英賽特：一個人的堅守，成就一群人的健康產業夢想
期望自己能用廣告人的智慧去打造一個更加完美的健康服務平台，探索出一種全新的醫藥品牌營銷模式，成為中國健康產業的一名過河卒。—— 宋 雲
談及宋雲，繞不開一條河。
這條名叫蔡店河的小河，源於大別山的一座山峰，它清澈、狹小、彎曲、湍急，不管是遇上險灘，還是遭遇曲折，從不放棄自己奔向大海的夢想，最終流經巴河，匯入長江，奔向遠方。
在這條小河邊長大的宋雲，樸實，倔強，執著，同樣懷揣著一個宏大的夢想。幾經拼搏與奮鬥，宋雲從「0」起步，順利完成了從「廣告人」到「醫藥人」，從「企業家」到「資本家」的華麗轉身，成為一家年銷售收入近7億元的集團老總。不僅是湖北省優秀青年企業家，還是湖北省現代服務業領軍人才。
從宋雲的身上，人們又一次看到了蔡店河的影子，以及這條小河激情的浪花。
A、青年時代的醫藥愛好，竟然成就宋雲終生「扳命」的職業方向
宋雲，喜歡「扳」。
走出大山，來到武漢，宋雲的身上，一下子就擁有了有許多令人羨慕的符號：武漢大學新聞專業學生；新聞工作者；鐵飯碗。
正當許多人按照「總編輯」的定位，期待宋雲的職業未來時，他卻「大跌眼鏡」，砸破了「鐵飯碗」，做起了自由的「廣告人」。
2000年春天。宋雲職業生涯中的第一家公司——武漢當加廣告傳播有限公司（現武漢英賽特廣告有限公司）正式成立，專業從事產品營銷、宣傳和策劃。
「簡直就是瞎搿」，消息一經傳開，便引起不小的轟動。
開弓沒有回頭箭。自此，宋雲踏上了創業之路。
「團隊是臨時組建的，辦公場所是臨時租賃的，條件十分的艱苦」直到今天回憶當初，宋雲依然刻骨銘心。
沒有退路的地方，就是出路。這一年，宋雲親自策劃實施的「威龍膠囊」、「速立特」等藥品的「市場營銷宣傳策劃案」，大獲成功。
乘勢而上，宋雲率領50名員工，在湖北市場上首推「事件營銷」，引爆了健康廣告市場，並扛起了「實效媒體」的風向標，使名不見經傳的「當加廣告」名聲鵲起，一躍成為湖北廣告代理行業內最具影響力的一面旗幟。
隨後，宋雲提出的「保姆式服務」、「紅娘般熱忱」的經營理念，引起了全國廣告代理公司的普遍關注，贏得了社會各界的一致認可，受到越來越多的客戶信賴，業務量不斷攀升。2004年，「當加廣告」年度營收突破7000萬元。
「當加廣告」不斷成長壯大，先後服務了500多個藥品、20多個汽車品牌、30多家金融單位、50多家教育培訓機構和60多家傢俱建材品牌。辦公場所從原先租賃60平方米房子，發展到自有600多平方米的寫字樓，到現在自有2000多平方米辦公樓、4000多平方米的戶外廣告製作車間。
「『當加廣告』的業務已不單純是媒體廣告代理，在戶外廣告領域也開拓了一塊市場，在長沙、重慶、合肥、南昌等地設立了戶外廣告分公司。年度營收已近2億元，不僅在全省媒體廣告代理公司中名列前茅，在戶外廣告製作安裝領域也是屈指可數的。只是我個人覺得廣告代理、戶外廣告製作沒有『含金量』，不是做搬運，就是賣苦力，不好意思講。」宋雲自豪地說。
正當朋友和家人以為宋雲會在廣告行業「從一而終」的時候，宋雲其實早就開始不務正業，多重跨界投資，闖入醫藥市場。
「之所以嘗試轉身，真的不是衝動，除了資源推動的力量，更主要的是源於自己青年時的愛好和夢想」宋雲回憶道。
B、吞下去的是滿腹心酸，沒有沉淪的是堅定的信念
將主業視為副業，將陌生的醫藥行業定位於未來發展的主業，宋雲的舉動，並沒有得到家人和朋友的支持和理解。
「又不安份，開始扳命。」很長一段時間，宋雲沒有對外界的言語，給予一個正面、合理的解釋。
「因為我知道，無論自己怎麼說，別人都是不可理喻的。」宋雲事後坦言道，當時，朋友們的擔心，其實有幾分道理。
原來，促成宋雲不務正業的，正是他青年時的經歷和夢想。
宋雲的家鄉位於大別山區。因為缺醫少葯，帶給許多貧困家庭的痛苦，至今還讓宋雲歷歷在目，不忍回首。
大學期間，宋雲雖然學的是新聞，但他對藥品卻有獨特的興趣和愛好。他曾「正兒八經」地學過一年藥物合成方面的知識。這也許就是他的初心，並為他有朝一日在醫藥行業中能有所作為播下了一顆希望的種子。
參加工作後，宋雲仍然沒有放棄自己的追求。他利用閑暇時間，去鑽研藥品和保健品的營銷與開發方面的知識。除保留生活費和必須開支外，他將餘下的工資都投到繼續學習和研發產品上去了。
2000年9月20日，是個值得宋雲十分難忘的日子。經過漫長的奮鬥，他將自己成功開發並申報的一個增強人體免疫力和延緩衰老的保健食品——奧林牌羊胎盤粉膠囊，賣給了廣東的一家企業，收穫了他創業以來的第一桶金。
初戰告捷，宋雲信心爆棚，頻頻採取快進快出的方法，進行醫藥項目的投資和運作。
2001年12月，宋雲冒著巨大的風險，採用「蛇吞象」的方式兼并了一國有藥品經營企業。不僅成功改制了那家公司，還將那家公司轉讓出手，獲取了一筆可觀的投資收益。
2002年9月，宋雲的資本運作更是錦上添花。他與其一位合作了8年的客戶朋友一起，共同出資收購了武漢市南方藥品有限公司。在他們的努力下，2003年，南方公司便在武漢市醫藥經營批發企業中，率先通過了國家GSP認證，經營上也取得了快速發展，年度銷售額過億元。
但好景不長，宋雲便開始接連遭遇「滑鐵盧」。
與朋友合夥經營的連鎖藥店，長期出現不可掌控的賬面「虧損」。更為慘痛的是，他和兩位朋友投資700多萬元經營的一個項目，因為風控不力，全軍覆沒。最後，宋雲只好一個人自掏腰包，為教訓全部「埋單」。
「我幾乎為此掏空了廣告公司多年來的全部積蓄」宋雲說，「那份心酸，真的無法言表和傾訴。」
幸運的是，兩次突然遭遇的挫折和打擊，不斷沒有讓宋雲沉淪，反而讓他看到了健康產業的未來和曙光。
C、只有營造誠信、公平的生態鏈，才能打造健康的產業鏈
痛定思痛。宋雲清醒地意識到，兩次投資的失敗，不是投資方向存在問題，而是「誠信」、「真實」和「公平」方面缺失，今後只要在投資上補齊這些「短板」，然後尋找機會，繼續投資健康產業，仍然大有作為。
幾經籌劃，2008年9月，宋雲出資成立了湖北英賽特醫藥有限公司，2010年8月，宋雲又獨自出資成立了湖北養天和大藥房有限公司，高調進軍健康產業。
「我的信心來自三個方面，一是廣告公司每年服務數以百計的醫藥企業和藥品品牌，積累了資源和友誼；二是兩次失敗的經驗和教訓，讓我知道制度、誠信、真實和公平的重要性；三是中國健康產業的市場巨大，做好一個單品，就會成就一個巨大的市場。」宋雲說。
為此，宋雲針對當時藥品廣告和藥品經營企業普遍存在的市場秩序較亂、誇大藥品療效和虛假宣傳的現象，他在其醫藥公司、廣告公司、連鎖公司內部設置了一道風險「防火牆」：誠信經營，不做虛假宣傳，只做品牌廣告；不經營假冒偽劣藥品，不誇大藥品療效，讓消費者放心來買葯，買放心藥。
在制度的設計上，宋雲頗費心思，著力打造「誠信、公平、向上」的職業生態鏈。比如在尊嚴上，倡導平等、友善，人人都是企業主人；比如在分配上，實行全員績效考核，基本工資全員一致，區別在於多勞多得。
更有創意的是，宋雲還在企業內部建立了一個分配「小特區」。對於一部分有能力、有目標、有夢想的員工，不設計底薪，而是由他們根據自身的能力和收入訴求，自報收入標準，公司再根據企業的目標和員工的能力，最終確定一個年薪總額，由員工「跳起來摘成熟的紅桃子」。
由於營造了一個誠信、公平的生態鏈，宋雲名下的企業，活力釋放，員工的精神面貌，煥然一新。短短兩年時間，在宋雲的領導下，醫藥公司經營有聲有色，年度銷售額連續翻番。目前經營品種近3000個，銷售收入已突破3億元，其中，一個單品「藥膏」的年銷售額就高達2億元。
企業先後榮獲武漢市「誠信企業」、「守合同重信用企業」和「湖北省廣告人才培訓基地」等榮譽稱號。宋雲也被省市有關部門評為「湖北省優秀廣告人」、「湖北省優秀青年企業家」和「湖北省現代服務業領軍人才」。
目前，宋雲所屬企業已經煅造出一條廣告策劃、渠道整合、全員營銷的健康產業鏈，並屹立於競爭激烈的大市場。
D、一群人的堅守，將成就一個人的產業夢想
從一個人起家，發展到近500人的「大家庭」，宋雲一年一個台階，一年一個變化，一個一個突破。
2012年，宋雲出資4500多萬元，拍下漢口火車站廣場東南角的一處近5200平方米寫字樓，設立企業總部。
2014年，藥品批發企業再次順利通過新版GSP認證。2016年，醫藥零售連鎖公司正式成立。
2015年，英賽特集團像一艘巨大的商業「航母」，正式「下水」，出海遠航。其「護衛艦」由湖北英賽特醫藥有限公司、武漢當加源盛廣告有限公司、湖北養天和大藥房連鎖有限公司、湖北養和堂醫藥科技有限公司、湖北東科益爾醫藥科技有限公司等7家控股或全資子公司組成。
2017年，醫藥公司增資擴股，英賽特集團及其旗下40多名員工出資持股，一次性增資3000多萬元在武漢市東西湖區購置了一棟近10000平方米的倉儲物業。
「年收入逾6億元的英賽特集團，之所以能夠在競爭如此激烈的市場上取得這些了不起的業績，關鍵在於員工的信任、支持和堅守。」宋雲說，無論是經歷事業的低谷和挫折，還是遭遇金融危機的打擊，有那麼一批員工從來都沒有輕言放棄，沒有選擇離職或逃避。
廣告公司現任副總經理黃長亞，入職16年，已經從一名普通的大學生，一個愛哭鼻子的小姑娘成長為企業的中堅和骨幹。在今年的集團年會上，黃長亞等人榮獲宋雲個人出資設立的「五年忠勤獎」、「十年忠勤獎」
在英賽特集團，類似黃長亞一樣的員工，不計其數。正是這份執著的堅守，才守來英賽特集團明媚的春天。
「目前，集團旗下的醫藥公司已完成股份制改造。未來，我希望帶領一個充滿正能量的精英管理團隊和積極向上的員工隊伍，搭建一個優質、規範、高效的經營平台，做一個有良心、有愛心、負責任的現代企業，在廣告代理、醫藥營銷、建築安裝、電子商務和生態農業等領域再創佳績，力爭在三、五年時間內實現『創業板』或『主板』上市。」宋雲暢想道，這就是他與中國健康產業的一個美麗的「葯」定。
一條河，有一個奔向大海的夢想。
一朵雲，有一團絢麗多彩的追求。
一個人，有一個自強不息的情懷。這個人，代表一群人的堅守和夢想。這個人，叫宋雲。（文/項俊平）
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