身體語言2 課程大綱

當我們感到苦惱時，我們的邊緣大腦就會召集身體的各個系統進入凍結、逃跑、戰鬥反應的準備狀態。

凍結反應：

第一種防禦戰略就是凍結反應。移動會引起注意，一旦感到威脅時立刻保持靜止狀態，這是邊緣系統為人類提供的最有效的救命方法。

縮小或消失的身體：

在審問過程中，我發現問詢對象常常把腳放在安全的地方，比如椅子後面，而且會在一段非常時期內保持這樣的姿勢，我就知道這個地方有問題了。

通常人們還會通過限制自己頭部的曝光率來達到隱藏自己的目的，如豎起衣領和低下頭，這被稱為「海龜效應」

腳步凍結

如果一個在不停擺動和彈動自己雙腳的人突然停了下來，這通常說明，這個人正在承受壓力和情緒的波動，或是感到了某種程度的壓力。

鎖腳，離開

當一個人突然將腳趾轉向內側或兩隻腳互鎖時，他傳遞的信號是，他感覺到了不安全、焦慮或威脅。當這種鎖腳的行為持續過長時，我們就應該懷疑了，尤其是當男性做出這樣的動作時，我們更應該特別注意。

手臂凍結

限制手臂動作的行為在成人中也有發生，自我調整，以保證他們的手臂不會引起別人的注意。較為緊張的情況，或者有事或物品不想讓其他人發現。

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逃跑反應：讓我遠離威脅和那些不安全的人和事情。

在社會活動中，你可能會迴避一些不喜歡的人，或者避免可能會帶來威脅的談話的經驗。

轉向腳：

通常我們會將身體轉向自己喜歡的人或者事。雙腳的轉向更為可靠。

一個人將雙腳移開就是一種希望解脫的信號。

坐著時按緊膝蓋：

坐著並用雙手按住膝蓋的人，重心向前。這是一種非常清楚的起身的信號，說明他的大腦已經做好了結束此次見面的準備。通常，緊跟著這種姿勢之後的是軀幹前傾或身體放低轉向椅子的一側。

軀幹傾斜

和身體的其他部位一樣，我們的軀幹在感覺危險時的第一反應就是逃離。比如遇到襲擊，我們就會把身體躲到相對安全的一側。同樣當一個人站在一個令人討厭的或自己不喜歡的人旁邊時，他的軀幹會傾向遠離這個人的一側。

人們不僅會將軀幹轉離令自己不舒適的人，還會漸漸轉離那些沒有吸引力或令人厭惡的實物。

腹側否決和腹側前置

人體軀幹顯示的信息反映了邊緣大腦對距離和避讓的需求，他們是人類真實感的指示劑。當某種關係中的一方感到事情進展得不順利時，他或她很可能是感覺到了對方細微的遠離動作。我們的腹側聚集著眼、嘴、胸、生殖器官，它對我們喜歡和不喜歡的人或事物都很敏感。當遇到好東西時，我們的腹側會傾向它，遇到喜歡的人時也一樣。

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戰鬥反應，是展現我們力量的反應。

當我們的情緒上漲時，我們的判斷力便會受到影響。此時此刻，我們的認知能力已經被劫持了，劫匪就是我們大腦的邊緣系統。

領地空間中的入侵對方的領域，擴大自己的領地反應和動作，包括抱臂，叉腰，揮手，跺腳，身體前傾，緊盯對方，挺胸抬頭 都是戰鬥反應中的一種。

常見的戰鬥反應還有以下幾種：

握拳 咬牙 大吼 大口喘氣

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除了四大反應之外，還有一些動作代表了一些特殊的含義

其他常見的動作含義：

聳肩

這種背離重力的行為表明這個人感到很自在，說明自己儘力而為，真是表達自己的想法。

單肩聳動是雙肩聳動的不完整表達，原理是因為撒謊的人無法完全控制身體做出和內心想法不一樣的動作，所以做出的動作大多是不完整的，這就是撒謊的標誌之一。

與重力相關的手臂動作

我們手臂動作的幅度很重要。他能準確地反應一個人的態度和情緒，從拘束型（受限制的、畏縮的）到生氣盎然型（不受限制的、舒適的）。

當人們真正高興起來時，他們的手臂動作是不受重力束縛的。一個自我感覺不錯的人，他的手臂動作也表現得十分肯定。相反，一個沒有安全感的人會下意識地限制他的手臂。

背手

還有一些動作傳遞的是這樣的信息：不要靠近我 不要碰我 。

當人們走路時將雙手放在背後時，他們傳遞的第一種信息是 我的地位更高，第二種信息是 請不要靠近我，我是不可褻瀆的，人們常以為這是一種沉思或思考動作，其實並非如此，表達的意思是 不要靠近我 打擾我，我不想和你接觸。

主導姿勢

通常，人們在強調某一重點的同時會揮舞手臂，以此聲明自己的主導地位。他表明動作實施者的一種需求，一種對話語權的需求。

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以手觀人，以手觀心

手語是最早的語言，在人類還沒有完整語言的時候，就是用手來輔助溝通。現在人類在交談的時候，也會用手部的動作來輔助傳達想法。我們來看看常見的手勢有那些。

積極手與消極手

有效的手部動作能夠引起人們積極的反應。

消極的手部動作會給人留下消極的印象，當對方的雙手離開我們的視線或失去表現力時，我們對對方的人品和信譽度都會減半。

人們一般會把咬指甲作為緊張或沒有安全感的標誌。

手心出汗

手心出汗不僅是因為熱，還與緊張或壓力有關。

手掌顫動

當我們邊緣大腦感受到壓力和緊張後，神經遞質和腎上腺素之類的激素激增，會引起手掌顫動。

高度自信的手部動作

高度自信的動作能夠反映大腦的高度舒適感和絕對自信，有幾種與手有關的動作可以告訴我們，動作的實施者對他的現狀感到滿意和舒適。

塔尖式手勢

是最具自信力的一種動作。

祈禱手

當我們的自信發生動搖或產生懷疑時，我們的塔尖手就會交織在一起做祈禱狀。

倒塔尖手

與正塔尖手表達的意思相反，這個動作表示對自己自信的同時，對他人的否定，一般是在對方講演，或者闡述自己觀點的時候，如果聽眾做出這個動作，說明他有自己的想法，不認可你的想法。

豎起拇指

豎起拇指通常被認為是高度自信的非語言信號。這種動作還與地位相關，手插在口袋裡，拇指卻漏在外面。

手掌向上

手掌向上露出手心，原始意義表示自己手中沒有武器，現在表示坦誠，真心實意。

手掌向下

手伸直，手掌向下，有壓迫感，經常出現在命令手勢中，表現權威性。

手掌來回翻動

分為兩種情況

1是手伸出後，手心向上的時候，出現手背和手心交替翻動，這種是不自信的表現，是因為，在撒謊的時候，手掌向上會讓自己感到不舒適，但是又想表現自己的是坦誠的，就會出現手背和手心交替翻動的動作。

2 是手掌由胸前向外翻動，這是強烈表達自己的想法，或者有強烈想讓對方接受自己想法的意思，經常出現在演講中。翻動的頻率越快，意願越強烈。

隱藏拇指

將拇指放進口袋但其他手指掛在外面，是低度自信的表現，等於說我對自己不太確定。

低度自信動作

低度自信的表現與高度自信的表現是相對的。它反應了大腦的不舒適感、不安全感和自我懷疑。下面有一些經常看到的低度自信的動作。

凍結的雙手

相關研究告訴我們，與誠實的人相比，說謊的人通常會盡量減少各種手勢和接觸，也很少移動四肢。這種行為與邊緣反應是一致的。在緊張，拘禁的時候，說話的時候，也會減少手勢動作。

搓手

處於懷疑或低度壓力狀態下，人們通常會輕輕地用一根手指去摩擦另一隻手的手掌。當形式變得嚴峻時，就會突然變成十指交叉摩擦。十指交叉是苦惱的一種信號，我在很多談判中中都曾見過這種手勢。當對方不確定是否對方會答應自己的條件時，在提出要求時，就會出現搓手的動作，這時主動權全在我方。

手部動作的轉換

手部動作的突然轉換說明動作實施者的思想和感覺發生了急促的變化。

握拳

握拳是一種戰鬥反應，在憤怒的時候，或者有壓力並且想抗拒的時候，就會有握拳動作出現。在興奮的時候，表現出力量和決心的時候，也會有握拳出現。

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手指的動作

食指指向對方

食指有指方向的作用，如果指人的話，被認為是不禮貌的，有指責，挑釁，侮辱的意思。通常是一種戰鬥反應。

食指向上

最原始的含義是表示數字1，在演講中有強調的意思。也有指向作用。

食指向下

和手掌向下相似，一種強調，命令，表示權威性的手勢。

豎中指

在西方國家，這種手勢具有侮辱的含義。

豎大拇指

上面我們所了露出大拇指表示自信，如果向別人豎起大拇指，是表示讚賞。

環形手指

大拇指和食指，握成一個圈，是單獨食指指向的一個變形，這樣有表示強調的作用，同時去掉了食指的攻擊性含義。更容易被大家接受。

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誠實的腿腳

離大腦越遠的身體動作，可靠性越高。

緊張、壓力、恐懼、憂慮、小心、厭煩、坐立不安、幸福、快樂、受傷、害羞、靦腆、謙虛、笨拙、自信、奉承、沮喪、哀弱無力、好色和生氣，這些都能在腿和腳上有所體現。

快樂腳是指坐著的時候高興時雙腿和雙腳一起擺動或顫動。快樂腳有時會突然出現，特別是聽到或看到某些意義重大的事情或事物時。

背離重心的腳部行為

當我們感到高興或者幸福時，我們走起來會如步青雲。即使一個站著不動講故事的人可能也會做出拔高身體的動作，為的是強調重點，而且他可能會不斷重複這樣的動作。這些挺拔的動作是最誠實的線索。

坐著的交叉

在坐著的時候，我們在別人面前感到舒適時會將雙腳交叉，這樣表達一種自信，較強的控制感的形象。同時代表不會平等、坦誠的和對方交流。女士用這個動作有防止走光的作用。

走路的樣子

走路姿勢的改變是非常重要的非語言行為，因為他們會警告我們什麼地方出了差錯，或是有什麼問題潛伏著，或是周圍的環境可能會發生變化，總而言之，有大事要發生了，我們應該找出這個人步態突變的原因。這有助於我們更有效地應對這個人接下來的動作。

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