好文-富人是如何賺到那麼多錢的
轉載自知乎用戶-春風
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先講幾個人家的小段子，感興趣的朋友仔細看一下，看是否能夠得到啟發。
小的時候家裡窮，媽媽是一個普通的紡織工人，家庭情況和其他家庭沒什麼區別。
後來爸媽下崗了，白天爸爸蹬三輪拉腳賺錢，媽媽賣豬肉，晚上的時候一家三口去夜市擺攤，我就在旁邊蹲著看媽媽和形形色色的人砍價抬價，不要小看了這塊八毛的爭奪，最後凝鍊出來的是談判的技巧和如何與別人打交道，怎麼誇自己的貨，穿在別人身上怎麼誇，就算穿著不好看也要找到亮點來誇。
經過這段時間的經營，家裡有了第一桶金，爸媽又賣了房子借了錢開始做煤炭生意。通常別人家都是在秤或者斗子上做手腳，或者在好煤里摻雜些石塊或者劣質煤進去，而我媽卻不這樣做，而且在一些小戶來買煤過冬的時候，我媽還會送一袋或者兩袋面，這樣第二年的時候他們還會繼續來買煤，但是到後期賣煤的利潤大幅下降就不行了。
有一段時間我們家在通過跟國稅、地稅、消防、衛生、工商這些基層人員打交道的時候，通過他們的人際關係來辦事，客戶從小到個體戶、浴池、小廠子，大到水泥廠、造紙廠等等，那幾年這個錢我們家賺了不少。
巴結人說的簡單做起來難，那是要捨棄自己的尊嚴的。而我擦鞋這個十分重要的技能，就是在那個時候跟爸爸學的，後來給老婆和岳父岳母都擦過。以前逢年過節就幫爸爸抬東西到處送禮，說學逗唱、溜須拍馬都得精通。印象最深的是有一次給市裡一位大領導送禮，進門以後發現領導家裡比較亂，爸爸二話不說就開始幫忙收拾幹活。北方冬天暖氣給的足屋子裡熱，爸爸穿著皮夾克幹活，滿頭大汗的蹲在鞋架子旁邊擦鞋，我看著心疼極了，爸爸看了我一眼然後無可奈何的笑笑。
賣煤的時候煤場旁邊都有馬車和半截車在等活，冬天在外面等活凍著很遭罪，父母那時就會把他們叫進煤場來，既可以暖和暖和，還能喝口熱水，趕上吃午飯的時候還會留他們一起吃午飯。剛開始的時候我以為是父母心底好，願意幫助別人，後來發現沒那麼簡單。一些散戶去買煤的時候，都是先找好車以後再去買煤。這樣在他們找車的時候，那些司機就會告訴他們說我們家的煤好，別人家的煤質量不行，在他們的推薦下，這些人就會過來買煤，過後我媽還會給介紹過來的司機提成，這在當時其他的賣煤的人就沒有想這麼多的。
後來賣煤的越來越多了，煤的進價也越來越高，隨著供暖設備的普及我們的客戶也越來越少了。正好這時家裡也有了一些積蓄，正好有一天媽媽提起這事，爸爸的意思是煤炭生意先干著，而我就說了一句不如開網吧好了。結果得到爸爸一句：你就知道玩！
媽媽卻想想，讓我帶她去網吧看看，我們去了以後我在網吧玩，媽媽和網吧老闆聊了一會以後，大概了解行情了以後，就在市裡大學附近租了店面開了網吧，正好姑姑家的二哥沒事做，就讓他去打理網吧了。再後來那幾年網吧的生意如日中天的火了起來。一般人都不會聽小孩子的，而我媽媽卻能夠聽我的建議，包括後來發現我老姨總去做美容，了解到美容前景好以後，我們家又開了一家美容院。
後來我媽又總讓我老姨帶她去麻將館打麻將，結識了很多條件好有空閑時間的女性朋友，再後來她們又分開去不同麻將館尋找客戶。美容業一直都是暴利行業，幾十塊錢進的產品賣出去利潤都好高的，不管什麼行業，想要做的話一定要在它剛興起沒人做的時候去做，等到人人皆知的時候已經沒有太大機會了。
善待員工，我家現在有兩家美容院和一家周大福珠寶，打工的多數都是年輕女孩，逢年過節我們都盡量多給發東西，媽媽也不擺老闆架子，經常和員工們聊一些家常話和鼓勵的話。
最後總結一下，父母都是中學文化，現在雖然不算太有錢，可生活也算過得去。幾個店面的房子都是自己的，去掉開支以後有可觀的利潤。做生意從小到大一步步來，務實、吃苦、頭腦靈活、善於借用外力，只知道一些大道理而不去腳踏實地的做，是什麼都做不起來的。
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