月入6000和月入20000的健身教練，差距體現在哪兒？
全文1919字，2圖
預計閱讀時間為5分鐘
朋友們，你們看了最近發布的2017年健身教練平均薪酬報告嗎？熊大叔看完以後，才真正的覺得，媽蛋，健身教練的工資怎麼能這麼高。
據了解，2017年健身教練的平均薪酬為15000元（註：人民幣），私人健身教練更是高達20000—30000左右。
拋開省份地區的關係來看，健身教練這個職業其實已經邁入了高薪酬職業行列中了。
但是，部分健身教練在看完這份報告後，都表示自己6000的薪酬，完全屬於拖後腿的節奏，甚至都拖到腳後跟了。
為什麼處於朝陽產業的健身行業中，各個健身教練的薪酬會出現如此大的貧富差距呢？
今天，熊大叔就這個問題，和大家一起瞎聊一會兒。
據熊大叔我的個人猜想，健身教練薪酬的貧富差距過大，無非就幾個原因，比如入行時間、專業水平、其他附加能力水平、地域這些。
所以待熊大叔一一為大家詳解。
首先是入行時間
據了解，一個新人的薪酬大概每個月只有幾千元，而相同職位的老手卻能拿到上萬元。
差距如此之大的原因就在於，教練的收入主要來源於迴流會員。而老手因為入職時間更長，迴流會員相比新人來說要多得多。
因此這也就造成了新人們只能眼睜睜看著老手們，拿比自己多幾倍的薪酬。
同時，多數新人賺不到錢，還因為他們太著急賺錢了。
熊大叔一入行很多年的教練朋友就說過，「對於很多新人來說，最難的不是賺錢，而是不知道如何去賺錢，很多教練堅持不到收穫的時候就離開了這個職業。」
所以，對於新人來說，想要提高薪酬的唯一辦法就是，能吃苦，提高自身的執行能力。
其實不僅是健身教練，任何行業都需要有良好的執行能力。只有自身的執行能力提高了，才有機會做的比別人出色。
其次是專業能力的問題
專業能力也是教練薪酬的貧富差距的原因之一。
有人說過這麼一句話，「有部分教練賺不到錢，是因為他們太著急賺錢了，而不去想想自己是不是值那麼多錢呢？」
仔細想想，這樣的說法是非常正確的。
很多教練進入健身行業，正是因為看著工資高。
但當他真正入行以後卻沒有拿到想要的工資時，非但不反省自己是不是值這個錢，反而還胡亂猜測其他人拿高工資是因為用了不正規的手段。
進而自己就開始用不正規的手段去賺錢，結果到最後不僅錢沒掙到，反而名聲還搞臭了，得不償失。
所以覺得自己掙的少的教練們，可以反思一下，在如今一節私教課最低300元/小時的大環境下，你的能力是否值這個錢。或者在你羨慕別人拿到更高工資的時候，有沒有去想別人的付出，別人比你更加出色呢？
然後是其他附加能力水平的問題
這裡說的附加能力水平，其實就是指私教課的課程銷售能力。
很多健身教練在銷售私教課程時，採用的方式基本上就場開、pos兩種方法。
這兩種方法雖然能在短時間內提升教練的業績，實現賺錢的目的。但是，部分教練只關心業績，不顧購買了私教課程的會員的上課體驗，卻讓這種方法越來越難做。
更有部分教練，在銷售了私教課程後，連課都不上了。
這些糟糕的情況，在互聯網的推波助瀾下，讓用戶們對私人教練產生了一種本能反感。
（現在在網路上輸入私人教練後，出來的網頁內容絕大多數都是對私教的吐槽。很多網友都稱：現在的教練還算教練嗎？純粹就銷售一個，各種騷擾。買課程以前是孫子，買課程以後就變成了大爺。不買私教課程還罵人、打人，簡直就是人渣一個。）
所以，能每個月都穩定的獲得高薪酬工資的教練，基本上都是那種專業能力特別突出，而且對自己的會員如同朋友的人。
熊大叔有個朋友就是這樣的，他每個月的工資基本上都是2萬多。
他的私教銷售方式是這樣的，每天抽一些時間給新會員免費做輔導，教導他們一些適合他們的健身方式，絕口不提私教課程的事，久而久之，這些新會員就非常信任他，進而主動購買他的私教課程。並且還介紹自己的朋友購買他的私教課程。
現在，他基本上都不用自己開發新學員了，每個月通過熟人介紹的學員已經擠滿了他的時間，而且他還經常自費去參加一個技能培訓課程，用來提高自己的專業能力。
雖然這樣的例子很少，但是熊大叔認為，這樣的方式才是最好的私教銷售方式，只有學員真正的相信你、信任你，自己的收入才能做到可持續穩定發展。
否則就會如同「鏡花水月」一般，每個月都為業績問題發愁。
最後是地域的問題
地域問題是一個無法拋開的問題。北上廣深這樣的一線城市，在健身的普及程度上要遠遠領先於其他城市，用戶在健身上的投入也更多，再加上消費能力的不同，就造成了教練的薪酬不同。
寫在最後
熊大叔啰哩啰嗦的說了這麼多，其實就是想說明一件事。
健身教練想要提高自己的收入，還是要明確自己的定位，努力提升自己的專業能力以及服務水平，做到讓用戶相信、信任。
只有這樣，才是正確的職業發展。
以上文章僅為熊大叔個人的YY之作，各位看官，請根據自身條件，選擇性相信，出了事情，熊大叔一概不負責。
謝謝！！！
TAG:天府新區事情多 |