寫好故事型文案，看完這8部電影就行了
關鍵詞 ：「痛點文案」
作者：蔡菲霞
正文
在廣告過去的2017年，有許多廣告短片刷屏過朋友圈：
999感冒靈的《有人偷偷愛著你》用反轉的形式講述了陌生人溫暖人心的故事；
招商銀行的《世界再大，大不過一盤番茄炒蛋》講述了留學生被番茄炒蛋難住並求助父母的故事；
方太的《油煙情書》用餐桌講述了父母輩相遇相愛相守的愛情故事；
看到故事型文案這麼好用，許多文案人都紛紛摩拳擦掌想要效仿，但拿起筆卻不知該如何下手......那麼問題來了，故事型文案究竟該怎麼寫呢？
這世上故事的不勝枚舉，但細細品讀會發現，它們大多都是從幾個「原型」中演繹而出的，而這些原型之所以能打動人，原因之一就是其中蘊含了能打動消費者的十一種痛點文案的心理。
1.什麼是原型？痛點文案的心理有哪些？
1）原型：一種記憶蘊藏，一種印跡或記憶痕迹，是某些不斷發生的心理體驗的沉澱。它能喚起觀眾或讀者潛意識中的原始經驗，使其產生深刻、強烈、非理性的情緒反應。
簡單來說，幾乎每一個故事都來源於某一個原型故事，原型故事總能引起觀眾或讀者的觸動，而我們則可以通過掌握一個原型故事而延伸出無數的故事。比如早期的韓劇常常出現的灰姑娘的故事，就是典型的換湯不換藥。
2）十一種痛點文案的心理（來源於李叫獸）：
光寫好故事還不夠，還要結合產品/品牌才是一個好文案。如果巧妙結合11種痛點文案的心理，就可以讓產品/品牌在故事末尾有更好的露出。
還是灰姑娘的故事，假設你要推廣一個華爾茲的課程，那麼就可以在故事的最後利用理想身份的心理來宣傳：你也可以是擁有愛情的灰姑娘，別讓笨拙的舞姿阻礙你的魅力。
2.故事型文案有哪些套路？
這世上的故事雖千千萬，其中所藏的套路卻大同小異。故事型文案一般可以分這三步走：
1）開端
在故事開端介紹故事基本人物、時間、環境，同時埋下衝突的伏筆：角色與角色的衝突、自己與理想/迴避身份的衝突、現在與未來的衝突、環境與自己的衝突等
2）矛盾
衝突爆發，產生矛盾。
3）結尾
其實故事型文案並不難，看完下面這8部電影，掌握了這8種最為常見的故事原型，相信你的故事型文案一定會讓老闆滿意，讓用戶動容。
這8種常見的原型故事中幾乎都含有開端——矛盾——結尾這三步，而且每個原型故事都蘊含了不同的痛點文案。下面我們就一起來逐一看看這8種故事原型：
原型一：灰姑娘
灰姑娘因為種種原因生活得很落魄，直到遇見了王子，兩人相愛，克服種種困難後幸福快樂地生活在了一起。
推薦電影：《灰姑娘》
開端：存在角色和角色的衝突，灰姑娘生活落魄，王子則是貴族
矛盾：兩個存在身份衝突的人相愛了
結尾：在克服種種困難後終於一起幸福生活
痛點文案的心理：理想身份——每個小女孩都渴望成為灰姑娘；優越心理——得到了王子的愛慕
原型二：羅密歐與朱麗葉
兩人相愛，但卻存在世仇，始終不能在一起。
推薦電影：《羅密歐與朱麗葉》
開端：存在角色和角色的衝突，兩個家族有血海深仇
矛盾：兩個有世仇的人相愛了
結尾：命途多舛，悲劇收尾
痛點文案的心理：補償別人——對家族懷有愧疚；兩難心理——家族與愛人難兩全
原型三：屌絲逆襲
原本很普通的一個人，逆襲成為了耀眼的人。
推薦電影：《中國合伙人》
開端：存在理想身份和自己的衝突，在故事開端時自己很平凡
矛盾：自己很普通但是希望可以變得很厲害
結尾：變得特別牛
痛點文案的心理：理想身份——想成為厲害的人；落後心理——最開始的平凡是渴望變化的動力
原型四：阿克琉斯之踵
在古希臘的神話中，阿克琉斯是刀槍不入的半神英雄，卻唯獨腳踵是他的弱點。原型四『阿克琉斯之踵』是指一個彷彿無敵的人，卻有著致命的弱點，最後導致他失敗了。
『阿克琉斯之踵』的原型通常會運用在反派角色上。
推薦電影：《銀河護衛隊2》
開端：存在迴避身份和自己的衝突，在故事開端反派會認為自己很厲害
矛盾：雖然厲害，但是存在弱點
結尾：被主角們抓住弱點，最後失敗了
痛點文案的心理：迴避身份——不想成為失敗的人；經驗習得——失敗過，不想再這樣
原型五：與魔鬼交易
與魔鬼進行交易能快速獲得很多東西，但是最終是需要償還的。
推薦電影：《加勒比海盜》
開端：有現在和未來的衝突，與魔鬼交易獲得了短暫的好處
矛盾：所獲得的好處是需要加倍償還的
結尾：得不償失
痛點文案的心理：擇優心理——與其獲得短暫的東西，不如擁有長久的好處
原型六：家庭與夢想
主人公心中有一個美好的夢想，但家人卻不支持。家庭與夢想的兩難推動著故事前進。
推薦電影：《尋夢環遊記》
開端：存在角色和角色的衝突，有夢想的自己VS不支持夢想的家人
矛盾：是該堅持夢想，還是回歸家庭
結尾：經歷了重重險阻後，主人公終於明白家人多麼重要，家人也終於理解主人公對於夢想的執著
痛點文案的心理：補償別人——家人為自己付出了許多；理想身份——想成為夢想成真的人；兩難心理——家人與夢想的衝突
原型七：匠人精神
世界雖然急躁，但主人公堅守自己，最終成為大師。
推薦電影：《壽司之神》
開端：存在環境和自己的衝突，人們的生活節奏越來越快，主人公十幾年如一日專註壽司
矛盾：壽司不但沒有被社會淘汰，反而極度受追捧
結尾：壽司之神的延續
痛點文案的心理：完型心理——追求壽司的極致完美；理想身份——成為做壽司的佼佼者
原型八：邪不勝正
正義之士經過重重磨難，最終戰勝了邪惡勢力
推薦電影：《正義聯盟》
開端：存在角色和角色的衝突，一方代表正義，一方代表邪惡
矛盾：邪惡勢力想要破壞世界，正義勢力出山組織邪惡
結尾：正義打敗了邪惡
痛點文案的心理：理想身份——想成為英雄；優越心理——像英雄一樣，比普通人厲害
總結
想要寫好故事型文案，可以從電影故事入手，掌握故事推進的套路+故事原型+蘊含的心理。這8種故事原型雖然不能囊括所有的故事，但卻可以百試不爽哦~
作 者 蔡菲霞
編 排 龔聖超
輝哥說
蔡菲霞應用心理學出身，90後小阿姨。
她說：「我覺得自己像是一隻井底的烏龜，雖然爬得慢，但每天都在向上努力。來到營銷航班後發現，這裡的每個人都足夠優秀且「貪心」。優秀的是才華，貪心則是不滿足於當下的優秀，每天都在不斷刻意練習。
營銷航班就像是動物園，有才華橫溢的獅子，鬼馬精靈的猴子，也有像我一樣慢慢爬行的烏龜。」
只要你有不斷提升自己的勇氣，歡迎你來航班！
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