教育營銷│iPhoneX「三分鐘」刷屏的啟示！

每日一簽

致 新年快樂

02

一月

星期五

「 一年的忙碌鋪成了回家的大路，

一路平坦，新年快樂。」

——所有人

轉眼敲響了春節倒計時的鳴鐘—過年啦！

家家戶戶都在籌備年貨，製作美味佳肴

而有這樣的一群人，她們每年都堅守崗位

每年目睹這片土地上歸家團圓的遷徙景象

「團聚、團員、家人」對於他們好像有些奢侈

這不，2月1日晚上，iPhoneX又出廣告大招

這一次沒有產品，但是360度都在詮釋功能

一句「當團圓只有3分鐘，你會選擇怎麼過？

觸動了多少常年在外漂泊的遊子的心……

3分鐘開始倒計，時間流逝會是怎樣的團圓

今天我們就要一起看看蘋果新年廣告

《三分鐘》，一起聊聊#春節團圓那些事兒#

當列車開始進站的時候，讓人揪心的一幕就開始上演了。首先是兒子因為站在太靠進站口的位置，錯過了媽媽的下車點。然後媽媽因為要優先安排其他乘客上下車，又消耗了1分鐘的時間。這裡導演直接做了一個設計，把3分鐘倒計時，放在了畫面中。讓觀眾一邊看著時間流逝，一邊目睹這樣的團圓，該是什麼樣一個場景。

等到媽媽一把摟過兒子的時候，戲劇性的一幕發生了。兒子沒說出常規意義上的「媽媽，我想你！」「媽媽，你什麼時候回家？」這類的台詞。而是直接背起了一段乘法口訣，通過這樣的行為，告訴媽媽，她說的話，自己都記在了心上。

3分鐘團圓戲結束後，片尾放出的一張張普通人在站台上相擁、親吻、歡笑的團圓照片。

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因視頻版權，插入動圖以供參考

請在wifi環境下觀看哦~

感人的視頻背後又有哪些值得我們去解析和學習的地方呢？小頁來講幾句：

1. 創意本土化

入鄉隨俗，本土化。中國市場逐步成為蘋果在全球最重要的市場之一，在每年新春來臨之際，蘋果都會入鄉隨俗，推出了新春宣傳片。影片的題材取自一個真實的故事，背景設定在貴州凱里，講述了一對母子只能利用列車停站的3分鐘進行短暫相聚的故事。

蘋果從2015年開始蘋果就面向中國消費者推出新春廣告了：《老唱片》到《恭喜恭喜》，再到《新年製造》，中國氣息越來越濃，而《三分鐘》這第四部短片是蘋果在中國推出的2018新春賀歲廣告片。

2. 產品功能植入

產品功能植入拍攝。從陳可辛拍攝的影片來看，精緻的畫面和極強的代入感不亞於專業設備，完成度極高。本次短片全程也是由iPhone X拍攝，後置雙1200萬像素攝像頭，支持變焦，雙OIS光學防抖。從效果來看，無論是逆光、昏暗的環境，還是跟蹤拍攝，iPhone X都有著完美的視頻呈現。打出一套春運背景+iPhone X拍攝的組合拳，蘋果可謂是好好地宣傳了一下自家的手機。

而且，這次蘋果把文章都做在了iPhone X上，不得不說是一次「孤注一擲」的押寶。

3. 以情動人

以情動人，賦予科技的溫度。短片根據真實故事改編，以傳統春節為背景，使用IphoneX全程視頻還原故事，且打破常規只有三分鐘時間和媽媽相見，孩子竟是背乘法口訣的心酸，片尾還放出了一張張普通人在站台上相擁、親吻、歡笑團圓的照片。

最後，「如果和家人的團圓只有三分鐘，該怎麼過？」這便成了大多數人看完短片之後自問的問題。

拍攝過程中，陳可辛也利用了使用iPhone X拍攝的小技巧：包括人像模式、慢動作、延時適攝影等。影片最後一張張真實的人像照片全部是利用iPhone X的人像模式拍攝，將人物神態情緒的傳達十分到位，情感直抵人心。

4. 借勢節日熱點

借勢節日熱點。「春節、團圓、春運」對於中國人來說尤其的熟悉和重要。陳可辛用鏡頭記錄了一位春節堅守在崗位上的母親與孩子團聚的感人時刻，

短短的三分鐘，凝聚著國人對於團聚的期盼與喜悅，在春節這個特殊時點，更彰顯了與家人相聚的珍貴。

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那麼，針對教育機構有什麼好的建議呢?

1. 建立營銷日曆。可以藉助Excel、Word等工具，製作一份詳細的節假日表，標上時間，甚至總結出一些借勢的點，都可以加上去，這樣就不會錯過或者忘記即將到來的日子。

抓住最佳的借勢時間，提前做好活動預熱和上線準備：在距離節假日還有多少天開始發布活動預熱的內容？預熱分為幾個階段，在哪個時間段集中宣傳？活動正式上線是選在節假日當天還是其他時間？挖掘活動與節假日最契合的點，讓兩者有機結合：根據活動的目的、受眾群、獎品以及節假日的整體氛圍、風俗習慣等特點，找到兩者共通的點；從契合點出發，選擇適合的活動形式，讓活動和節日緊密地聯繫在一起

2. 開啟春季招生計劃。做好現有生源信息的留存工作：建議機構建立學校學員電子檔案，可以包括孩子的序號、姓名、性別、年齡、所在學校、家庭住址、聯繫電話、生源的性質等。當後期做老生轉介紹、續班、節假日活動時，便於查找和分類。做好外部市場需求與競爭對手調研：培訓機構在開新班時，一定要調研外部市場，了解哪些班型、科目是家長剛需的。我們要時刻謹記開什麼樣的班，是以市場為目標的，而不是以本校的資源為依據。

3.無形的產品植入。拍攝學校宣傳視頻海報時，將學校的環境作為背景，日常教學場景、學生學習生活作為故事切入點，360度無縫展現機構的專業和創新。以故事的形式去觸碰消費者的心靈，最真實真誠表達才最可貴，促使家長為孩子的教育心甘情願的買單。

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