vivo沈煒：2018年國內市場總量會持續保持個位數的萎縮

文/騰訊科技 卜祥

2017年，智能手機產品競爭激烈，行業集中度持續走高，vivo實現了營業收入和市場份額佔有的雙增長，成為中國前3，全球前5的行業地位。2月3日，在vivo公司年會上，vivo創始人、總裁兼首席執行官沈煒宣布了2017年vivo成績單。

近期，行業中不乏對2018年市場前景的判斷。很多觀點認為，2018年中國智能手機市場的經營形勢並不樂觀，國內市場總量將會持續保持個位數的萎縮。

對此，沈煒表示，「以我們企業成立22年的歷程來看，困難危機往往是轉危為機的最好時機。無論外部環境如何變化，vivo只要堅守本分與平常心，就能更高概率地少犯錯誤多做正確的事情和把事情做正確。」

為了直面2018年市場挑戰，沈煒希望vivo上下要深度思考文化、產品和品牌之間的關係。沈煒表示，「文化是前提，產品是因，品牌是果；vivo將堅持以用戶為導向，以產品為核心，一切回歸產品，並將「做讓年輕人驚喜，熱愛，追隨的科技時尚的極致產品」，作為vivo的最大使命。」

隨著手機盈利模式的變遷，規模與效率都很重要。「目前vivo在全球同時在線的手機用戶已經超過兩億，vivo的目標是構建世界上最大的手機用戶平台之一。」沈煒在講話中表示，「vivo將不斷加大科技創新的投入力度，除了大力布局5G和AI之外，2018年vivo也將推出世界級創新的產品，從供給側引領消費需求的增長」。

就在過去的一周，2月1日，vivo正式向市場發售全球首款屏幕指紋手機。此前不久，X20 Plus屏幕指紋版剛剛從CES展會捧回了由英國知名科技媒體TechRadar頒發的最佳創新獎。

除了軟硬體創新之外，2018年vivo也將提升移動互聯網領域的消費者服務能力。「未來隨著5G和AI技術的推進，消費者在移動互聯網的需求會顯著增長，我們移動互聯網方面的服務能力需要持續加強。」沈煒說。

在講話中，沈煒也強調發展移動互聯網不能影響用戶體驗。「大家一定要記住，做讓年輕人驚喜，熱愛，追隨的科技時尚的極致產品，是一切之根本，而不要本末倒置。」

對vivo的國際化業務，沈煒表示，國際化是自然而然的過程，而非刻意而為之，我們不要區分國內業務和海外業務，而是回歸事物的本質，堅定走自己商業模式的道路。中國的成功經驗固然有可借鑒之處，但絕不能簡單照搬到海外市場，我們要提高對當地國情當地市場的認知，回到消費者的需求端去尋找突破口。

附沈煒年會發言：

沈煒：在充滿挑戰的外部環境中繼續追求基業長青

2017年，對我們而言，又是持續增長的一年！

不僅公司的營業額再創歷史新高，在競爭激烈，行業集中度持續走高的環境下，我們的市場份額也持續提升，堅實奠定了vivo中國前3全球前5的行業地位！

我深深地感謝我們的大團隊，包括各位工廠的同事們，更包括戰鬥在海內外一線的一級和二級銷售團隊，尤其是士氣高昂拼殺在最前線的終端團隊，正因為有了你們摯愛vivo，高度團結，目標一致的共同追求，以及你們吃苦耐勞，任勞任怨的忘我工作，才鑄就今日我們從未有過的喜悅！

我們深知，vivo目前的整個系統這幾年儘管高速增長卻是一直疲於應付，整個體系支撐現有的規模已然暴露出種種問題，要想健康長久地讓我們的事業基業長青，我們必須要迅速檢討修正改善從而變得卓越。

各領域各部門都要有更高的全球視野與格局，大力引進全球高端人才，基於各自專業維度迅速提高認知和能力水平，練就不僅世界一流而且是世界No.1的專業能力！我們繼續要言行一致地踐行vivo敢於追求極致，持續創造驚喜的品牌精神。

我們要一如既往地堅持凡事回歸事物本原，抓住事物本質，保證做正確的事，并力求把事情做正確。我們要腦袋清醒，謙虛上進，戒驕戒躁，低調好學，時刻要有強烈危機感！果不能求亦無須求，因決定果，埋頭種因，果自會水到渠成！

即將步入2018農曆的新年，未來的經營形勢充滿挑戰，國內市場總量會持續保持個位數的萎縮，原材料成本大幅上升。但我想，以我們企業成立22年的歷程來看，困難危機往往是轉危為機的最好時機！我們這個行業儘管萎縮但仍有著巨大的市場容量，只要堅守本分與平常心，就能更高概率地少犯錯誤多做正確的事情和把事情做正確！

我們必須要有利潤之上的追求，這就是vivo人的3個夢想，第一是建立世界一流的企業文化與價值觀，這是我們一切一切的前提！第二是給消費者提供科技時尚，世界一流的極致產品，這是我們存在的價值！第三，是建立世界一流的科技時尚的令人尊敬的偉大品牌，這是我們夢寐以求的渴望！

文化是前提，產品是因，品牌是果，以用戶為導向，以產品為核心，一切回歸產品，做讓年輕人驚喜，熱愛，追隨的科技時尚的極致產品，是我們大團隊的最大使命！

我們要堅持讓消費者、合作夥伴、員工、股東都滿意的使命不變，我們要堅持持續主動引領，絕不被動跟隨的快跑風格不變，我們要把產品做到極致通過堅持科技創新與時尚設計打動消費者給他驚喜愉悅不變，我們要持續如履薄冰，戰戰兢兢，謙遜低調，戒驕戒躁的風格不變，只要這樣，我們企業怎能不健康長久與基業長青！

隨著手機盈利模式的變遷，我們要提升精細化運營的能力。

我們想要構建世界上最大的手機用戶平台之一，目前我們在全球同時在線的手機用戶已經超過兩億。同時，我們今年會更加積極地加大科技創新的力度，除了大力布局5G和AI外，我們今年也會推出世界級創新的產品，為暑假vivo官方贊助的俄羅斯世界盃足球賽添光加彩！

未來隨著5G和AI技術的推進，消費者在移動互聯網的需求會顯著增長，我們移動互聯網方面的服務能力需要持續加強。

大家一定要記住，做讓年輕人驚喜，熱愛，追隨的科技時尚的極致產品，是一切之根本，而不要本末倒置。

在海外市場，我們要堅定走自己商業模式的路，本質上，國內和海外不需要刻意區分，都需要提高對市場的認知，不急不躁，穩中求進，先以能持續健康地生存下來為目標。中國的成功經驗固然有可借鑒之處，但絕不能簡單照搬到海外市場，必須要回到本地的國情，回到當地的競爭狀況，回到事物的本原去尋找突破口。

企業的安全、健康、長久，是我們vivo人一代又一代的永生追求，很高興能與大家快樂地見證我們企業22年來的成長，我們還健康快樂地活著，在此，我衷心地祝願我們的企業永續經營，基業長青！

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