一則小故事告訴你，在不了解客戶情況之前，千萬不要輕易報價

一個男孩子在追求一個女孩子，經過了千難萬難，女孩子終於肯給男孩子一個機會，女孩對男孩子說：「家裡沒有奧迪A6和兩層的小別墅之前，不要說你愛我，等你有這些資本後再來找我吧。」

男孩子鬱悶的回家了，他向爸爸媽媽徵求意見是不是花點錢，滿足女孩子的要求。男孩子的爸爸抽著煙說道：「車到是好辦，把家裡勞斯萊斯幻影賣掉，總是能買到幾十輛奧迪A6的，可是TMD的那女孩只要兩層的小別墅，咱們家這五層的大別墅總不能拆掉三層吧，這事太難辦，也太可惜了。

男孩子的爸爸最後勸男孩子，你和她還是算了吧，扒掉三層的別墅真的沒有辦法再住人了，天下的姑娘多的是，你可以從新找個好姑娘，相信總是有好姑娘喜歡勞斯萊斯和五層的別墅的。

一個機會就擺在女孩子的面前，如果她能在了解男孩子的家庭情況後，再給男孩子報價，那麼得到的可能是一輛勞斯萊斯幻影和一棟五層的別墅，以及心疼自己的老公和億萬的身家。因為她自己的失誤，這些都和她擦身而過。

銷售是一樣的道理，當你還不了解你的顧客的時候，不知道客戶的購買能力，和需求方向，你千萬不要輕易報價，報價高了你可能失去這個客戶，報價低了也可能失去這個客戶，所以，前期的了解很重，當你了解了客戶的需求以及購買力時，你就可以給客戶報一個適合客戶本身的價位，讓客戶滿意，這個滿意不僅僅是低價位。

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