商道-哈薩克：在國外做生意機遇和挑戰並存，要先搞清市場狀況

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在哪裡做生意都會有機遇和挑戰，分析對應情況之後，就看你們怎麼應對了。

越來越多的網紅和自媒體人開始做電商，從微博、微信到淘寶，你只看到了可觀的銷售數字，但他們背後其實有實實在在的銷售法則：像曝光度，信任感的增加。另外選品、採購、供應鏈、物流、售後則是阻礙銷售的壁壘。

所以，網紅做生意都要分析市場，去哈薩克的你為什麼不先搞清楚情況。

哈薩克·市場挑戰

近年來，哈薩克持續進行經濟轉型來創造更透明的、以市場為導向的商業環境，同時政府簡化了各種繁瑣的手續。

2015-2016年，哈薩克政府公布了幾項經濟改革措施，並且關於如何改善投資環境持續與中國、美國、歐盟等進行會談，也聽取了外國投資者的意見。

不過儘管經濟和投資環境不斷改善，

哈薩克國內仍有阻礙因素：

1

2015年1月1日白俄羅斯、哈薩克和俄羅斯三國共同啟動了歐亞經濟聯盟。儘管如此，哈薩克的經濟卻沒有像其他國家一樣爆髮式的增長。實際上，哈薩克與非歐亞經濟聯盟國家的貿易標準可能比聯盟內國家的更嚴格。缺乏計劃的實行歐亞經濟一體化，不標準使用海關代碼，文件要求不清楚都使進口商受到部分影響。

2

地方與中央政府法律法規執行標準不一致，尤其在哈薩克的稅務系統還有海關，相關執行流程均有不同。因此外國公司向國家及地方稅務機關報稅是一個很頭疼的問題。

3

儘管政府在進行反腐敗鬥爭，腐敗現象依然普遍，司法機關、警察及海關都是腐敗問題的源頭。在「透明國際」組織的全球清廉指數排行中，哈薩克在176個國家中排名僅第131位。

4

2014年全球原油價格的暴跌，迫使哈薩克政府重新修改了預算，削減了一些大型基礎設施的花費，但社會福利項目及知名度高的項目仍會獲得投資，比如2017年的阿斯塔納世博會。

5

2015年8月哈薩克中央銀行實行堅戈匯率浮動政策。使匯率從之前的1USD=187KZT變為了現在的1USD=310KZT。雖然這項政策早該進行且受到外國投資者的歡迎，但突如其來的貶值還是對市場造成很大的震動。

2015年整年和2016年前期，從國外購買大型設備的進口商數量明顯減少，並反映到整個2016年的市場上。但現在堅戈卻處於一種「新常態」，緊緊跟蹤著俄羅斯盧布和石油價格。

哈薩克·市場機遇

1

哈薩克在2018年的世界營商報告中排名第36位，而且其中各項指標，包括開辦生意、投資者保護、資產登記、繳納稅款、合同執行等均高於綜合排名。然而這份報告有沒有考慮到的重要做生意標準，比如腐敗、勞動者技能和投資法規。

2

哈薩克增長的市場需求超過了幾個最具前景行業的產能。哈薩克的戰略設想是成為一個現代多元化的經濟體，並有高附加值和高科技的組件，且哈薩克已意識到需要外國專家來幫助他們實現這個戰略目標。政府正儘力發展國際夥伴關係，已經同意與中國及歐盟國家實施價值數十億美金的項目。

3

中國和俄羅斯在進入哈薩克能源和礦業領域競爭激烈，同時兩國的購買力不斷增長。中國在哈薩克的投資熱情依舊高漲，此外還有來自中國和俄羅斯的物美價廉的產品能隨時在邊境提供。

4

像其他的前蘇聯國家一樣，哈薩克的基礎設施需要現代化，特別是在道路、運輸和電信領域。歐洲復興開發銀行和亞洲開發銀行均向主要的基礎設施領域、金融、企業和農業項目提供資金支持。此外健康及環境領域也需要注入投資來達到全球最高水平。

5

目前哈薩克短期的情況受到低油價的支配。然而抓住這一時機來探索哈薩克商業機會的企業十分可能在長期獲益。

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