年里被廣泛提起。即使以下 3 個詞現在已經不再為人所用,但它們亦見證國內球鞋 Resell 圈中的風潮興衰變化和事件。
轉購物車
利用限定商品加入購物車後的 15 分鐘結算時間,
迅速零成本加價轉手官網商品的轉售方式。
在 Air Jordan 貨量不斷增加但依然佔據球鞋風潮和二級市場主導地位的前幾年裡,許多國內散客會以「轉售購物車」,即將其已加入購物車的單品加價轉手,由買家直接支付結算並修改收貨地址的方式賺快錢。彼時 NikeStore 官方微博的新品發售下面甚至會出現滿版的「轉購物車」評論,加價幅度一般在 50-300 元不等。
然而「轉購物車」終歸只專屬於靠手速秒 Nike 官網發售的年代,隨著 Nike SNKR 平台和線上抽籤措施上線,現在幾乎沒有人通過 15 分鐘結算時間轉售官網購物車了。
出樣
因曾在專賣店中陳列而低價出售的球鞋
在國內球鞋轉售市場剛起步時,不少有專賣店關係網的 Resellers 會低價拿到店內用於陳列的樣鞋,並以低於市場價許多的價格出售,這類一隻全新,另一隻因陳列而被試穿過且開始氧化泛黃的球鞋,被標註為「出樣」。由於「出樣」球鞋一般售價偏低,不少預算不多對成色不介意的買家們願意買單。
但隨著國內限量級球鞋的發售機會增加同時不會有被陳列的可能,同時潮流風向更為集中在這些限量球鞋上,加之品牌店鋪的管理也更為規範,現在市面上的「出樣」球鞋越來越少,「出樣」一詞也少了被提起。
期貨
通過上游賣家以較低成本批發入貨,
但到貨周期更長的球鞋
兩年前,Resell 新手甚至已經小有規模的賣家們紛紛通過一些上游賣家,以較低的價格批量入貨全套尺碼的球鞋,展開自己的轉售生意。這種球鞋「期貨」批發曾被視作加入 Resellers 行列的一條捷徑,唯一的缺點似乎只有到貨時間更長,但低於市場均價的標價也讓一些買家等得起。
但隨著國內兩大上游賣家在轉售「期貨」時資金鏈斷裂捲款潛逃,最終被捕,法院亦對其以詐騙罪立案審判。球鞋期貨的轉售玩法逐漸消失,「期貨」一詞在 Reseller 們口中也未再出現過。
國外 Resell 交易時的便利辭彙
現如今不少買家開始通過 eBay、Facebook 社群與國外買/賣家們進行交易,而在各位早已了解的「DS(Deadstock)」等單詞之外,在國外 Reseller 之間還有以下 5 組常用的單詞。
B.I.N
一口價(Buy It Now Price)
「B.I.N」指「Buy It Now Price」,也就是「一口價」,最初被用在 eBay 或 Yahoo 拍賣商品時的一口價選項上。
隨著 Facebook 上的球鞋、潮物轉售社群越來越多,並且許多 Resellers 為提高詢價率和避免同行壓價競爭,在一開始只模糊地寫上轉售單品信息,並表示需要 DM(私信)問價。其中還有別有用心的賣家在私聊時套路買家,造成管理混亂,所以不少社群如 Supreme Talk 等都要求賣家必須在發布 Resell 信息時註明在售的「B.I.N」一口價。
Legit Check
真偽鑒定
不僅國內的線上交易存在仿冒品,國外的 Resell 市場上也時常有販假現象發生。此時如你想確保自己的利益,那麼在售前售後與賣家溝通真偽鑒定的規則便十分重要,Legit Check 一詞便指鑒定。此外「Legit(合法的)」可表達正品,而仿冒品的表達,除了「Fake」之外,還可用「Replica」來表述。
Grails
極罕有的單品
不同於正被熱炒的限量單品,「Grails」一般指國外一些「神通廣大」的 Resellers 時不時會出售的一些極罕見單品,例如偶然流出的親友限定的 PE 版球鞋,或 Supreme 曾因侵權問題而被告取消發售的單品。
現在 Grails 亦更多地被個人用來形容其個人心目中所認為的神級單品,並且已經從球鞋轉售衍生到了其他品類,假設你想買入一些經典的舊款 Supreme 單品,不妨試試搜索「Supreme Grails」這樣的關鍵片語合碰下運氣。
Beater Box
打包出售的二手老鞋
「Beaters」一詞指新舊程度在 7 成新以下,已經有明顯著用痕迹的球鞋。也許是這樣新舊成色的鞋子穿著已不會太心痛,後來也被引申指作潮人們在雨天或惡劣環境時出門的專用鞋。
而「Beater Box」則是國外一些用家批量處理自己閑置球鞋的方式,對於一些有一定著用痕迹、閑置下來不再穿著的鞋款,這些賣家會幾雙一起打包低價出售,這樣的「舊鞋禮包」一般不帶原盒。許多賣家會以「福袋」的形式不說明 Beater Box 中的鞋款出售,讓 Beater Box 的隨機性和吸引力增加不少,想碰運氣的各位可以搜索「Sole Supremacy Beater Box」,一般能開出小驚喜。
Sneaker Plug
「大神級」供貨商
無論是當紅街頭品牌的單品發售,還是焦點鞋款的線上開賣,總有那麼一些 Resellers 能輕易提前批量拿到並以原價入貨,這樣的「神級 Resellers」便被稱作 Sneaker Plug 。Sneaker Plug 們似乎在每個環節都有著強大的關係網來原價獲得任何重磅單品,又或是總有門路能夠得到及其限定特殊球鞋和幾近絕跡的老鞋。大多數 Sneaker Plugs 的客戶都是些明星名人,例如 16 歲就已經能輕鬆為包括 DJ Khaled 在內的一眾名人「供貨」的 Sneaker Don 。
IMAGE CREDIT
YOUTUBE,SNEAKER NEWS,SNEAKERNESS,THE GLOBAL AND MAIL
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