雜談！廣告心理學原理

文/黃美諍 圖/Google

廣告心理學作為心理學的一個分支，其在廣告設計中具有非常重要的作用，可以使廣告創意貼合人們的心理活動，從而提升人們對廣告產品產生關注與購買慾望，促進產品銷售。當然，實現廣告心理學在廣告創意中的有效應用，要求廣告設計師合理實施廣告心理學原理，提升廣告創意效果。

廣告心理學的實施

所謂廣告心理學是指運用心理學的概念和法則來把握消費者的心理特徵，使廣告能夠更加有效地在消費者中傳播，進而通過廣告媒體實現產品的銷售行為。

吸引

在廣告創意中運用吸引注意原理主要是利用廣告心理學中思維聯想規律和需求理論。因為從心理學的角度來將，消費者之所以會對產品產生購買慾望，與消費者需求是分不開的。而要想使廣告創意能夠博得消費者的眼球，並獲得消費者的青睞，就要重視利用思維聯想規律和需求理論，如此才能夠增加廣告創意的吸引力。因此，在廣告創意中注重科學、合理的運用吸引注意原理是非常必要的。巧妙且正確的運用吸引注意原理來展開廣告創意，使廣告創意不僅可以準確抓住消費者的需求，還可以使消費者產生聯想，進而激發消費者的購買慾望。推薦閱讀：用心理學打造完美廣告！

畫面激發

畫面激發興趣特色原理作為廣告心理學的另一原理，其與吸引注意原理一樣具有良好的應用性，將其合理的應用到廣告創意中，可以通過激發消費者的興趣來使消費者產生強烈的購買慾望。但在此需要說明的是，廣告創意中應用畫面激發興趣特色原理來進行廣告創意，首先要進行的工作是產品特色分析以及產品銷售所針對的消費群體的興趣愛好調查。在此基礎上，合理利用畫面激發興趣特色原理來進行廣告創意製作，才可以使推出的廣告創意能夠準確地把握消費者的興趣，推出可以激發消費者興趣的廣告，促使消費者在興趣的刺激下產生強烈的購買慾望。

誘發聯想

誘發聯想主要利用人們所熟知的事物，利用慣性思維去進行創作，使觀者瞬間理解廣告所要表達的內容。廣告創意中恰當、巧妙的運用誘發聯想與慾望原理來把握消費者的心理，呈現出有情感的創意廣告，可以使消費者產生聯想，進而對產品產生購買慾望。

滿足情感

在廣告創意創作中利用滿足情感需求原理，則是通過抓住消費者的情感訴求來誘發消費者的購買慾望。就像一個簡單的擁抱，對於孤單、孤獨的人來說是非常渴求的。廣告創意中就可以利用這樣一個簡單的擁抱來創造作品，如此可以使消費者觀看廣告的同時，得到情感上的滿足，進而對產品產生強烈的需求心理。所以，將廣告心理學的滿足情感需要原理應用到廣告創意中，同樣可以提升廣告創意效果，使其具有較廣的推廣價值。

廣告心理學運用注意事項

以上內容的分析，充分說明了恰當、巧妙、合理的廣告心理學原理的應用，可以使廣告創意達到意想不到的效果。但要想實現這一目的，還需要在廣告創意中廣告心理學原因應用的過程中，注意加強以下方面的體現。

1.廣告內容具有一定的衝擊性。所謂的衝擊性是指在廣告創意設計的過程中要保證廣告內容必須會給觀眾帶來一定的衝擊感，其可以是情感、感官、視覺、記憶等方面的。如此，廣告創意才能從紛亂繁雜的廣告中脫穎而出，抓住觀看者的眼球，使其產生購買慾望。

2.廣告創意要具有情感誘惑能力。廣告市場的競爭激烈，爭奪觀眾的吸引力和注意力是廣告創意設計的重要目的之一。為了使廣告創意新穎、獨特、創新，在廣告設計中設計者要注意提升廣告創意的情感誘惑能力。也就說，廣告內容可以引發消費者的親情、友情、愛情、懷舊情感等，使其消費者在觀看廣告的同時，可以回憶起某段難以忘懷的情感或特別珍視的情感，這就可以使廣告與消費者產生共鳴，促使消費者產生產品購買慾望。因此，廣告創意過程中注意提升廣告的情感誘惑能力也是至關重要的。推薦閱讀：格式塔心理的設計啟示！

在競爭日益激烈的廣告市場中，廣告作品越來越難以觀者所認同。其原因在於廣告作品層出不窮的情況下，廣告作品的廣告創意效果不佳。對此，要想使廣告創意吸引消費者眼球，獲得消費者的青睞，就要在廣告創意過程中，重視巧妙、合理、恰當地運用廣告心理學原理，準確把握消費者的心理，使吸引注意原理、畫面激發興趣特色原理、誘發聯想與慾望原理、滿足情感需要原理在廣告創意中發揮作用，增強廣告創意效果。

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