獵上網發布2017-2018年度獵頭數據白皮書：IT互聯網崗位需求量最大，D輪公司傭金最高

2月1日，國內頂級獵頭服務平台獵上網發布《獵上網2017-2018年度獵頭行業發展白皮書》，回顧了2017年國內獵頭行業的發展狀態，以及整個行業呈現出的變化趨勢。

獵頭全行業的數據表明，IT互聯網是最受獵頭青睞的行業，一線城市是獵頭們開展業務的「主陣地」。不過令人頗感意外的是，廣州在獵頭的offer傭金上遠低於北上深，這也代表著廣州人才的薪資待遇逐漸與其他三大一線城市拉開了差距；另外，數據表明運營到A輪的企業雖然在崗位數量上的需求不高，但獲得的獵頭推薦量卻是行業最高，看來對於追求高效的hr而言，即便是初創型公司使用獵頭招聘也不失為上佳選擇。

獵頭圈的一線城市：北上深+成都？

神秘的獵頭主要聚集在哪裡？獵上網的數據顯示，上海擁有高達20.97%的獵頭，佔總體量的1/5以上，為獵頭分布最多的城市。分列二、三名的則是北京和深圳。

然而接下來卻不是另一個一線城市廣州，而是近年來發展勢頭迅猛的西南中心城市成都，蓉城以6.43%的比例名列獵頭分布榜的第四位，廣州則以3.87%的佔比名列第五。聚集在這五座城市的獵頭佔總體量的比重達到51.21%，超過一半。獵頭聚集且活躍，是人才流動活躍的表現，而人才的活躍是市場繁榮、經濟發展迅速的一個顯著標志，這就解釋了為什麼超過半數的獵頭分布在北上廣深成都這五座城市。成都重點打造的高新區吸引了外地互聯網企業的入駐，比如國際巨頭微軟的雲加速基地就在2016年落戶在成都，著名的鎚子科技也正從北京向成都遷移；本土人才的創業熱情也得到了激發，咕咚運動、百詞斬等新銳公司在業內也為人熟知，快速發展的互聯網產業為獵頭們創造了大量機遇。

而廣州之所以在獵頭規模上落後於北上深甚至成都，是有原因可循的。數據表明，廣州在平均到每個offer的傭金金額上已被拉開差距：2017年北京獵頭在每一個offer中獲得的平均傭金為55837元，為一線城市最高，上海獵頭平均傭金達49058元，深圳排名第三，達到45525元。但廣州只有34190元，還未望到4萬大關。傭金的差異直接影響了獵頭們的選擇，廣州獵頭遠少於北上深蓉就不足為奇了。廣州本地缺乏能獨當一面的超級企業，顯然影響了本地人才市場的活躍度。

在此基礎上，廣州的百萬顧問，其數量就自然也遠不及其他一線城市。

所謂百萬顧問，是指一年內通過交付服務所產生傭金累計大於等於一百萬的單個獵頭。顧問過去一年有大量的獵頭獲得百萬以上的傭金報酬，在這些行業精英中，上海獵頭佔比26%，超過1/4，緊隨其後的是北京（18%）、成都（15%）、深圳（10%）和南京（7%）這五座城市。在這五大獵頭「金礦城市」中，百萬顧問平均傭金最高的是北京，突破了170萬，然後是上海、南京和成都，最少的深圳也有111萬。可以看到，雖然上海的百萬級顧問多，但北京的百萬顧問更賺。

數據還展示了全國獵頭行業最優秀的六位人才的傭金收入情況：上海、南京分別有一位獵頭獲得277萬以上的成單傭金，成都有兩位獵頭傭金金額超過190萬，北京也有一位獵頭以181.5萬的傭金收入位列前六。他們為海量的獵頭樹立了2018年努力的標杆。

IT互聯網持續火爆，技術、產品缺口最大

IT互聯網依然是最受獵頭們喜愛的行業，因為數據顯示該行業的企業都比較「大方」，平均傭金一直穩居高位。

此外，白皮書顯示IT互聯網也是百萬顧問做單最多的行業。

另一個讓獵頭青睞IT互聯網行業的原因是它提供了最多的崗位需求。金融、地產兩大傳統強勢行業的需求則排名二、三位，緊隨其後的是計算機硬體行業和製造業。從這份排名榜單中，基本可以看出當下在職場中哪些行業最為熱鬧火爆。

在這五大領域中，對獵頭來說最「肥」的是利潤率相對較高的地產行業，以平均52378元的傭金冠絕群雄。IT互聯網行業以42709的平均傭金排到第四，次於計算機硬體行業的49145元，和金融行業的45200元。這四大產業之間的差距很小，另一大需求量旺盛的領域——製造業的平均傭金只有23683元。

具體到崗位，企業對獵頭需求量大的是技術。這一點並不令人感到意外，隨著技術的革新，演算法、算力的飛速發展，人工智慧的逐步流行，技術人才的缺口越來越大，甚至大量傳統企業也希望擁有自己的技術團隊。企業們往往都會把網羅技術人才的大任交給獵頭公司。

崗位需求量排名第二的是產品，儘管人們普遍感覺產品經理的熱度不如以往，但數據顯示企業對於優秀產品經理的需求依然高漲，甚至獵頭在產品崗位上獲得的傭金相對2016年還增長了8.13%。分列需求量二到六名的崗位分別是：管理，運營，銷售和市場。其中銷售的傭金漲幅最大，達到19.86%，說明在2017年銷售在企業發展中發揮了比以往更為重要的作用，頂尖的銷售人才更加「搶手」了。

值得注意的是，傳統而強勢的製造業，傭金相對於2016年出現大幅度的負增長，整體降低了31.34%。這從側面反映出製造業正面臨行業性困局，實體經濟的不景氣與互聯網行業的快速發展形成了鮮明對比。

在需求量排名前六的崗位中，除了管理崗的傭金毫無意外地排名第一（50984元），市場崗位的傭金達48187元，高居第二，需求量最大的技術崗傭金額度反而在前六名中最低，只有41181元。可見技術人員缺口雖大，但平均薪資並非像外人想像的那麼高得嚇人。

A輪公司offer薪資最高，公司越大金額越低？

如果按融資階段劃分公司，獵頭和什麼樣的公司接觸最為緊密呢？

數據顯示，崗位推薦的需求最為強烈的是上市公司，在獵頭的整體人才推薦量中，上市公司佔比高達53.67%，排名第二的是無需融資的公司，佔比為19.57%，緊接著是B輪融資、A輪融資和D輪以上融資的公司。獲得天使輪融資的公司需求最為稀薄，在獵頭整體推薦量中的佔比只有1.13%。可見只有相對成熟、穩健的公司，才會對獵頭的服務有穩定持續的需求，他們在人才選擇上，也更為認真謹慎。

儘管A輪公司的需求量偏低，獵頭們卻很喜歡為A輪公司推薦人才。數據顯示A輪公司平均每個崗位會獲得22個獵頭的崗位推薦，競爭激烈的程度排名第一，排名二、三位的是C輪公司的18個和B輪公司的15個。整體上可以看出，在有獵頭招聘需求的前提下，公司的發展階段越初級，反而可能會從獵頭處得到大量的候選人。

有趣的是，A輪公司的崗位雖然競爭激烈，但其實待遇並不高。數據顯示，在2017年，A輪公司平均每個崗位的offer年薪只有24.76萬，排名倒數第一，甚至不如天使輪公司。成熟穩健的D輪公司offer年薪為各階段最高，達到36.4萬。對於獵頭來說，人才的年薪也直接影響其傭金，每個offer傭金最高的也是D輪公司，平均可以達到68233元。

另一個有趣的現象是，A、B輪階段的公司，對市場崗位的需求量最大，C輪公司則對技術崗位需求最大，上市公司、無需融資的公司則最需要管理階層。由此可見，在A、B輪階段，正在成長壯大中的企業更需要通過品牌營銷、商務開拓的方式在競爭中脫穎而出。

獵頭公司的自身成長：小公司有大理想

2017年也是獵頭行業逐漸成熟壯大的一年，獵頭越來越頻繁地走到台前，不再像以往一樣神秘。

白皮書顯示，中國的獵頭企業，目前為止絕大多數還是人數不超過50人的小而美型企業。名氣十足的大型獵頭巨頭，如海德思哲、科銳，起到了引領行業發展的作用，但畢竟總數量有限，真正像毛細血管一樣活躍整個市場的，是那些不計其數的小而美的獵頭公司。

儘管小而美的獵頭企業有諸多優點，但對於需要大量信息、數據積累的獵頭們來說，一個充分開放、結構簡單的互通平台至關重要。獵頭平台的價值在於打破獵頭企業之間的信息壁壘，拉近獵頭、人才和企業三方的關係，進行更合理的資源配置。對於企業HR來說，不但需求響應將變得更加高效，得到的人才信息也會更精準。相應地對於人才而言，也更容易接觸到心儀的崗位，這種狀態當然又是獵頭最希望看到的，他們能以更低的時間和精力成本，通過平台數據的梳理和分析，找到相同類型的大量儲備人才，而對於某一個具體的候選人來說，獵頭又有能力把N多個合適的崗位篩選出來推薦給他。

通過這份回顧2017年的獵頭行業白皮書，我們可以發現一些隱藏在數據背後的社會狀態和趨勢：

【成都快速崛起】獵頭的聚集程度直接反映了地域的經濟市場環境，以成都為核心的西南地區，正背靠互聯網行業快速成長的時機，成為經濟發展的一方熱土；

【變革即將襲來】地產、製造業等傳統行業2017年進步緩慢，製造業甚至出現一定萎縮，但計算機硬體行業發展迅速，這意味著接下來的一段時間，人工智慧新技術或將反哺、引領傳統產業的變革；

【市場將持續繁榮】優秀管理人才的缺口巨大，B輪、C輪、D輪公司給薪能力高，這在很大程度上說明2017年很好地延續了創新創業的勢頭，2018年會成為市場相對繁榮的一年；

【IT互聯網已離不開獵頭】IT互聯網行業催生了最多的百萬傭金獵頭顧問，包括IT互聯網、計算機硬體在內的諸多新銳行業，在人才招聘上對獵頭的依賴程度正變得越來越高。

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