4人74元就能吃垮海底撈?實際是營銷思路低估了消費者的下限
去年12月12日,海底撈在社交媒體上公布一則重磅炸彈:允許食客自帶食材、酒水,而且還享受免服務費。這則消息震翻了餐飲界人士,不允許外帶食材是餐飲業的潛規則,但是海底撈偏偏要挑戰這個規則。
海底撈的思路是想讓消費者用餐更自在,同時與眾不同的營銷思路也讓海底撈在台灣一舉成名,只是,海底撈的領導們估計有些低估了消費者的下限,所以剛執行了一個半月左右就緊急叫停,於是網上又流傳出了這樣的消息
「4個人花74元吃垮海底撈刷遍了朋友圈,海底撈緊急叫停自帶菜品」
「4個人花74元……海底撈……緊急叫停外帶」
看標題還真以為是海底撈撐不住自己的營銷,俗話說的好自己選擇的套路,流著血也得執行完。但是海底撈為什麼突然叫停呢?真是怕被吃垮?
台灣海底撈消費
下限一:
其實這個營銷固然出於好意,但是明顯海底撈低估了消費者佔便宜的下限。據海底撈人士介紹,原本是希望消費者攜帶海底撈沒有提供的食材或者更高級的食材,來提升用餐舒適度。
誰料到台灣人的踴躍與熱情著實嚇了海底撈一跳,台灣區總經理李瑜曾在門口觀察,300人就有200人自帶食材,而且是用裝啤酒的紙箱子攜帶,一坐就是幾個小時。大陸某自媒體更是親身試驗,只花74元就吃了豐盛的一頓。
大陸海底撈消費
下線二:
食客自帶食材的另一個嚴重的問題就是食安問題超出了能管控範圍。在店裡進餐的一個好處就是食材經過店內的嚴格把控,而且責任方也會比較明確。
但是食客自帶食材卻打破了這個控制範圍,一旦出現事故很難明確責任方到底是誰。食安問題是餐飲的紅線,而海底撈的這個營銷措施卻無法保證自己不會觸犯紅線。
在台灣時就出現,用餐過程中在鍋內發現吸血紙的情況,客人簡稱不是自己帶來而是海底撈的責任,這種情況讓海底撈在食安問題非常被動。
這次終於是讓一向寵慣消費者的海底撈也撐不住了。
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