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KilaKila:尋找新藍海

文 | 闌夕

1年半前,我第一次寫到紅豆Live這款產品,結尾我曾借用了Path創始人的一句話「用戶永遠就像調皮的孩子,他們從來不會按照產品經理設想的那樣體驗產品,所以研究用戶行為並及時改進產品,才是符合市場的做法。」

這是互聯網特有的哲學——圍繞用戶需求,快速迭代,小步快跑,不斷試錯,紅豆Live同樣也是這一理念的信奉者。近日,這款語音直播平台正式宣布改名為KilaKila,打起了「有趣很重要」的旗號,產品形態也從最初的語音直播平台升級為了如今主打95後年輕用戶的娛樂互動內容社區。

作為國內第一款真正意義上的語音直播平台,2016年8月上線的紅豆Live可以說是這一領域的首創和引領者,在此之後,荔枝FM、蜻蜓FM、喜馬拉雅、陌陌等平台也相繼推出了語音直播板塊。

隨著市場開始紅海化,2017年5月紅豆Live也很快找到了新的藍海市場——二次元直播,在此之前,雖然有B站、A站這樣的二次元視頻社區,但卻沒有成功的獨立二次元直播平台,即便是A站孵化而出的鬥魚也最終走向了Twitch模式。紅豆Live(現KilaKila)則抓住了這個藍海。

KilaKila的這次轉身無疑是「藍海戰略」的一次典型範例,在歐洲工商管理學院教授錢·金所描繪的「藍海戰略」中,在紅海中尋找新的藍海,做到人無我有,人有我優是一家企業戰略決策的核心。

這樣的道理同樣也在經濟學原理中有所體現,任何一個市場都是由其開創者率先打開,並利用時間優勢和壁壘攫取超額利潤,隨著越來越多的玩家湧入,超額利潤也便不復存在,最終直到平均利潤不斷趨近於0甚至是負。

而優秀的企業能夠做到的是,總是第一個找到那個新的市場,不斷發掘市場初期的超額利潤,KilaKila從最初找到語音直播這一切入點,到如今轉身二次元直播,並圍繞二次元視頻內容不斷推出新玩法,都是在不斷的尋找「新藍海」,幸運的是,這家公司每次都能夠成為第一個找到的。

相比於傳統的視頻直播,雖然缺少了攝像頭帶來的視覺衝擊,但內容形式單一的特點也使得用戶更容易關注直播內容本身。與此同時,這種「不看臉「的模式也帶來了更低的內容生產門檻,能夠讓更多的用戶以UGC的方式貢獻內容,而非單邊地僅僅作為內容的消費者。

而為了讓用戶不因為語音直播這一種內容形式而陷入「審美疲勞」,KilaKila在內容形式上也做了諸多創新,並非單純的將語音直播放在了二次元領域,而是推出了短視頻配音、對話小說等內容形態,與語音直播的方式聯動。

短視頻配音和對話小說都是成熟且受到95後用戶喜歡的方式,2017年對話式閱讀小說產品Hooked在美國推出之後,便一度成為了App Store排行榜的「霸榜」明星產品,僅用了半年時間便吸引了超過2000萬美國青少年用戶,這對於總人口只有3億人的美國而言,其在青少年群體中的滲透率堪稱驚人。

而在短視頻配音產品方面,無論是musical.ly、小咖秀、抖音,都曾證明過這一模式在不同群體中的成功,而KilaKila則將其帶到了內容創作熱情更高的二次元領域。

無論是直播,還是短視頻配音或者對話小說,UGC都是其內容生態最重要的原生髮展動力,而KilaKila做的則是儘可能地為這些有著內容創作動力的二次元創作者提供一個平台。

叔本華曾說,「幸福意味著充滿活力地做著你擅長的事情並獲得預期的結果」,而對於活躍在KilaKila平台上的二次元內容創作者們而言,甚至是以彈幕形式對內容進行二次加工創作的內容消費者們,KilaKila所提供的這樣一個內容生態都是具有重大意義的,甚至有內容創作者與用戶稱其為K站,有向B站致敬、看齊之意。

相對於很多社區產品,二次元社區最大的特點便在於,其有著很強的文化認同感和向心力。但社區產品難以長大的根本原因也在於此,核心社群文化的用戶往往會排斥不屬於其中的用戶,從而讓社區的邊界難以擴展,但二次元領域龐大的用戶基礎則讓這個問題不再是一種困擾。

根據微博數據中心發布的二次元用戶洞察報告,僅在微博超過3.76億的月活用戶中,泛二次元用戶便超過了1.89億,核心二次元用戶則能夠達到2370萬。

KilaKila便是圍繞泛二次元用戶人群,形成了一個直播+短視頻配音+對話小說的二次元內容生態,並且引入了《凹凸世界》、《血色蒼穹》、《戀與製作人》等熱門IP,在其構建的二次元內容生態和用戶體系中,挖掘IP的衍生價值。

這也讓KilaKila擺脫了原本直播模式固有的粉絲打賞商業模式,能夠通過內容付費、遊戲聯運等多元的方式將社區的價值變現,進而讓整個內容生產端能夠保持一種健康的狀態,不是簡單地「媚眾」。

在過去的一年多時間中,各種形式的直播平台們都紛紛面臨轉型的壓力,而KilaKila則是那個最先尋求變局的「鯰魚」,從語音直播的首創者升級為主打95後年輕用戶的娛樂互動內容社區,KilaKila一直都在開創著新的藍海市場。

首創語音直播的產品形態讓當時仍叫做紅豆Live的KilaKila迅速尋找到了自己的切入點,通過定義一個新市場的方式,聚攏了初期的核心用戶。而通過發掘平台內容需求而迭代出的KilaKila則是一種典型的互聯網式「精益創業」。

正如《精益創業》的作者埃里克·萊斯說得那樣,「贏的唯一方法是比別人學的快。」返回搜狐,查看更多

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