中國銷售大幅提速 雅詩蘭黛股價逆勢創新高

原標題：中國銷售大幅提速 雅詩蘭黛股價逆勢創新高

無時尚中文網（微信號：nofashioncn）2018年2月2日：Estée Lauder Cos. Inc. (NYSE:EL) 雅詩蘭黛集團通過收購熱門品牌拉攏千禧一代和發力中國市場的策略使其進入2018財年以來一直保持高速增長，該美國最大本土美容集團2日周五盤前在發布優於市場預期的假日季（二季度）財報後，以138.74美元的歷史新高開市。

截至12月底的二季度，固定匯率計護膚和彩妝兩大部門繼續取得雙位數增長，前者旗下Estée Lauder 雅詩蘭黛品牌、La Mer 海藍之謎、Origins 悅木之源和GLAMGLOW 格萊魅增幅都達到雙位數，Clinique 倩碧也有強勁增長；後者主要得益於前一年同期對Too Faced 和Becca 的收購、Tom Ford 與Estée Lauder 雅詩蘭黛品牌的雙位數漲幅以及M?A?C 魅可的進步，其中M?A?C 魅可在中國內地、香港、旅遊零售和美國的多品牌美容專賣店尤其強勁，但美國整體彩妝銷售都受益於疲弱的實體客流。

從地區市場的表現也不難看出美國本土的低迷。假日季美洲銷售僅錄得5%的增幅，被歐洲和亞洲市場大幅拋離，升幅也比一季度的7%收窄，北美線上渠道和多品牌美容專賣店的雙位數增長被線下業務的倒退部分抵銷。EMEA 在旅遊零售、義大利、比荷盧和印度的雙位數增長驅動下大增15%，集團特別提到旅遊零售渠道尤其受到中國遊客對Estée Lauder 雅詩蘭黛品牌、La Mer 海藍之謎、Tom Ford 和M?A?C 魅可強勁需求的提振。

亞太地區的固定匯率計增長更提速至30%，而一季度為17%。除了設計師香水以外的所有品牌都在中國內地錄得有力的雙位數增長，國內千禧一代對彩妝產品持續熱切的需求、護膚品的加速擴張以及有目標性地擴大顧客群都是刺激內地業務的主要因素。

利用網紅和美妝博主在社交媒體推廣的做法已經是各大小品牌和美容集團近年的慣常手段。除此之外，Estée Lauder 雅詩蘭黛還在中國簽下唐嫣作為品牌大使、宣布楊冪亞太區代言人的身份，還招攬了PG One 等話題人物作宣傳，均引發輿論爭議以及對這些流量明星拉低品牌段位的質疑。

據Estée Lauder Cos. Inc. 雅詩蘭黛集團前亞太區總裁Fabrice Weber 曾透露18-30歲的消費者占內地業務的35%-40%，使中國成為全球千禧一代消費貢獻最大的市場。因此以話題明星製造網路流量吸引喜歡「吃瓜」和從眾跟風的千禧一代也不失為行之有效的營銷手段。同理可見Christian Dior 迪奧的中國品牌大使Angelababy 楊穎、趙麗穎和新晉的王子文。不過上述營銷手段並不一定能夠收穫正面效果，2017年中國化妝品銷售本身即極度暢旺，主因是匯率、旅遊渠道受阻以及樓市抑制以及社交媒體需求等多重因素，相反，偶像營銷體現仍沒有直接證據。

假日季Estée Lauder Cos. Inc. 雅詩蘭黛集團香水部門的增長從一季度的7%進一步提速至10%。Jo Malone 祖·瑪瓏尤其暢銷，Tom Ford、Le Labo、By Kilian 和Editions de Parfums Frédéric Malle 等高級香水品牌和Estée Lauder 雅詩蘭黛品牌也作出了貢獻。Aveda 及Bumble and bumble 所屬的護髮部門也取得改善，從一季度零增長進步至實現4%的增幅，成功扭轉過去四個季度的下滑。

集團凈銷售總計37.44億美元，高過市場預測的36.8億美元，亦較前一年同期的32.08億美元上漲16.7%，固定匯率計增長14%，增幅連續五季擴大。凈利潤因為上月美國稅改法案通過後產生3.94億美元的一次性稅務開支而從前一年同期的4.28億美元銳減至1.23億美元，減幅達71.3%，EPS 也從1.15美元驟降至0.33美元。經調整EPS 1.52美元則優於市場期望的1.44美元。

該集團將截至6月30日的2018財年全年固定匯率計銷售增長預期從此前的8%-9%上調至10%-11%，經調整EPS 指引也從4.04-4.12美元調高至4.27-4.32美元。

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