從賣饅頭的都不看好，到用戶數超3倍增長，華為雲做對了什麼？

華為雲總裁鄭葉來

「今天的華為雲不一定是最好的，但我們一定是進步最快的。」華為雲總裁鄭葉來表示。據他透露，去年華為雲銷售收入達到5億美元，已上線14大類99個雲服務和50+解決方案。

值得一提的是，這5億美金純粹是華為私有雲+政務雲+公有云為外部客戶服務的銷售收入。從華為輪值CEO胡厚崑在2018年新年獻詞中所給出的數據來看，華為自從雲BU成立後華為雲的用戶數、資源使用量都增長了3倍。

「年報數據說3倍，實際算出來是4倍多，不好意思去更改了。」鄭葉來表示。

華為雲業務部門Cloud BU於去年3月份成立，原為華為二級部門，隸屬該公司的產品與解決方案部，被業界視為華為正式進軍公有雲的象徵。

在2017年8月底，華為內部發文宣布這Cloud BU升為一級部門，獲得更大的業務自主權。這在當時看來，是華為未來要長期投入公有雲的一個重要信號。

同年9月5日召開的華為全聯接大會上，華為輪值CEO郭平公開表明了華為公有雲長期投入的決心：有能力和合作夥伴打造世界上的5朵雲之一。

事實上，去年華為宣布進軍公有雲之時，市場上似乎看不出還會有華為的發展機會。

根據國際研究機構IDC數據顯示，2016年中國公有雲IaaS（基礎架構即服務）市場總容量為100億元，份額排名前四的廠商分別是阿里雲（營收40億元，佔比40.67%）、中國電信（營收8.5億元，佔比8.51%）、騰訊雲（營收7.3億元，佔比7.34%）、金山雲（營收6億元，佔比6.02%）。

用鄭葉來的話說：「華為很多人都認為沒戲了，做不大了，連食堂賣饅頭的師傅都覺得來不及了。」

但做了一年之後，鄭葉來表示從最開始的不被看好，如今內部又很欣喜：推出公有雲合作夥伴計劃後，全年發展夥伴已超過一千家。

回顧華為雲2017年的快速成長，鄭葉來表示有幾點超出了他的預期。第一是華為公司內部對做公有雲很快達成共識，快速進行組織調整，並給予充分授權；第二點則是在產品還不是最好的時候，有很多大企業選擇了華為。

跑得太快了，鄭葉來也有自己的擔憂：「最擔心團隊浮躁！」與互聯網公司跑馬圈地快速搶佔市場不同，華為雲所做的企業業務最忌諱浮躁。對小企業，華為雲需要幫助他們持續開放的往前走；對於大企業，最重要的問題則是幫助他們把歷史問題解決掉，無縫聯接他們的過去與未來。

「我在內部說，你們要靜下心來沉住氣，眼睛盯著客戶，面向未來，幫著客戶解決問題。」鄭葉來說。他表示公司內部並沒有給他個人設定營收目標，2018年做多少不重要。

企業向雲遷移時會遇到很多挑戰和問題，如已經存在的大量老系統和數據，怎麼去更新和使用，在未來變得敏捷起來。這是他給自己設定的KPI：通過華為的技術，給產業帶來一些變化。

「最最擔心的是能不能服務好這些客戶，因為華為是非常講究商譽的公司。」鄭葉來說。華為做公有雲堅持「三不」原則，即上不碰應用，下不碰數據，也不做股權投資。「今年公有雲業務增長會超過2017年，這點兒是非常有信心的。」

另外，在提起最近業內比較火熱的區塊鏈時，鄭葉來稱華為早在2016年以前就開始投入。在他看來，區塊鏈本身是一項很好的技術，華為用去中心花化解決了很多內部安全問題。

「這是很好的技術，要持續投入，但是不要和虛擬貨幣掛上關係。」鄭葉來說。

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責編 | 劉考坤

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