關於「三位一體的大腦」理論假說

1."Triune brain "假說的主要內容

「三位一體的大腦」（triune brain）假說是Paul MacLean於上世紀六十年代提出的理論，此理論根據在進化史上出現的先後順序，將人類大腦分成「爬行動物腦」（Reptilian brain）、「古哺乳動物腦」（paleomammalian brain）和「新哺乳動物腦」（neomammalian brain）三大部分。

爬行動物腦

「爬行動物腦」是最先出現的腦結構，這第一階段大腦的演化，發生在2.5億年前，我們稱其為「舊腦」、「爬蟲腦」或「鱷魚腦」。爬蟲腦演化是為了生存，其控制生命基本功能，如心跳、呼吸、打架、逃命、餵食和繁殖等功能。這一層大腦，它們沒有情緒，沒有理智，只有 5 種應激反應，都可以用 F 開頭的單詞描述：

1. 如果入侵者是同類，同性，且並不比自己更強壯，那麼，Fight！

2. 如果入侵者是同類，同性，且比自己更強壯，那麼，Flee！

3. 如果入侵者是同類，異性，那麼，Fuck！

4. 如果入侵者不是同類，管它是同性還是異性，只要不比自己更強壯，那麼，Feed！

5. 如果以上皆不是，那麼，Freeze……

古哺乳動物腦

「古哺乳動物腦」，即邊緣系統（limbic system），又被稱為「哺乳腦」、「情緒腦」、「間腦」，人體的哺乳腦，和所有哺乳類的大腦，在本質上並無二致，包含感覺和情緒，擁有玩樂的慾望，也是母性的來源。這一層大腦用來生成各種情緒，包括最基本的恐懼、興奮等等，這樣的情緒，實際上是對各種外部刺激的高級綜合反應，感受到危險要產生恐懼，以便迅速逃離；見到獵物要足夠興奮，以便身體各個部分協調起來足夠有效率……

值得一提的是，家裡的寵物（比如貓貓狗狗）雖然沒有理性，但有情緒，它們也會開心，也會難過，也會興奮，也會害怕……

新哺乳動物腦

「新哺乳動物腦」又稱新皮層（Neocortex）、「新腦」、「理性腦」、「皮質腦」，人類大腦中，新皮層佔據了整個腦容量的三分之二，分為左右兩個半球，就是為人們所熟知的左右腦（了解更多參考：關於大腦的半球的知識清單）。

特別重要的是其中的額葉前端，它是我們大腦中的「總司令」，不但控制著我們一系列的高級認知功能，還能抑制一些低級中樞（比如，「爬行動物腦」）的活動，防止我們做出一些不恰當的行為。不誇張地講，一切的人類文明，都建立在前腦額葉之上或者之中。

2.三個大腦之間的協作

三個「腦」通過神經纖維與其他兩者相連，但各自作為相對獨立的系統分別運行，各司其職。其運行機制就像「三台互聯的生物電腦」，各自擁有獨立的智能、主體性、時空感與記憶。不幸的是，這三個部分的之間，彼此溝通的不太好。每個部分都有其自己的價值與目的。因此，產生了各種不同的驅動指向，從而就會使我們內部產生混亂，常表現為「潛意識」與「顯意識」、「情緒化」與「理性化」、「本能」與「延遲滿足」之間的衝突。當你遇到危險，或者被人家追殺，一旦你的「爬行腦」激發你「應急逃跑」的行為，而你卻想讓自己冷靜下來，用理性大腦來思考幾乎不可能！又如舊腦會不理會新腦的控制系統，小題大作，任憑悶在潛意識內數十年的情緒恣意爆發……

三個大腦的能量供給有優先次序。我們的腦細胞活躍是需要大量能量的，比如氧分，比如血糖……我們的心臟位置決定了大腦所需要的能量，最先輸送到最內層的大腦，即，爬蟲腦，然後才能到哺乳大腦，最後才能抵達皮質大腦，即，前腦額葉區域……當我們突然受到驚嚇，或者突然情緒激動的時候，最內兩層的腦細胞最先活躍起來，用掉了大量的能量，因此最外層處理理性的大腦區域完全沒有能量供給，於是，只能「暫時休眠」…...

三個大腦並無高低貴賤之分，不應該用先入為主的道德判斷衡量他們。在過去相當長一段時間裡（甚至包括現在），人們常常把理智與情緒、直覺錯誤地對立起來 ，搞得好像：理智最高級，我們只需要理智就夠了；情緒一點兒用都沒有，有也只能是害處；直覺都是錯的（儘管不得不承認少數人直覺非常厲害）……這其實非常荒謬，就拿控制情感的邊緣系統來說，雖然生理上位於新皮層之下，但在很多時候能夠干擾甚至阻止新皮層控制的高級認知功能的實現。

3."Triune brain "假說的現實意義

隨著上個世紀八十年代一系列新的神經解剖學技術興起之後，"Triune brain "假說這一假設便不再受到大多數比較神經科學家的支持。因為，新的發現改進了MacLean假說所依據的的很多傳統解剖學思想。例如，基底神經節（「爬行動物腦」內的結構之一）在爬行動物和鳥類的前腦中所佔的比率比之前預期的要小得多，並且也存在於比爬行類還要低等的魚類和兩棲類腦中。

從現在的角度看，「三個大腦」假說是比較神經科學領域中一個過度簡單化的模型， 雖然從純科學的角度上說，它有一些不準確的地方，但它仍然是離真相最接近的幾個近似之一：「新皮層」控制著認知功能，包括語言理解、學習和記憶、推理和計劃等等；「邊緣腦」關係著社交、互惠和育兒等從早期哺乳動物就開始具備的行為；「爬行動物腦」則與保護領土、儀式化和其他類似的爬行動物行為相關。

4."Triune brain "假說的具體應用

演示開場與視覺化

因為舊腦是最原始的器官，直到現在，爬行動物們的大腦都還是這種形態。爬行腦的責任就是讓人活下去，所以對危險的事兒就特別敏感。當一場演講或者會議剛開始的時候，充滿了不確定性，爬行腦就會特別警惕，但是慢慢的爬行腦發現沒什麼危險發生，就會放鬆警惕，注意力自然也就沒那麼集中了。

很多人在做演示的時候都會用循序漸進的方法，前面各種鋪墊，最後才把他想表達意思說出來。知道了爬行腦理論，我們就知道，這種演示方法肯定是不對的，開頭就應該把最重要的事說出來，因為開頭人們的注意力最集中。所以說，一個好的開場白在演示當中就顯得特別重要了。

此外，演示過程中我們也要記住人的爬行腦，也就是控制人慾望的那部分大腦，更加喜歡視覺化的信息，而不是抽象的信息，演示過程中要儘可能地使信息視覺化。

溝通與男女交往

戀愛中，男生的行為表現觸動了女生的哪部分大腦，就決定了他與女生以後發展的趨勢。如果你一味送禮物，請吃飯等一系類的「好男人」行為刺激的只是女生的理性腦，所以不易成功。女生往往會被一個故事情節或一首特殊的音樂所打動，被深深吸引，就是因為這些東西刺激到了女生的情緒腦。當你取笑、玩弄她，同時偶爾對她很好，這樣就會形成強烈的情緒波動。這時你就可以看到她強烈的情緒變化，因為這些都是刺激是女生的情緒腦……越說越浮想聯翩，越覺得不甚科學，男生們就此打住，最多作為茶餘飯後的談資，女生們不要感情用事，放我一馬！

文案寫作

三個腦的信息處理理論完全可借鑒到文案與溝通策略上。在寫文案時，需要同時考慮新腦的理性思考、間腦的情感處理、舊腦的決策反應。這三個部分剛好構成了文案的一種基本構造框架：理性溝通一情感溝通一刺激快速做出決策。如銷售家用汽車的文案，在理性溝通上會給出很多具體的參數來說明這種汽車的性能好，從發動機、輪胎材質、車內空間等全方位進行說明；而在情感的溝通上，除了會給每款車取一個打動人的感性名字，如「天籟"「甲殼蟲"，更會去展現用戶購買汽車後帶著自己的家人、孩子去體驗更多的事情，用一家人開心使用車的場景，來刺激用戶的情感；而直接刺激購買行為則很有可能是現在汽車正在做限時活動，不購買的用戶很可能會面臨損失。一般具有銷售力的文案都會同時具有以上三個特點。但是不論如何設計，文案首先要有一個吸引人關注的好開頭。

5、一些洞見和感悟

我們的祖先歷經原生動物、無脊椎動物、爬行類、哺乳類、靈長類等階段才演化成為人類。在演化的過程中，祖先們不斷的面臨著新的環境和挑戰，這促進了我們大腦的進化。大腦是進化的產物，背負著許多歷史的包袱。（了解更多：大腦是資源優化的專家?）

理性與感性、潛意識與顯意識等衝突的背後都有著底層的生理基礎，並不神秘。

知道這些大腦的理論和知識，並不能變得使人變得更聰明，但它最起碼可以幫助你理解真實的世界是什麼樣子的，了解現象背後的本質，不是每個人都需要理解真實的世界，因為真實不一定意味著美好，也可能是是殘酷。但對於某些人來說，揭開真實世界的神秘面紗，這正是樂趣之所在。

參考資料：

東華君 《人類有三個大腦？ ——有趣的Triune Brain假說》

李笑來 《 執行力差的根源到底在哪裡？》

秋葉 《新媒體文案創作與傳播》

小馬宋 《小馬宋：三個方法打造知識體系》

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