Ripple CEO：我們進入中國時，希望跟中國人民銀行合作 二

對 Ripple 來說，我們專註於付款。你會看到行業里別的區塊鏈公司在其他領域工作。我認為，我們以後越來越不會把 「區塊鏈行業」 當做一個整體討論。我們以後會討論更快捷的交易方式會如何給不同的垂直行業帶來更深刻的變革。

過去的 2017 年當然給加密資產帶來了極大的改變，同時也給 Ripple 帶來了一些改變。但我們不能分心：如何創造一個「價值網路（an internet of value）」，仍是我們在思考的事情。外界環境在改變，這個沒有變。

主持人：讓我把問題問得更個人一點：Brad，你每天早上起床時，是如何決定你的優先順序和專註點的呢？

Brad：去年年底，我給全公司發了一封郵件，在郵件里我和大家分享了我認為的優先順序。事實是，就算加密貨幣的總市值從一年前的 200 億美元到今天的 5000 億美元，Ripple 的目標 ——打造價值的網路 —— 沒變過。

所以其實一切照舊：只要你能為客戶解決實在問題、只要你能以更低價格提供更好的產品，人們就會用你的產品。

我看到有文章寫道：「嘿，銀行是永遠也不會用數字資產的！」 這讓我想起一個小故事：

大概二十年前，我和一位叫做蘭德爾?斯蒂芬森（Randall Stephenson）的先生坐在一間屋子裡，他現在是 AT&T 的 CEO。當時，我是一家叫做 Dialpad 的公司的 CEO。蘭德爾?斯蒂芬森對我斬釘截鐵地說，「AT&T 永遠也不會用互聯網掙錢。」 如今，AT&T 主要就是用互聯網掙錢。

所以，現在每次我聽到銀行說 「我們永遠也不會用數字資產」 時，在我的腦海里，我彷彿又看到蘭道爾?斯蒂芬森對我說 「AT&T 永遠也不會用互聯網掙錢。」

而且你得站在客戶的角度想：如果一家銀行說 「我就是不用數字資產」，但另外一家銀行用數字資產。你猜猜客戶會選擇哪家銀行？

在 Ripple，我們非常努力讓自己保持專心，而不是被三天後、三周後會發生什麼。Ripple 需要思考的是：3 年後、30年後我們會做什麼？我認為這是全球商業如何減少跨境貿易摩擦、真正發揮更多價值、使整個金融生態系統運行更加順暢的根本性革命。

有圖有真相，這張聰哥拍的

主持人：你認為什麼是 Ripple 在逐漸成熟的過程中最大的亮點？展望 2018 年，你希望 Ripple 取得哪些成績？

Brad：Ripple 發展過程中的亮點，可能是我們在日本取得的一些表現。我們現在光是日本就有 61 家銀行用我們的產品，既做日本國內支付，也做跨境支付。

其中就有全球資產排第三的三菱銀行，他們是東京三菱銀行的母公司。在大約一年前，我們宣布了與他們的合作。在我看來，這只是我們眾多客戶之一，但你想一想：這可是世界上資產總量第三的銀行，當你看到這麼一個保守、謹慎的銀行認定區塊鏈的潛力、並且想用區塊鏈解決他們的問題的時候，你就知道區塊鏈技術的引爆點已經來了。

另外，我們新加入的一些團隊成員也是亮點：前 SWIFT 董事會成員馬庫斯?特雷徹 （Marcus Treacher）也加入了我們（編註：SWIFT 是全球銀行結算系統，你在匯錢時遇到的不知道是什麼的 SWIFT code 就是這個）。

至於 2018 年的規劃，我覺得還是我剛才提到的：為客戶解決他們真正需要解決的問題。在矽谷，我們經常問 「狗會去吃狗食嗎？」（Will the dogs eat the dog food?）實際上就是 「你的產品是否符合市場需求？」

主持人：我之前從不知道你們在日本有那麼多客戶。那麼，你覺得產品和市場最契合的點在哪兒？2018 年哪裡的市場最有活力？

Brad：你在哪裡看到最多的交易中的不便，就會在那裡看到最多的活力和機會。換句話說，我們的大客戶未必是歐元兌美元的客戶。

有一次我和全球最大的貨幣中心銀行之一交流。當時，我正在介紹我們的主要產品，是一個法幣換法幣的產品，叫 「xCurrent」。聽我介紹的人打斷了我，說 「這聽起來很好，但我和秘魯結算有點難度，我能用瑞波幣在秘魯結算嗎？」

我當時想：「天哪！這可是全球最大的銀行之一了。」 要知道，它們的資產流動性不成問題。而且我還沒有在和他們聊加密貨幣或數字資產的事情，我們只是在聊法幣兌換的問題。就算這樣，他都已經在看先一步，想用數字貨幣解決和秘魯的結算問題了。

所以可見，任何區塊鏈公司，只要能給真正的客戶解決真正的問題，就不愁發展。

主持人：謝謝您接受採訪。

Brad：謝謝！

所以說了這麼多，Ripple 到底啥時候才上 Coinbase？！

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