它是國內音響/耳機行業「老大哥」 為何無法走向世界？

從電腦城時代到流媒體音樂時代，「漫步者」這個名字，既是自主音頻品牌的一盞明燈，更是陪伴不少朋友默默無聞地度過喜怒哀樂的好夥伴。即使那麼多年來，你並沒有購買過任何一款漫步者的產品，然而在身邊人的設備中，甚至是在當年的電腦城裡，現在的電商平台上，你總可以看到漫步者產品的身影。

銷量好不代表發展就一定好

在2017年雙十一的京東娛樂影音產品的銷量排行榜上，漫步者穩穩地佔據了頭名的位置。根據上圖所示的漫步者2016財務年報，我們可以發現同比2015年，漫步者在電子、多媒體音箱和耳機上的營業收入，仍然保持了較大的提升。這也證明了漫步者產品的出貨量的足夠龐大，從側面佐證了市場認同漫步者多年來打下的江湖地位。

我們能夠通過數據，實打實地感受到漫步者發展的強勢，但這是否就代表著奮鬥十多年之後，漫步者仍然有著充足的發展勢頭，能夠屹立於國內音頻業界不倒，甚至有能力衝出亞洲走向世界，和國外品牌掰掰手腕？也許我們應該換個角度，以金融投資者的角度和眼光來看一下。

從股票來看，漫步者的股價從2017年11月份就從10元開始下跌，維持橫盤中走低的情況已經有一段時間。同時，同樣是通過年報，我們可以發現漫步者的富餘資金，有很大一部分都投向了理財產品。雖然金融市場上的表現不一定能夠完全代表漫步者的發展方略，不過還是能夠窺探漫步者的發展方向，以及投資者對其未來發展的信心。

市場銷售情況和金融市場表現的對比，顯示出漫步者的發展步調不太統一。這不禁讓人擔心在未來如果其他競爭對手趕上，漫步者還是否能堅持自己的頭名寶座。不僅是我們，漫步者在近幾年也不是沒有停止過思考的步伐。

大品牌一貫會有問題：「巨人症」

對於一個以產品為本，靠產品品質一點一滴凝聚口碑的品牌，堅守本心持續開發產品，以更加優質的產品升華品牌的價值和影響力，相信這也是漫步者繼續前行的既定方向。那麼，漫步者在這幾年的新品開發拓展上，究竟幹了些什麼事呢？

在根基性的，也是最擅長的音箱領域中，漫步者聯手高端音響品牌ACOUSTIC ENGRGY(AE)創始人之一Phil Jones，以集團旗下的普蘭迪音響公司的名義，打造出主攻中高端市場的品牌AIRPULSE。這位設計出7001近場監聽音箱，SILVER-1書架音箱，LS系列線陣列攜帶型PA音箱等作品的大師，與漫步者聯手打造出AIRPULSE A200這款產品。

就A200的產品力，加上大師在外赫赫有名的名聲來說，這款產品是值得期待的。然而推出這段時間以來，A200在網上能夠看到的資訊真是寥寥無幾。無論是作為單獨的子品牌，還是成為漫步者的一部分，花費大力氣研發，定位比以往更高的產品，理應搭配更加強勢的宣傳手段登陸市場。然而呢？什麼鬼都沒有。

與AIRPULSE同樣遇到如此尷尬情況的，漫步者旗下還有音麥圖這個品牌。隨著國內民用車市場的不斷壯大，消費者對於民用車的需求也在不斷增長。音樂作為很多朋友駕駛過程中的重要組成部分，很多朋友逐漸會萌生改裝自己車上音響的做法。為了滿足豪華車輛改裝音響的需求，漫步者推出了音麥圖這個汽車音響品牌，希望能夠在高端汽車音響改裝領域中佔據一席之地。

漫步者是怎樣定位的音麥圖還真是不得而知，反正和AIRPULSE一樣，也是沒看到在市場上有什麼消息。更多人在汽車音響上所熟知的漫步者產品，是漫步者所推出的「無損原裝位安裝」服務。對比更多是在汽車改裝展上出現，網上宣傳寥寥無幾的音麥圖，漫步者汽車音響的競爭力和宣傳形成了泰山壓頂般的姿態，讓音麥圖的發展受到了限制。

既然在開拓中高端市場上幾乎零宣傳，又難以擺脫企業自身中低端產品的衝擊，那麼漫步者是否嘗試過基於原有的產品線上推出新產品，藉助已有的宣傳渠道，進軍中高端市場？事實上，隨身音頻的發展上實現的就是這樣的思路。此前我們能夠看到漫步者推出了H297和H880兩款產品，坦白說這兩款產品的表現的確超越了已有的漫步者產品，產品力仍然是足夠的。

面臨「巨人症」，漫步者怎樣治？

然而我們翻翻淘寶，能夠發現H297和H880的經銷商售價早已是推出時的半價，甚至連官方也是調整了現在的建議售價。即使H297和H880有了出色的產品力，但也無法承載漫步者希求的，更高的品牌效應增長。如果說AIRPULSE和音麥圖是推廣不力，那H297和H880就證明了漫步者原有的產品線無法承載更多的產品溢價，打造更高遠的品牌形象也就無從談起。

無論是傳統的產品線，還是諸如汽車音響的新興產業，漫步者仍然沒能擺脫走量為主的模式，打造更高遠的品牌影響力更是無從談起。加上前文提到的，在投資策略上偏向保守，因此即便現在漫步者仍然是引領國內音頻行業的發展龍頭，但在BOSE，B&O等外國品牌紛紛注重國內市場的當下，消費者的需求逐步升級，漫步者在這些品牌的衝擊下，顯然無法滿足消費者的需求。

無法打造更高遠的品牌影響力，除了對子品牌產品推廣不力，原有產品線無法承載氣質這倆重要因素外，無法快速轉身適應時代也是一個重點。作為深耕於音頻領域的企業，漫步者也是明白藍牙音頻在未來的重要性，因此也是在2017年集中發力於此。但我們看到的是漫步者只專註在幾百塊的入門產品上。雖然也是獲得了不差的出貨量，但仍未看得出有任何提升品牌影響力的動作。

更深入一層看，漫步者即使在佔據了自主品牌藍牙音箱市場的領先地位後，在時下熱門的智能音箱產品線上，也沒有拿出行之有效的產品發展策略，暫時沒能完成從藍牙到智能的轉型。去往中高端產品的路不通，自身也沒法做到轉型，漫步者現在正站在一個尷尬的十字路口，迷茫得暫時不知道何去何從。

前路未知，未來應該怎樣？

坦白說，漫步者在產品研發上還是有自己的一套辦法。先不說之前大受好評的M7藍牙音箱，在2012年上獲得CES大獎的E30，就證明了漫步者的設計功力。加上在聲音上越來越穩，越來越適合消費者的表現，漫步者之於消費者，還是有足夠的誘惑力。然而宣傳推廣上的不力，原有的產品線並無溢價能力，加上在把控未來發展方向上的慢一拍，讓漫步者現在顯得相當尷尬。

我們以「大師」這個漫步者和新興自主1more共有的品牌元素為例。同樣是大師加持，1more之於漫步者，在品牌運作上可算是成功不少。小編不好說1more的「格萊美大師」Luca Bignardi和漫步者旗下的AIRPULSE主理的Phil Jones究竟誰比較厲害，但Phil Jones和AIRPULSE的大名，無論是在發燒友還是普通消費者的口中，都很少被提到。相比之下，1more充分利用Luca Bignardi的大名，實實在在做了一波宣傳推廣，從潛意識層面暗示消費者「1more耳機由專業人士調教聲音相當不錯」的信息。「大師」效應配合市場基礎，更好地讓1more的產品影響力節節上升。

而在代言人選擇上，1more所選擇的周杰倫，陪伴了最少兩代年輕人的成長，在華語樂壇的影響來毋庸置疑。周杰倫身上的電競屬性更是為1more推出電競耳機添加了極強的吸引力。反觀漫步者，與娛樂圈之間的合作也就是在17年中，與薛之謙旗下的時裝品牌Dangerous People推出了聯名款。先不說與周杰倫持續合作之間的差異，漫步者這一波和薛之謙的合作，比較每逢新品推出，周杰倫為1more站台的態度，還是有著明顯的差異。

堅持「酒香不怕巷子深」的工匠精神，在愈發浮躁的互聯網時代中，之於打造產品是一種值得肯定的精神。但站在產品宣傳推廣層面，甚至是消費者需求的匹配上，則需要「酒香也怕巷子深」的思維。漫步者秉承了前者，因此根基紮實；但後者的缺失，讓他沒能走得更遠。在消費升級的大背景下，漫步者對於未來，還真是需要好好計劃。

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