文案怎麼寫才能撩動目標客戶？

寫文案是新媒體人做得最多的事情，特別是內容型的運營者，寫文案幾乎是佔了日常工作的60%以上。寫得一手好文案，不僅僅是讓讀者記住那麼簡單，更關係著產品能否賣得好，品牌可否有效傳達。

文案是有魔力的，好的文案能夠讓消費者產生購買衝動，產生購買。

我看過很多的文案，有好的，有爛的。

但凡好的文案都嚴格遵循著一個原則：說人話。

這個原則就是李叫獸的Y型文案的寫法。

文案要從用戶的角度出發，讓用戶看得明白，容易理解你的文案意圖，簡單直白的道出產品功能賣點。

如何驗證你的文案是不是在「說人話」？

最簡單的一個例子就是寫出來後讓別人讀一讀，問問不了解你產品的人讀了你的文案之後是否立刻對你的產品賣點心領神會？摒棄那些自嗨型的文案，那不過是一些華麗的辭藻的堆砌而已。

01

好文案的養成不是一朝一夕的，一個文案高手必定是一個飽讀詩書的人。優秀的作家為什麼那麼多金句，平時多讀書，多記錄唄。

如果你想成為一個文案高手，首先要做的是養成閱讀的習慣。多讀書，每天翻幾本書，一年下來，總會讓你有所積累。通過閱讀，讓你擁有良好的文字感覺，增長知識面，擁有自己的知識體系和世界觀。

對於閱讀，多讀經典的書籍，古今中外的名家經典最好。特別是中國的經典古籍，由於晦澀難懂，很多人都讀不下去。怎麼辦？可以每天讀點，反覆讀，慢慢地就能閱讀無障礙了。經典的書籍值得我們深讀，多讀幾次，收穫越大。

有人就說了，我沒有閱讀的習慣啊，怎麼辦？

如果你沒有比較強的自我管理能力，我比較建議你參加閱讀打卡之類的強制性輸入和輸出活動。看起來好像很功利，但卻非常有效果。

有閱讀習慣還不行，還要邊看書邊記錄金句，對於你在寫文案的時候是很有幫助的。為什麼中小學的時候老師要讓我們背誦經典課文，就是為了讓我們寫作的時候能信手拈來。

當然，除了收集金句之外，我們日常多看看經典的電影、品味一些好的歌曲的。也是能有助於我們做文案輸出的。

02

好的文案是有自己的世界觀的，文案是有生命力的，而他的生命力體現在文字上，體現在它給讀者帶來的閱讀感知。

最典型的例子就是咪蒙的文章，她的文章傳達出來的世界觀非常的極端，喜歡的很喜歡，討厭的很討厭。咪蒙的公眾號就數次因為傳達的世界觀「三觀不正」被國家媒體點名批評，甚至在去年的時候還被禁言過一段時間。這可能是她刻意為之吧，先不管我們是否苟同吧，咪蒙的文案的確做到了世界觀的傳達。

寫文案最重要的就是表達出自己的態度和看法，空洞無力的文案是沒有生命力的。而沒有生命力的文案，註定是不會受到讀者歡迎的。

如果我們把這個理論換到新媒體環境，這就叫「人格化創作」。文案一定要有人格，一定要能傳遞自己的世界觀。就連我們認為乾巴巴的報刊媒體，他們對熱點時事的評論也是有非常鮮明的態度和世界觀傳達的。

03

有故事，有畫面感的文案才是好文案。

爆款文章都有一個特點，就是很會講故事。比如，「王路在隱身」、「霧滿攔江、「連岳」這些大佬都是講故事高手。

怎麼確定文案是否有畫面感？

你拿起一篇文案，閱讀之後，如果你是設計師，你能不能給這篇文案設計好配圖？

經典的文學作品之所以流芳百世，更重要的是可以在閱讀時給人很強烈的代入感，彷彿自己活生生的在故事的場景里。

04

好的文案要有情緒煽動力。

什麼是情緒煽動力？最簡單的參照文案就是咪蒙的文章，雖然很多人都說咪蒙的文案很low，但人家確實是寫故事高手啊。情緒的帶動一波一波的，你很容易就陷入咪蒙的節奏里。

事實上，咪蒙式情緒表達文案是有章可循的。

情緒表達文案最忌諱文案里充斥太多的形容詞、名詞、連接詞。例如「尊貴」、「榮耀」、「震撼」……

情緒文案表達要儘可能的口語化、儘可能多使用動詞。

名詞比形容詞好，動詞比名詞好，殺傷力最強不過一字「操！」

動詞很容易產生煽動性的情緒共鳴感，畫面感。名詞次之，需要通過細膩的文字描述來感染讀者，讓讀者產生共鳴。一般人物刻畫的時候名詞和動詞結合起來用得最多。而形容詞很多都是華麗的辭藻的堆砌罷了，判斷一個寫作者的文字是否成熟，看看是不是有很多華麗的辭藻堆砌就知道了。

你會發現，越是經典的大家之作，使用的文字辭彙越是簡單通俗的。

我們需要讓讀者不用在文字理解上佔用太多的時間，不要打斷讀者的閱讀節奏，通篇讀起來有酣暢淋漓的快感，那就是好文案。

回頭研究一下咪蒙的文案，你會發現為什麼咪蒙的文案使用了非常多的口語化的句式，使用了非常多的動詞。而且，為了適應手機閱讀習慣，咪蒙使用了更多的短句式。

短句式+口語化+動詞=殺傷力的情緒文案

想知道自己的文案好不好，拿起來大聲一遍，感覺一下順不順口。順口，通俗易懂、有畫面感，有情緒就是好文案。

#End#

作者：菌叔

來源：菌叔說運營

編輯：善小倩

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