從iPhone銷量下降看蘋果的銷售忠誠

----很多時候，我們都會有一個誤區，我們總是覺得如果一個公司不能賣更多的產品，這意味著這個產品是失敗的。拿蘋果來說：iPhone的銷量同比下滑，所以人們在不斷的唱空蘋果，特別是從喬老爺仙逝以後。但這次真的！他們聲稱iPhone X是失敗的，因為1000美元對於手機來說太貴了！

----但是這個敘述看上去似乎很有道理，但實際上並不怎麼站得住腳。蘋果公司事實上並不需要以較低的價格出售更多的iPhone手機，以繼續打破收入記錄，或者是蓋過所有的競爭對手。

----蘋果公司通過多年持續的生態圈建設，整個銷售的中心已經發生了位移。對於蘋果來說，更希望銷售額外的硬體和服務，諸如： 蘋果手錶，AirPods，iCloud，HomePod，蘋果音樂等。這樣更加有利於提高用戶的黏度，使用戶更加專註於蘋果的產品。所以蘋果公司的長期戰略並不是永遠銷售更多的iPhone，而是將用戶鎖定在日益增長的生態系統中。

----從另一方面來說，如果蘋果需要增加IPhone的銷量，方法有很多種。首先，它可以減少選擇的數量。對於蘋果粉或者說對該領域略有關注的用戶都會明白蘋果1年小升級，2年大換代的套路。所以，換做以往，新的iPhone發布了一年，要麼買，要麼不買。非常簡單。但是去年秋天，蘋果公司做了一些不尋常的事情：跳過了7s，蘋果發布了三款新的iPhone（8,8 Plus和X），並且選擇了一個比原本更複雜的iPhone。本來8和8 Plus就是優秀的手機,它們與iPhone X具有相同的A11仿生晶元和1200萬像素的攝像頭,而且利用先前打下的基礎，蘋果很容易創造一個「超級循環」來使人們購買更多的手機。但是這次他們選擇了一款更具未來性的產品（全屏、人臉識別等）

----牛玩小編認為，蘋果發布8和8 Plus是有充分的理由的，因為降低了價格，可以避免iPhone X潛在的OLED短缺。根據GBH Insights的說法，預計有3.5億現有的iPhone用戶正處於產品更迭的狀態。按理來說，這次產品發布如果只提供單一的選擇，應該是蘋果擴大領先優勢的好機會，但顯然蘋果公司並不是那麼在意這些事。

----而且價格上，蘋果公司也非常明白，使用更低的價格，可以售出更多的iPhone X。或許在手機上花費10000元並不奢侈和荒謬，但是對於絕大多數用戶來說，預算還是稍稍吃緊的（即使是使用分期付款）。

----當然，牛玩小編也不是神運算元，也許蘋果今年會銷售更多的iPhone，也可能它會降低價格或者發布一個更便宜的iPhone X，又或者也許不會。但是牛玩小編可以確定一件事，那就是：每季度能否賣更多的iPhone，對蘋果公司來說真的沒那麼重要。

----智能手機市場現在已經非常飽和，在整個價格範圍內都有很好的選擇。摩托羅拉G系列、一加的 5T、華為、三星等等，大家都在瓜分這個市場。隨著飽和度自然下降。根據IDC的統計，2017年第四季度全球智能手機出貨量下降6.3％。手機人手一個，隨著手機的質量越來越好，人們對手機產品更迭的周期也將變長。

----以上提及的手機都沒有或者正在籌備配備蘋果公司那樣的擴展生態系統。所以，這是蘋果公司的一個重要優勢，因為這意味著它可以通過設備和服務的收入抵消iPhone的銷售。這才是蘋果真正的買點！

----一句話的AI：阿爾法狗大概能算出蘋果在下多大的棋。

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