半個娛樂圈都愛，中國設計師品牌MASHAMA獲4000萬美元融資
摘要：對於服裝設計師們，這會是極大的好消息，但何嘗不是更大的挑戰。
文／天下網商記者孫姍姍
編輯／陳晨
1月31日，中國女裝設計師品牌MASHAMA宣布獲得4000萬美元融資，摺合人民幣高達2.5億元左右，投資機構包括新加坡VertexAsiaFund及韓國Su & Partners等四家。
雖然暫時沒有公布交易細節及估值，但可以預見的是，這筆巨額融資將更好地使MASHAMA實現商業化。
2010年，Masha創立了同名女裝品牌MASHAMA，三年後又創立副線MAby MA Studios，搭建起更穩定的品牌結構。如今在歐洲及中國擁有超過45個銷售點，包括直營及加盟實體店渠道、電商渠道等，同時兼顧全球、線上線下市場。
剛被任命為品牌CEO的Jimmy Chan在接受時尚媒體BoF採訪時說：「這次投資主要將從財務及管理層面被用於實現其已有產品線的發展，包括其巴黎系列、合作系列LOFi，及其他產品線。另一部分將用於開發運動系列、童裝系列等。」當然，產業鏈條升級之外，融資也將幫助品牌提升實體零售及電商體驗。
很多人會覺得設計師品牌的作品不接地氣、曲高和寡，因此難以接觸大眾市場，被認為終究是一門不賺錢、難以養家的小眾生意，但如今被投資的MASHAMA似乎有力地還擊了之前的誤解。
作為一個獨立設計師，Masha是有商業野心的。它既是巴黎時裝周的常客，但也不排斥參加極具營銷性質的中國綜藝節目，邀請當紅明星帶貨。
2017年2月，MASHAMA還在淘寶開出官方店鋪。翻看店鋪，趙麗穎、張傑、范冰冰、陳赫等明星同款都在淘寶店中銷售，銷量最好的是一款MASHAMA與LOFi合作的紅色連帽夾克外套。
在介紹中，該品牌的宣言是：如果你想穿得有點不一樣又不想太怪，如果你想試試訂製又不希望看上去過於隆重，如果你對質量的要求近乎苛刻，如果你對一件衣服有100種穿法的奢求，那麼MASHAMA將滿足你的所有想像。
一系列的商業化嘗試，並不妨礙設計師Masha做原創設計的獨立性。就像她自己所說：「我認為一個好的設計不存在如何與商業保持平衡的問題。商業跟設計本來就是一體的，設計師需要提供一個好的解決方案。」
網紅張大奕也去巴黎看了MASHAMA的大秀
不相信「不可能」
同所有有夢想的年輕人一樣，在成為中國獨立設計師的一路上，Masha一次次地戰勝「不可能」。2014年9月，在參加綜藝節目《女神的新衣》期間，Masha在微博上透露了自己的心路歷程。
Masha與明星尚雯婕參加《女神的新衣》
12歲時，Masha第一次在時裝雜誌上認識了英國時尚教父Alexander McQueen，知道了全世界女裝設計的最高學府——倫敦中央聖馬丁藝術與設計學院。之後，她逢人就說，自己想去這裡學習，去那裡工作，得到的回答和眼神大多是「不可能，不相信。」
17歲時，Masha得到了全世界五所設計頂級大學的錄取通知書，倫敦時裝學院、紐約的parsons和F.I.T，以及那所夢想中的大學聖馬丁。當時的競爭環境是預科680人只招收6人進入大學女裝系，Masha成為了幸運兒，同時證明了自己的實力。「不相信有什麼事是『不可能』。」她說。
而曾經自己的偶像Alexander McQueen，也最終成為了Masha的老闆。那時候，她21歲，在Alexander的工作室負責版型及皮革細節設計，一邊完成大學學業，一邊日日在他的工作室工作到凌晨。
之後，Masha考入了創造出無數設計大師與新銳傳奇的聖馬丁女裝碩士部。期間，她六年未回中國，利用每個寶貴的假期，為不同國家的設計師工作、積累經驗。最終，在全球只招收12名學員，並於第一年淘汰一半的碩士課程的壓力下，成為第一名被選中進入倫敦時裝周日程表畢業秀的中國學生。
在一個寒冷的一月，Masha又接到法國時裝工會會長秘書的電話，正式邀請她加入巴黎時裝周官方日程，成為第一位最年輕的中國設計師。那時候，Masha在上海的工作室剛剛起步，成為一位有自己品牌的獨立設計師。
設計與商業平衡的成功樣本
無論是引進投資人，尋找KOL代言，還是擴張系列、品牌矩陣上，與其說Masha是一位設計師，不如說她是一位精明的時尚商人。
打破所謂地域限制，讓設計擺脫對符號化中國元素的不安全感、成為國際化語境中的表達方式，是新一代設計師們正在努力的方向。這也決定了，設計師們要用更國際的多媒體語言、互聯網方式來呈現作品，並逐漸與商業達成和解。
MASHAMA的設計頗具未來感，剪裁立體，其本人也樂於與人交友，背後是一張很長的女神名單。歌手尚雯婕是她合作已久的靈感謬斯，高圓圓、林志玲、蔡依林為她代言，出現在各類街拍中，國際明星Lady Gaga曾穿著MASHAMA會見前美國總統奧巴馬。而Masha自己，也總是以劉海遮住一半臉、大紅唇的方式，出現在觀眾面前，讓人留下深刻印象。
事實上，早在幾年前，Masha便已與投資方Vertex Asia Fund結緣。據啟信寶顯示，成立於2013年的MASHAMA母公司上海欖盛服裝設計有限公司，在2014年便獲得VERTEXASIAFUNDPTE.LTD.的投資，持股比例為26.90%。
此外，除了主副兩大品牌，Masha還有一個男裝品牌和一系列聯名合作，一個人撐起了一個時裝王國。從另一角度來看，這似乎也是為了搭建更完善的品牌矩陣。
Masha曾與作家蔡崇達創立的MAGMODE名堂，一起孵化了自己的男裝品牌MATTITIDE，這也是她首次涉足男裝領域。
在杭州嘉里中心MAGMODE名堂概念店，MATTITIDE的系列服裝陳列其中
2016年底，MASHAMA與中國新生代IT Girl陳星如合作，推出了MASHAMAxLOFi膠囊系列。LoFi是陳星如創立的一個屬於千禧一代的獨立文化社群，想要集結有主見有想法的年輕一代們。系列在推出後，迅速成為了年輕人表達自我、探索無性別、詮釋復古與未來的載體。
Masha Ma與中國新生代IT Girl陳星如合作，推出了MASHAMAxLOFi
此外，MASHAMA還與運動品牌KOLON SPORT、鞋履品牌STACCATO推出聯名系列。其中，KOLON SPORT正是此前與國內運動一哥安踏欲成立合資公司的韓國品牌，強調時尚的生活方式概念，「國民老公」宋鍾基是其代言人。而與它們的合作，也表明了Masha進軍運動系列和鞋履品類。
2017年2月，MASHAMA的淘寶官方品牌店上線，至今吸引超過6萬粉絲。至於品牌何時盈利，在接受BOF採訪時Jimmy預計在2-5年內實現盈利，到2020年銷量達到1.1億美元。
而隨著中國設計力量和新消費力量的崛起，中國時尚正在得到全球資源的更多關注。據麥肯錫研究表明，預計2018年亞洲地區將佔全球服裝和鞋類銷售額的近40%。2020年僅亞洲的在線服裝市場就將達到1.4萬億美元。
對於服裝設計師們，這會是極大的好消息，但何嘗不是更大的挑戰。
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