陳冠希老師以及GAI爺的聯名鞋生意經

導語

【文眼】陳冠希老師說：一件產品的好壞並不取決於它出產自哪裡，最重要的是你需要按照國際標準去製造。一個好的產品會推銷自己。」

作者丨張賓

圖片丨來自網路

「艷照門」過去十年了。成長如蛻，當事人都變成了全新的個體，再也找不回當年的陳冠希、張柏芝和鍾欣潼。

在十年漫長的光陰中，每個人的生命軌跡都起起伏伏。陳冠希的藝人之路一路泥濘，他不再是冉冉升起的港片男主角，也不再是華語樂壇嘻哈文化的領軍人。唯獨在生意場，陳冠希的軌跡一路上揚。

「艷照門」之後，陳冠希將更多精力放在生意場。他與耐克的聯名鞋每一款都引領了時尚。他與匡威、阿迪也都推出過聯名鞋。陳冠希旗下的潮牌品牌CLOT在全世界範圍內頗受矚目，前美國總統奧巴馬的妻子米歇爾就曾穿過CLOT與匡威推出的聯名鞋，轟動一時。

生意給了陳冠希安全感

2003年，陳冠希與發小推出了原創潮流品牌CLOT。那個時代還沒有「小鮮肉」這個略顯媚俗的辭彙。但陳冠希就是不折不扣的小鮮肉，他剛剛拍完《無間道》，為業界矚目，星途坦蕩，炙手可熱。

這個出生於溫哥華的少年，以有型著稱，深諳街頭時尚潮流。多年之後的吳亦凡就是陳冠希的翻版。他們成為時尚和潮流的代言人並不令人意外。

「將歐美街頭文化移植到中國，並將其變成一種潮流。」這是陳冠希對CLOT的品牌定位。走聯名之路成為了陳冠希品牌發展的策略。知乎上介紹說，CLOT的第一個里程碑作品是與levi』s合作的金銀銅線三款牛仔褲。

「艷照門」之後，陳冠希宣布無限期退出娛樂圈。在網路的滔天巨浪中，陳冠希投身於自己的生意中。在VICE為其拍攝的紀錄片《觸手可及》中，陳冠希談到了原因。

「生意會比較讓我有安全感。我希望有一個東西可以在自己手中，控制整個事情。」陳冠希規避了「艷照門」所帶來的負面影響。但「安全感」這三個字還是會讓我們產生更多聯想。

當然，即便沒有「艷照門」這一個意外，陳冠希在娛樂圈所演的電影、所唱的歌，也都無法完全在掌控之中。尤其是在發生了「艷照門」之後，陳冠希對「安全感」會有切身的渴望。

好產品自己會推銷

迄今為止，CLOT已經與多家知名品牌合作推出了20多款聯名鞋。而在這中間，陳冠希與耐克的合作尤為令人稱道。

2017年，陳冠希在哈佛大學的一個演講，又一次刷爆了網路。在這個15分鐘的演講中，陳冠希選擇為「中國製造」正名。

我不能完全認同他作為一個華人的民族自豪感，畢竟CLOT無法完全代表中國製造。但他講述的一個故事卻令我陷入了沉思。

出現在哈佛學子面前的陳冠希，梳著一個馬尾，馬尾部分被染成了金黃色。他穿著自己的潮牌服飾，右手攥緊麥克風。整個演講過程中，他的左手都插在褲兜中。

他還是那麼酷，身形消瘦，絲毫沒有中年人的油膩感。講述與耐克的合作時，他語速不急不緩，看不到內心絲毫波瀾。但從他的話語中，我還是感受到在他內心深處仍住著那個驕傲的年輕人。

「我第一次去和耐克談的時候，我告訴他們，我們想和耐克合作一雙鞋。」陳冠希得到的反饋卻是冷冰冰的。耐克方面表示，他們從來沒有和香港公司合作過。

「我花了三年時間，向他們證明，我們的創造力不比其他人差。十年過去了，我們仍在與耐克合作，而且新簽了一份合同。」即便表情沒有變動，他內心中的驕傲是掩飾不住的。

與耐克合作的每一款簽名鞋，都在華語文化圈成為了流行現象。去年，CLOT與耐克合作的Vapormax取得了空前成功。今年，雙方即將聯名推出耐克的代表鞋款Nike Air Force 1。這款白絲綢配色的球鞋已經亮相陳冠希的Instagram，被認為有望像當年的「死亡之吻」一樣，引起鬨搶。

CLOT聯名鞋的成功，與陳冠希的藝人身份乃至「艷照門」並無瓜葛。即便在「艷照門」所帶來的負面陰影中，CLOT聯名鞋的銷量也並未受到影響。

CLOT聯名鞋的火爆，緣於時尚的設計靈感。這要歸功於陳冠希對於潮流、嘻哈、街頭文化的領悟。更重要的是他的產品理念，「我們知道，我們球鞋的消費者70%為中國人。但我們並未考慮這個，一件好產品並不取決於它出產自哪裡，無論是巴西、俄羅斯還是埃塞爾比亞，並不重要。最重要的是你需要按照國際標準製造產品。一個好的產品會推銷自己。」

對於產品理念的深刻理解，或許才是CLOT聯名鞋成為潮流文化代表的關鍵。

GAI爺也邁進了一條冰冷的河流

今年的CBA全明星周末，最受矚目的是兩個藝人：GAI和李易峰。兩個人均是因CBA贊助商的關係得以亮相全明星周末這樣的舞台。

我也是當時才得知，GAI與李寧在2017年年底共同推出了一款聯名鞋。聽到這個消息時，我第一時間就想到了陳冠希。

在2017年光棍節這一天，李寧聯名GAI爺發布了「GAI適無雙」球鞋。球鞋的顏色為紅色，設計靈感來源於GAI的成名曲《火鍋底料》。

在美國，知名嘻哈歌手有聯名鞋並不新鮮。華語流行文化圈，陳冠希老師也早已引領了潮流。李寧與GAI的牽手，同樣有著無限潛力。將GAI搬上全明星舞台，進一步引爆了這一事件。繼「韋德之道」之後，李寧似乎又將迎來一個爆款。

就在我暗暗為李寧的這一營銷事件叫好時，中國嘻哈文化因為我無法用文字描述的原因，從黃金時代重歸黑鐵時代。

李寧與GAI的這款聯名鞋首當其衝，無法大面積營銷成為既定事實。但是，陳冠希老師的故事告訴我們，天塌不下來。

一款聯名鞋被貼上了明星的標籤，具備了流行的基本元素，卻未必一定會成為爆款。一款鞋成為潮流文化，取決於它是否是一款好產品。陳冠希老師在哈佛演講的時候教導過我們，「好的產品會推銷自己。」

當黑暗襲來，李寧也沒有必要自怨自艾。「GAI適無雙」能否像它的諧音一樣蓋世無雙，並不取決於GAI爺是否仍是一個流行符號，而是由產品本身決定的。

這算是陳冠希老師給我們上的一堂課。李寧，以及其他國產品牌能否從中有所收益，就看它們的領悟能力了。

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