作者 | 葉子棟

來源 | 品牌內參（brand180）

在中國市場中，運動品牌很多，但卻本土的品牌卻都是安踏、李寧這類的平民品牌，高端市場的都被Nike、Adidas這類外國品牌所壟斷。

但是，這種情況已經被改變，它從2015年發布第一款產品，當年的銷售額就突破2000萬元，而且線下的客單價達到千元以上！

它是「Particle Fever」（粒子狂熱）。

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法學碩士的藝術夢

粒子狂熱的創始人叫做人九斤，並不是專業的設計師出身。而是一位哈佛的法學博士。但卻曾入選2017福布斯中國30歲以下精英榜，一起入榜的還有ofo的創始人。

人九斤或許因為是因為身為女性，自小就很喜歡藝術。在讀高中時，她熱衷於獨立電影和自由藝術，本想考北京電影學院，結果去了北大學法律，畢業後赴哈佛深造。

也是這一段海外的背景，給她帶來的是「審美的長進」：懂得欣賞世界上最領先、更多元的藝術。

2014年，完成學業的人九斤打算回國發展。但她並不想從事嚴肅的法學專業，她心中的藝術夢依然沒有熄滅。她想的是要站在世界的角度，去想一個自己的項目，規劃自己的創業歷程。

恰好，這個時候她遇到了以後的創業夥伴——設計師出身的林海。因為熱愛健身和藝術的兩人一拍即合，做一個有點酷的運動品牌成為了兩人的目標。

那個時候 UA也才剛剛進國內，雖然在國外已不算小眾，但他們的出現很大地教育了市場，讓中國消費者知道運動品牌除了 Nike、 Adidas 外還有其它的選擇。

所以，在粒子狂熱剛剛誕生的時候，很多人都將它比作中國的UA、Nike。但是人九斤說，她特別不願意把「粒子狂熱」貼上中國版 UA 或者其它品牌的標籤，「每個品牌的調性都是完全不同的。我們團隊不大，更像是在用一種非常規的實驗態度設計來每一件運動穿著，要求是每件單品都要有設計和面料上的突破。」

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從一條褲子開始的生意

粒子狂熱切入市場的手法和UA有點相似，都是以運動品牌類的秒干用途為主打產品，但粒子狂熱做的是針對女性的褲子。

這是因為在他們做前期調研時發現，不少女生穿著世面上流行的運動緊身彈力褲時，總會存在內褲勒痕也不夠舒適的煩惱。另外做褲子是最能體現工藝的，對身材的貼合度要求更高。

經過9個月的時間，「粒子狂熱」的第一件單品正式發布。這是款針對女性的嵌入式內褲運動緊身彈力褲。它同時滿足了內褲和外褲的功能，還消除了令人尷尬的勒痕。

雖然這條褲子的售價 達到了499 元，但是官網上線僅僅3天，第一批1000 條的貨就售罄了。

之後，團隊又陸續開發了主打迅速排汗的「秒干」T恤，有露背設計，氣孔高科技面料的背心等，SKU數大概在100-200個，客單價達到了800元左右。

但是，粒子狂熱並不局限於運動健身這個細小領域上。

那是在 2016 年 6 月初，當時粒子狂熱在上海做線下快閃活動。展示了一些衣服，其中有一件黑色的露背風衣，只剩下最後一件 S碼掛在那兒。它最後被一位射擊奧運冠軍買走。她說明天要去美國遊玩，覺得這件衣服穿起來特別合適。

從那時起，人九斤就開始想一個問題：除了運動和健身這些用途之外，是否適合旅行場景延伸呢？

結果非常出乎她的意料，許多買過的顧客在晒圖都會說他們會在出差、旅行的時候穿上粒子狂熱的衣服，因為它容易打理，穿著舒適，也沒有標誌很大的logo。

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顛覆固有印象的設計理念

運動常給人留下一種印象：好像要克服很多反人性的痛苦，必須練出八塊腹肌、、人魚線、馬甲線這樣標籤式。

但粒子狂熱給人的感覺卻是，運動健身並不僅僅是同質化的審美，運動本身應該是更有趣更多元的自我探索。

這一點表現在運動方式和運動場景上，比如 Particle Fever做了不少異想天開的健身器械改造，甚至出品了專供你自拍的叫粒子的鏡面裝置。

在當下，國人的審美的提高，國家消費力的提高。更多人願意為生活品質支付。這樣的環境中，ParticleFever找到了生存土壤。對於品牌營銷而言，是一個上好的契機。

在運動健身領域，由運動本身上升至精神需求，正逐漸成為該品牌的主打牌，而恰逢穿一件就能出門的季節。

比如其顛覆傳統的運動品牌設計理念、摒棄誇張扎眼的熒光配色，在這個流行「性冷淡風」的當下，粒子狂熱脫穎而出了。

在設計、面料甚至價值觀上的前衛，讓Particle Fever的這一系列看起來頗具實驗性與未來感：具有顆粒感的反光細節，鏤空與線條的交錯，系帶與拉鏈的重置，從色塊的選擇到面料拼接之間的聯繫。

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做小眾、高端的運動品牌

其實「粒子狂熱」這個名字靈感來源於一部美國同名記錄片《粒子狂熱》，影片講的是世界上迄今為止最貴的一個物理實驗。

如今，在這個爆款橫行的時代，就算是不同的兩個牌子也會產生撞衫，就連去健身房也會遇到這種情況。

所以，粒子狂熱另一個定位就是打破所謂「爆款」的誤區與迷思，採取限量販售。這也讓它更具有小眾氣，「不想再穿無聊的運動服」這件事，各種男神女神也無法拒絕。

人九斤認為，「我對『小眾』的定義是不追逐流行，消費者心裏面是獨一無二的存在。因為流行永遠都在改朝換代，永遠都在循環。我覺得『小眾』不代表知道的人不多，這跟消費者的比重是沒有關係的，『小眾』是一種感覺，就像PF從來不太取悅於顧客，只做自己喜歡的。」

雖然小眾，但是自創立以來，Particle Fever便一直堅持著其獨有的審美理念，不跟潮、不媚俗，當然也從未脫離運動品牌的核心——舒適性與功能性。

「PF雖在運動品牌市場領域屬於特立獨行，但注重產品本身，保證產品質量，這是任何外在因素都無法取代的，這也是PF的核心競爭力。「人九斤表示，國內運動品牌市場未來還是很有發展前景，很多國際運動品牌或知名國內運動品牌雖保持著穩定的銷售，但不一定能長久保持吸引力，不一定能保證品牌力增長和品牌價值的提升。

如今，ParticleFeve已推出許多炙手可熱的單品，包括不穿內褲的運動緊身褲、流動背心、防氯游泳衣、功能性羊毛運動服,每一件單品，都是為創造更舒適的穿著體驗。

作為國內第一個設計高端運動品牌,它打破固化的運動穿著設計，避免盲從的大眾潮流。人九斤在海外培養的審美眼光派上了用場：她和創業夥伴，從藝術、科技和文化的多元視角，自由實踐一切和運動穿著有關的先鋒計劃。

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