Ralph Lauren第三季度虧損擴大至8100萬美元，將押注中國市場

要恢復在行業中的領先地位Ralph Lauren依然任重道遠，但集團取得的成功表明業績正在復甦。

作者 | 周惠寧

美國服飾品牌 Ralph Lauren的業績似乎仍在掙扎。

在截至12月30日的三個月內，Ralph Lauren集團銷售額同比下降4.2％至16.4億美元，略高於華爾街預計16.3億美元，但錄得凈虧損8180萬美元，而去年同期凈利潤為8130萬美元。集團表示銷售額的減少主要受減少促銷活動和提高分銷水平等因素的影響。

期內，集團零售渠道銷售額較去年同期增長4％，毛利潤則同比上漲1.3%至9.96億美元。

按地區分，

歐洲地區銷售額同比增長8％至3.78億美元，可比店鋪銷售額下降8%，實體店銷售額下跌9％，電商業務收入則減少1％；

包括中國在內的亞洲地區是唯一錄得增長的地區，銷售額同比增長7％至2.51億美元，可比店鋪銷售增長3%；

北美地區的銷售額則受關店重組措施影響，同比大跌11％至8.86億美元，其中來自實體店的銷售額下降了3%，電商業務銷售額則大跌27%。

截至報告期末，Ralph Lauren 在全球共有 1380 個銷售點，其中包括481 家直營門店，628 個專櫃以及 271 家特許經營店。

對於第三季度業績超預期的表現，首席執行官Patrice Louvet表示，這意味著集團採取的降價、提高產品服務質量等一系列措施已逐漸生效，但要恢復Ralph Lauren原本在行業中的領先地位還將面臨更多挑戰。

他強調集團將更重視營銷、優化消費者購物體驗，以擴大品牌在國際的市場份額。

2016年9月，Ralph Lauren加快實施重組計劃宣布關閉旗下牛仔品牌Denim & Supply，並將其業務併入核心品牌之一的Polo Ralph Lauren。目前Ralph Lauren集團重點關注的核心品牌分別為Ralph Lauren、Polo Ralph Lauren以及Lauren by Ralph Lauren。

與此同時，Ralph Lauren正在積極向數字化轉型，並於上周任命Burberry原數字營銷總監 Alice Delahunt 擔任新設的首席數字官一職，她將負責提升品牌全球數字化平台及改善消費者數字化體驗。

Patrice Louvet 指出，集團現階段正迫切需要引進合適的人才以進一步強化全球範圍內的數字業務，Alice Delahun豐富的管理經驗將有助於品牌儘快實現這一目標。

據悉，Ralph Lauren 將圍繞官網Ralphlauren.com 來展開具體的數字化轉型，從而提高消費者的轉化率，並提供更多的全渠道服務，如消費者可在網上下單，再到實體店取貨和退貨。

據Patrice Louvet透露，Ralph Lauren在Instagram的官方帳號粉絲數較上一年大漲 40% 至 733 萬，品牌於微信的官方公眾號粉絲數在過去三個月則錄得 50% 的顯著增幅。為進一步拉近品牌與年輕消費者間的距離，Ralph Lauren接下來還將與社交媒體 SnapChat 合作。

面對當下多變的時尚零售環境，Patrice Louvet認為數字化轉型不再是單純地與電商掛鉤，而是要形成一個涉及到產品評價體系、社交媒體、數字營銷和資源整合等全方位的生態系統。

在財報發布後的電話會議中，Patrice Louvet預計，隨著品牌新官網的推出和促銷活動的逐漸減少，電商業務今年將為集團創造約3.8億美元的收入，並在2019財年加速增長。

據時尚商業快訊，Patrice Louvet早前表示，不斷加速增長的中國地區將成為Ralph Lauren未來重點發展的市場之一，雖然Ralph Lauren在包括中國在內的亞洲市場的業務規模相對較小，但這也意味著品牌還有很大的發展潛力。

截至去年12月底，Ralph Lauren在中國內地新開了15家門店，Patrice Louvet預計該數據在今年將增加至60個。據他透露，Ralph Lauren去年在中國內地的收入約為5000萬美元，占品牌總銷售額不到1%，但隨著大中華區的業務規模不斷擴大，5年內該地區銷售額將實現1.7億美元。

去年雙11期間，Ralph Lauren 還與天貓合作推出了Polo Bear限量系列，發布會視頻播放量已超過1億次。此外，Polo Bear系列還與Gigi和Bella Hadid、Jennifer Lawrence、Blake Lively、J.Lo以及歌手鄧紫棋、演員范冰冰和莫文蔚等有影響力的意見領袖KOL合作，以刺激產品在全球範圍內的銷售。

對於2017財年第四季度，集團預計受重組策略影響，銷售額將進一步下降8％至10％，2018財年銷售額則將錄得8％至9％的跌幅。

財報發布後，Ralph Lauren集團股價盤前一度大跌7.4%，截至收盤跌幅已收窄至2.52%，目前市值約為90.62億美元。

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