搜狐專訪：百利天下教育榮獲「2017搜狐網友之選最受關注獎」

天下 02-03

2017年度「搜狐網友之選」城市榜單北京榜評選出爐，百利天下集團作為本年度北京地區高關注、高熱度的教育企業，受到搜狐億萬網友和行業協會專家的肯定，榮獲教育行業最受關注獎。近日，百利天下教育接受了搜狐網記者專訪，以下是專訪實錄。

搜狐：

各位網友大家好，這裡是「2017搜狐網友之選」的採訪現場，我們有幸邀請到了

北京榜教育行業最受關注獎獲獎企業——

百利天下教育代表分管在線教育及信息化副總經理辛志遠先生

，您好。

百利天下：

各位搜狐的網友大家下午好！

搜狐：

恭喜百利天下獲得最受關注獎，在獲得最受關注獎的同時，您對於剛剛過去的2017年有哪些深刻的體會？

百利天下：

2017年教育行業在深度上有很大變化，整個行業逐漸進入平穩發展的階段，競爭也相對激烈，行業市場開拓難度變大，但是百利天下在這一年市場開拓效果比較好，發展依然很平穩。

搜狐：

如您所說，百利天下在2017年有不錯的發展，增長還是比較可觀，您是否可以跟我們分享一些成功案例？

百利天下：

百利天下經過十多年的發展，積累了大量成功案例，而且一直以高端留學旗艦品牌形象攻佔市場。

對於百利天下主攻的美、加、英、日、澳等國家來說，留學申請幾乎沒有難度：從歷年的offer數據來看，無論是美國常春藤、加拿大醫博類/綜合類TOP5、英國G5、澳大利亞8大名校，還是日本國公立大學TOP10，每年都會全面覆蓋，今年當然也不會例外。

現在正處於申請高峰期，在3-4月份會迎來一大批名校offer，大家可以關注百利天下留學官網獲悉相關offer信息。

搜狐：

百利天下在留學行業有很大的知名度，為很多留學生鋪就了成功的道路，我們百利天下核心競爭力在哪些方面？

百利天下：

優質的服務、信息化以及企業經營哲學，是我們百利天下的

三大核心優勢

。

百利天下一直強調「三優」：

優質的師資、優質的課件、優質的服務，這是百利天下在近十年一直不遺餘力追求的事情，也是在業界獲得良好口碑的重要因素。近兩三年中，我們公司服務的客戶其中約40%通過老客戶推薦，由此可見我們在「三優」層面做得還是不錯的。

除了專業的服務之外

，公司的信息化也是業界做的比較好的。百利天下教育集團信息化體系的架構和信息規劃的藍圖非常完善，整個信息系統的搭建在整個行業中是有口皆碑的。

第三個核心競爭力就是我們的「經營哲學」。

百利天下高層團隊對於「教育公益心」的追求和教育企業經營哲學的探究從未停止，我們一直在思考怎樣做一個好的教育企業。我們希望百利天下在整個教育行業中更像一所學校，帶著公益心去做教育。

搜狐：

您作為教育行業的從業者，如何看待當今學生群體以及目標院校的變化？

百利天下：

首先，學生留學群體趨於低齡化，越來越多的家庭在孩子初中、高中階段就選擇去留學。

針對初高中留學群體，由於院校等信息渠道的差異，不同機構獲取的資源信息也有很大的不同。因此，我建議家庭在選擇機構上要慎重，盡量選擇大機構和大公司，因為他們不僅信息渠道更廣泛，還會進行一系列的篩選確保含金量，而不是簡單的以收取中介費為目的，將學生送到並不合適的院校中去。

第二，從整個學生群體的變化層面來講，目前中國約有40%的出國留學生來自於工薪家庭，留學已經不再是「貴族」的特權。隨著競爭越來越激烈，學生通過個人DIY獲得錄取的可能性也越來越低，因此建議學生選擇專業機構來幫助自己，從而提高效率，確保自己能夠獲得更大的競爭優勢。

搜狐：

既然市場已經發生了這些變化，百利天下對於市場的變化做出哪些調整或者市場推進呢？

百利天下：

百利天下有一個非常大的特點，在基於市場的變化還有客戶的需求方面所做出的創新變革還是比較迅速的。

七八年前百利天下就已經提出來學院制、專業細分，現在更加完善。例如針對美國業務，在美國研究生的商科、理工科、文科與藝術類，高中、本科的劃分而拆分成不同學院，從而進行更集中專業的服務。

在這個體系中，我們做了很多角色上的分工。不知道主持人對其他機構了解多少，我們公司經常出現十個老師服務一個學生的場面。我們把服務每個留學生當成一個項目管理，職責分工明確，不同的階段幫助學生有針對性地提高語言成績，有針對性地準備申請資料，有針對性地鍛煉自己的實踐能力，從而獲得目標學校的青睞。

而我們崗位職責的細分，都是在應對市場細分和逐漸下沉的行業變化所做出的調整。我們將其稱為

留學整體解決方案

。

搜狐：

在2018年或者之後代表未來教育市場的新趨勢，您有哪些看法或者見解？

百利天下：

從2018年以後，整個留學市場會有三點變化。

第一

，低齡化留學肯定不斷加深，而且從國內小學、中學包括到大學期間，即使學生不出國留學，暑期社會實踐或者海外留學項目或者海外學分遊學項目肯定會加深，這是非常大的趨勢。

第二

，2015年起，每年出國留學的學生約50萬，從2016年起約50萬的學生會從海外回來，這個數據意味著整個留學行業將會有越來越多的海歸從業者，不斷擴充行業的師資，給留學生群體提供更好的服務。與此同時，我們也會發現更多的留學生會在畢業後的一到三年選擇從事留學行業，開小的工作室，對整個市場進行撕裂，加劇行業競爭。

第三

，如果從科技的角度來講，「互聯網+」以及5G時代的到來，對留學生所追求的海外神秘生活和學習的探索將會變得非常容易，實時互動可以把海外很多的偏橋樑、偏預備方面的課程通過5G技術引進到國內來。我們海外的師資在上課，國內的學生也能聽，在技術層面也會給留學市場帶來挑戰，對於廣大的留學生來說會是非常便捷的機會。

搜狐：

針對您所說的2018年教育行業的發展趨勢，百利天下會做哪些新的規劃和調整？

百利天下：

百利天下從信息藍圖的角度，開始著力在線教育、在線課堂維度的工作。與此同時，從整個公司的信息化角度來講，我們從2018年開始著重布局線上線下一體化建設。

百利天下教育會在2018年加強社會實踐拓展還有海外留學生服務團隊的體系建設，滿足越來越多海外學習前的準備、海外實習、海外移民、海外置業，海外就業以及海歸回國的獵頭工作，向這個領域進行布局。這個布局可能需要兩到三年的錘鍊才能比較完善，

畢竟是教育行業，是慢工出細活兒的過程。

搜狐：

您說的這些未來海歸的獵頭髮展或者新的布局都是我們百利天下未來會涉足的市場嗎？

百利天下：

我們還是會關注它對我們整個出國留學的生態圈是否有益，如果有關聯，但對學生從中國到海外留學這件事情本身的意義不大，單純只是掙錢的話，我們可能不會去碰。我們要關注的事情是能否把學生送進更好的大學去，並圍繞留學生這個核心來開展工作和規劃。

搜狐：

感謝您接受我們的採訪，也祝百利天下在2018年獲得更好的發展。謝謝大家！