回歸一年，諾基亞手機銷量未達千萬，需要改變策略

對於諾基亞的手機銷量各方猜測不斷，近日市調機構counterpoint給出數據顯示2017年諾基亞的智能手機出貨量為845萬，沒能達到千萬出貨量，這樣的成績要求諾基亞改變此前的策略。

諾基亞被指依靠進行情懷營銷

諾基亞2017年發布了多款智能手機，其中在中國市場僅發售了諾基亞6和諾基亞7兩款智能手機。諾基亞6採用的是高通的低端晶元驍龍430，這款晶元普遍被中國手機用於千元以下的智能手機當中；諾基亞7採用的是高通中端晶元驍龍630，這是被中國手機企業普遍用於千元機當中的晶元。然而諾基亞6、諾基亞7的定價分別高達1699元起、2499元起，這被認為它在進行情懷營銷。

結果當然不太好，出貨量最終沒能達到千萬出貨量。諾基亞6、諾基亞7上市後不久均出現了降價銷售的情況，其中諾基亞6在上市不久後就降價至1499元起，諾基亞7的降價速度、幅度都更快更大。諾基亞7是去年10月上市的，上市後一個多月就開始降價，如今用戶在拿到電商的優惠補貼後只要1599元就能買到這款手機。

諾基亞7降價速度快的原因除了它無法再靠情懷贏得用戶的認同外，還與當時國內市場已興起全面屏而諾基亞7卻並非全面屏有關，跟不上潮流的這款手機無奈被HMD降價拋售。諾基亞也認識到了全面屏潮流，今年1月發布的諾基亞6二代就是全面屏，據傳諾基亞即將發布的諾基亞7 plus也是全面屏。

今天的諾基亞已非當年的諾基亞

今天的諾基亞其實已沒有當年的好口碑，諾基亞在2012年被三星奪走全球最大手機品牌的地位，隨後收購諾基亞手機業務的微軟無心經營，諾基亞手機的市場份額節節下滑，跌至1%左右，在中國市場諾基亞手機品牌曾一度淡出市場微軟以Lumia品牌取代之，這無疑對諾基亞手機品牌造成了損害。

如今的諾基亞品牌運營方是HMD公司，HMD公司負責諾基亞手機的銷售和營銷等工作，然而該公司缺乏資金，雖然HMD公司的大部分員工都來自原諾基亞手機公司但是它的研發實力顯然與當年的諾基亞不可同日而語。

諾基亞手機業務的設計和製造則由富士康負責，富士康與HMD形成了一個有趣的組合。富士康也在發展自己的品牌手機業務，它此前運營著富可視手機，在收購夏普後則推出了夏普手機，這讓人擔心它會否全心全意的幫助HMD發展諾基亞手機業務。

諾基亞需要改變自己的策略

如今的HMD可以說是智能手機市場的新兵，諾基亞手機品牌的號召力也遠不如當年，在這樣的情況諾基亞推出的智能手機缺乏性價比優勢顯然難以獲得用戶的認可，情懷並不足以打動用戶，它需要改變此前的策略。

HMD似乎也認識到了這一點，今年初推出的諾基亞6二代採用的晶元為諾基亞7所採用的驍龍630晶元，性能諾基亞6所採用的驍龍430有較大幅度的提升，定價方面與諾基亞6相同；傳聞中的諾基亞7 plus將採用全面屏，晶元將採用高通的中高端晶元驍龍660，兩款手機的性價比都有較大幅度的提升或可改變此前業界對它依靠情懷營銷的看法，也有利於獲得更多用戶的認可。

中國市場對諾基亞非常重要，在諾基亞霸佔全球手機霸主長達14年的時間裡，它在中國市場都佔有優勢的市場份額，而美國市場它一直都沒能佔據優勢，要想贏得中國用戶的認可，它需要在中國市場發售更多價格層次的產品以爭取更多用戶的支持。

現在的諾基亞所採用的操作系統是Android，這與三星和一眾中國手機都是一樣，三星擁有自己強勢的產業鏈，中國手機品牌則以各種營銷創新突圍，諾基亞需要找准自己的定位，實現與三星和中國手機的差異化競爭，期望它今年的出貨量能取得更快的增長。

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