領導拉攏人的訣竅：做到這三點，下屬拼著命跟你干！

劉邦說他是平民出身，其實就有些誇獎了。雖然他文不能書，武不能戰，自詡「智不比張良、勇不如韓信、才不敵蕭何」。楚漢相爭確能夠得天下，成就漢室大業，有歷史的原因，更有他的用人秘訣，職場上的我們應該怎樣借鑒並好好發展呢？

【1】用其長、避其短，不計前嫌，令專業的人干專業的事。

劉邦不僅能知人善任，還能做到用人不講出處，不計前嫌。他能最大限度的調動下屬的積極性，令韓信、張良、蕭何拚命為其效勞；對待自己的對手陳平、韓信一視同仁。從而樹立了自己在集團的中心地位和統治地位。

職場如戰場。把劉邦的用人與管人，有效的、靈活的用於自己的職場活動中去，你也一定是勝利者。「人過一百，形形色色」。作為管理者，對你的團隊成員，你也想劉邦一樣對他們了如指掌，對他們的性格愛好，長處短處都儲存在大腦里，再根據工作崗位上的專業特性，安全權重，把適合做該項工作的人，安排到合適的工作崗位上。這樣他自己不僅會有興趣，也會有熱情，並容易產生激情，會把工作做得出奇的好。這樣，你能博採眾長，大家各有所長都發揮得淋漓盡致，你的業績也就不言而喻了。

【2】以誠待人，信任下屬，尊重下屬；用人不疑，放手使用。使下屬拼著老命給你干。

劉邦用人：坦誠相待，信任下屬，尊重下屬，因而能得到對方同樣的回報，同樣的信任和尊重。用人不疑，放手使用，是下屬能夠充分發揮自己的潛在能力。

高明的用人手段是一個人的素質的外在反應，也是為人處事的一條原則。對於人才，他們不僅需要應得的酬勞，而且更需要尊重和信任。正是因為劉邦的以誠相待，才能夠得到張良、韓信等人的鼎力幫助，以致於盡心儘力地為他出謀劃策；這是非常值得我們借鑒的經驗。做一個管理者最忌諱的，就是一天到晚看見所有的人都很可疑，今天猜忌這個，明天猜忌那個，無人可用，大事小事，自己親力親為，整日裏手忙腳亂，從早忙到晚，最後還是顧頭顧不住屁股。這樣怎麼能把工作做理順呢！

【3】論功行賞，獎罰分明，及時兌現。這樣你的下屬對工作像打麻將一樣執著、用心。

劉邦奪取天下以後，根據各個人的不同功績，對功臣不計個人喜好，論功行賞。我們效仿劉邦的做法，對自己的下屬量才使用，信任尊重是基礎，是必須的；獎罰分明，及時兌現更是必要的。因為及時獎勵才是對一個人的貢獻是實實在在的肯定，才能為下一次把工作做得更好奠定好基礎。否則就會士氣大落，甚至一蹶不振了。

總之，劉邦之所以能夠成就漢室大業，是因為他善用人才。職場上企業經營的核心是管理，管理好人是管理的中心和重心。因此，我們搞企業管理首先要把人搞明白，其次才能把事弄明白，這樣才能管好人，做好事，你的事業才能永遠立於不敗之地。

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