評論：鏈家貼牌迎來史上最快拓展 但這條路不乏「先烈」

21世紀不動產的興衰，可以成為鏈家的鏡鑒。

文/李一帆

鏈家收購上海高端房產經紀「德祐」後，一直將其雪藏，如今這個品牌將助力鏈家迎來史上最快速的拓展。

2018年1月30日，鏈家宣布啟用旗下品牌「德佑」開展特許經營業務，先期進入成都、重慶、大連、杭州、濟南、南京、青島、蘇州、天津、武漢等10個城市。為此，鏈家成立了德祐事業部，北京鏈家副總經理祁世釗擔任總經理。

祁世釗宣布，未來三年內，鏈家計劃布局30個城市，開店5000家。

德佑創立於2002年，2004年德佑推行門店合伙人、投資人制度。2015年，鏈家收購德佑，藉此殺入上海，並很快成為上海最大的房產經紀。德佑創始人邵非成為鏈家副總裁，掌管鏈家上海的業務。

在新進入的十個城市，中小經紀公司可以加盟德祐。鏈家表示，加盟商可以接入鏈家網；可以加入ACN經紀人合作網路，與鏈家的開放房源進行流通聯賣。除此之外，加盟商還可以擴大經營範圍，除了二手房交易和普通租賃，還可參與新房、旅居房產、海外房產、家裝，以及自如租賃等業務，獲得更多的收入來源。

2017年，鏈家已經在鄭州試水加盟模式。短時間內在鄭州擁有了100多家門店，並通過加盟商獲取了鄭州超過一萬套房源。這些門店可以使用鏈家的品牌，接入鏈家的系統，分享所有鏈家的資源。但是需要自負盈虧。

更重要的是，據祁世釗透露，對加盟店將採用直營店的管理方式進行管理。為此，北京鏈家將總監級人才抽調了40餘人到全國各個城市去為加盟業務「開疆拓土」。

開啟特許經營後，鏈家期望從此走上輕資產化道路。但這條路上，卻不乏失敗的先例。鏈家持股10%的21世紀不動產，就是一個活生生的例子。

2015年5月，21世紀不動產在紐交所上市五年後不得不退市。上市時，這家公司市值高達4億美元，而退市時僅有不到1500萬美元。那時，21不動產在全國23個城市有835家門店，其中有600家特許門店。

剛進入中國時，21不動產只做加盟店，但市場不好時，門店就拒絕交加盟費。這讓21不動產不得不在一線城市優質地段開直營店，以此來倒逼特許門店。

知名地產專家、優淘城總裁薛建雄告訴界面新聞記者，但是這沒有解決根本問題——因為市場不好時，連直營店都在虧錢，更別指望加盟店了。2014年，房地產市場遇冷，21世紀不動產的這一弱點展露無遺。最終拖累了公司的退市。

拓展規模的時期，特許經營的輕資產化道路是利器；但是一旦市場不好，就會被加盟商的抱怨淹沒，對於特許經營的模式來說，如何管控加盟商是最大的難題。

鏈家也意識到了這一點。從一開始，就在極力避免走上21世紀不動產的老路。

在鄭州的試水中，鏈家擁有足夠大的控制能力。鏈家成立了鄭州公司，各加盟店店長需要向其彙報工作，而店長則主要來自鏈家直營店經紀人，本質上來說他們從鏈家的員工轉型成了鏈家的加盟商，這比一般的加盟商更容易控制。

而德佑的特許經營，除了對加盟商的背景調查、評價有更為詳細的約束條款外。德祐事業部總經理祁世釗還表示，對加盟店將採用直營店的管理方式進行管理。從管理上來看，鏈家對於經紀人、店長、區長的考核歷來嚴格，然而這套制度能否被加盟商所接受，仍然有待觀察。

自由和管制，歷來是房產中介要解決的最大矛盾。一旦經紀人不受約束，對於極度需要信任背書的經紀行業就是毀滅性的災難，鏈家在上海已經吃過這樣的苦頭。今後是否能在管理加盟商方面走出一條新路，將會是鏈家未來最大的看點之一。

鏈家董事長左暉曾經說，他不知道經紀人是鏈家的客戶、員工還是產品。直到今天，這個問題都還沒有答案。而現在，一個新的問題又出現了，加盟商是鏈家的客戶、員工還是產品？

地產一條獨家報道 謝絕轉載

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