張泉靈：時代扔掉你的時候，連一聲再見都不會跟你說

【編者按】互聯網、人工智慧、區塊鏈...在這個瞬息萬變的時代，新鮮事物不斷湧現，思維方式更迭換代，我們生活的時代充滿了巨大的不確定性。每一個追求上進的人，都會擔心自己跟不上時代，但究竟應該怎樣做才能跟上時代呢？營創學院今天特別刊發原央視主持人、著名互聯網投資人張泉靈結合自身經歷以及感悟的深度分享，以饗讀者。

先跟大家分享一個故事。我前天在朋友圈裡看到一篇文章，是一個東北人講述自己的故鄉，我讀了感觸挺深的。

這篇文章裡面，作者講了一個案例，他說：他爺爺有一年給他打電話，特別著急，說你們倆夫妻別在北京混了，趕緊回哈爾濱吧，這兒有好事情，這兒的環衛局在招環衛工人，不是臨時的，是正式的，而且給上保險，2000多元/月，可好了。如果你不是一個東北人，可能理解不了「體制內、有保障」這六個字的魔性，也就更理解不了作者爺爺為什麼會如此看中一份2000元/月的工作了。

當然，在中國政治正確的語境裡邊，我們還是比較強調「人人平等」，強調職業無高低貴賤之分，但實際上，不同的職業對社會的貢獻還是不一樣的。那麼為什麼會有這麼多大學生甚至碩士生去選擇走環衛工這樣一條路呢？

借著這個案例，我想表達的是，我們這一代人活得特別不容易，因為這個時代的變化太快了，但我們內心的價值觀有可能停留在上一個時代，甚至在上上一個時代。

面對變化的焦慮感，其實在兩年前也發生在我的身上，很多媒體會問，你當著央視的主持人，為什麼要去改變身份，做另外一個職業，你當時到底是怎麼想的？我通常開玩笑說，我在央視面臨這樣一個狀態，就是一開始的時候會有人說：泉靈姐，我特別喜歡你。後來有人說：泉靈姐，我媽特別喜歡你。再有人說：泉靈姐，我奶奶特別喜歡你。我特別擔心很快就沒有人喜歡我了，我就離開了。

這一步在外界說起來，是華麗轉身，但坦白講，一點都不華麗，這個過程可痛苦了。但人生畢竟有限，如果我能在一輩子，嘗試兩種完全不同的生活方式，面對著完全不同的世界，而且相比於現在的世界，另一個世界又代表著未來的趨勢，我願意冒這個險，我的好奇心驅使我做了這個決定。

案例1：互聯網時代的個人力量

我的一個朋友，文怡，早期在各種電視台上各種教人做菜的節目，後來在網路上她變成了KOL，是意見領袖、網紅，乾的也是也教大家怎麼做菜，但有很多粉絲。有一天她突然想能不能教大家做菜以外，把在廚房裡用的工具、鍋、案板各種好的東西跟粉絲分享？一個個體，搭乘上互聯網能量時能有多大呢？有一天她決定要賣一個產品，三塊案板，就是廚房裡中餐用的剁的、切的，生熟分開的三塊案板。在我們這一代人（70後），你們認為三塊案板應該多少錢？我們心目當中幾十塊錢一塊，貴一點也一百多塊錢，但她這三塊案板最後賣了1500元。

當時我這樣一個對價格不敏感的人，第一反應都是憑什麼，為什麼這麼貴？她很快說服了我，她說服我的理由，在消費領域直接能夠抵達你內心的焦慮是最能夠讓你掏兜的。雖然1500元，三塊案板遠遠超過我認為的價格，但是在我的生活里是有需求的。 這是互聯網特別神奇的地方，能迅速放大單個人的力量，只要你吸引了足夠多的注意力，讓別人相信你，單個人可能能超過一個公司在整個亞太一年的銷量。

案例2：用戶思維+全媒體渠道分發

這個時代，我們的不安全感，不僅僅是別人家的傳奇，更重要的是在原來你非常熟悉的領域裡，你認為自己就是專家，但實際上怎樣呢？未必喲。我最近一段時間在跟一個服裝類消費企業打交道，這個企業是A股上市公司，僅服裝類年銷售量大概在50億-60億，全國有數千家門店，絕對行業當中的資深。我去看了他們線上淘寶的店，突然意識到他們其實沒有理解這個時代的變化，為什麼？因為他們把淘寶的店當作了一家店。

而在我看來線上是一個新的渠道，淘寶的一家店不是一家店。覺得聽懂我這句話在說什麼的舉手，我相信大多數人並不知道我在說什麼。包括賣服裝資深的專家，在服裝行業里幾十年，每年還有50億-60億銷量的品牌，其實一開始都沒理解我在說什麼。在他們看來，我在全國有幾千家門店，現在淘寶也很火，所以我也去淘寶開一家店就好了。對不起，這是完全不一樣的一件事情，線上淘寶是一個全新的渠道，不是一家你在互聯網上開的門店。

即便在中國今天競爭最激烈的行業里，大家覺得最熟悉的行業——白酒，最近三年，伴隨著移動互聯網和社交媒體，在白酒行業誕生了一個新的品牌——江小白，針對的是年輕人。

這個品牌做了幾件事情：

1.更了解了90後消費者和70後消費者有什麼不同

2.要分析的人，90後和70後要喝白酒的人到底發生什麼變化呢

對於江小白來說，一個喝白酒的人不僅是一個消費者，同時是一個傳播節點，免費的哦；不僅是一個傳播節點，還是一個內容提供者；不僅是一個內容提供者，是整個品牌的參與者。

也就是說，即便在最傳統的行業裡面，當你發現你的品牌傳播渠道已經從一個電視台的大眾媒體變成以個人為節點的社交媒體時，所有的產品設計、所有的傳播渠道、所有的思路都是發生變化的，即便在白酒這樣一個傳統行業里，都會有新的公司的崛起。

案例3：傳統行業也要有新思路，新想法

今天的周黑鴨是什麼概念？是一個肉食類的、新鮮的零食，休閑食品。看起來是一樣的，一隻雞、一隻鴨，但一個還是添個菜、送個禮，沿著交通線布局，一個是零食的方式走進你家門口、辦公樓下面的便利店，所以它他有著天壤之別。

即便在最傳統的領域裡，這個世界因為互聯網，因為大的外部環境的改變，發生了巨大的改變。如果你不去理解這種改變，對不起，你可能就會淪落為上一個時代的人。這個時代扔掉你的時候，都不會跟你說一聲再見。這是我自己覺得最恐懼，也是那一片新大陸，儘管充滿了荒蠻，儘管有著各種不合理，但是非常吸引我的地方。

「歷史的車輪滾滾而來，越轉越快，快到你要不然就躲在一個沒有輪子的世界裡面，要不然擋著他的路了，你得斷臂求生，再不然就跳上去，看看它滾向何方。」

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