張良倫首次公布貝貝集團2018年戰略，將全面聚焦母嬰消費

回顧2017年， 母嬰平台貝貝以極具創變精神的行事風格，在一眾電商平台中脫穎而出。不僅穩坐母嬰電商頭把交椅，也讓剛剛上線半年的貝店一躍成為社交電商黑馬。此外，還在早教、育兒等領域多點開花。

前幾日，貝貝集團創始人兼CEO張良倫在其公司年會上首次透露了貝貝在2018年的戰略布局。2018年，貝貝將全面聚焦母嬰消費、把握家庭消費的入口。

這隱隱透露了，以母嬰電商作為入口的貝貝，未來想要牢牢把握住母嬰及家庭消費的野心。母嬰平台，從未是只賣母嬰產品那麼簡單。

完善母嬰產業設施，服務母嬰消費人群

我們看到，從2014年到2017年，貝貝經歷了創變的四年。從母嬰電商、到育兒、再到社交，這四年，對於張良倫來說是「織一張足夠大的人群網路」的過程，也是完成互聯網基礎設施建設的過程。

確實，過去幾年貝貝幾乎完整地布局了涵蓋母嬰人群消費與生活服務的各個業務。用張良倫的話說，2017年是為未來三年貝貝集團發展打下堅實基礎的一年。這些基礎設施的建設，讓貝貝牢牢守住了中國家庭消費的第一道門，成為中國家庭消費入口第一品牌。

「這是貝貝最大的商業價值。未來，希望貝貝能夠繼續完善母嬰產業的基礎設施建設，並驅動自身成為全球領先的母嬰消費平台。」

回歸商業勢能，專註母嬰消費

成為全球領先的母嬰消費平台，這一新目標的設立，相比原先目標——全球領先的母嬰平台——增加了「消費」兩個字。二字之差，卻能夠看到貝貝在未來一段時間的戰略升級，也體現了他們對消費的回歸與重視。

消費之所以重要，是因為一個平台不論如何變化，商業模式都應該始終圍繞人最根本的消費與零售上面去。這是商業勢能的一種回歸，說明他們在短暫且迅速的發展過程中，已經具備了足夠敏銳的洞察力，能抓到行業變革的趨勢並順勢而為。

正如張良倫所講： 「經過過去一年多的思考，我們已經找到了屬於貝貝清晰的商業模式，更找到了未來三年貝貝集團的成長密碼。」而回歸商業勢能，成為貝貝集團最為重要的成長密碼之一。

如何專註消費？張良倫提到，2018年貝貝集團將聚焦母嬰人群消費進行相關業務的拓展，專註零售。同時在他的「課程表」中，如何結合線上線下，引入更多強大的行業資源進行合縱連橫，從而在探索新零售的路上完成新的布局，將成為貝貝集團2018年非常重要的課題。

兩個重要的方向是，第一圍繞「社群」來不斷創新零售業務。第二保持對供應鏈的持續專註，用供應鏈創新做到為消費者提供「好貨低價」的產品。

消費模式去中心化，社群電商將成為主戰場

2017年是社交電商的爆發年，前有雲集微店和環球捕手的圈城掠地，後來者，也有如美麗聯合集團與京東聯手入局社交電商。而隨著小程序的二次爆發，社交電商正成為整個電商行業新興而有效的抓手。

貝貝也快速敏銳洞察到了這一商業模式的前景，2017年開始重點布局社交電商。一方面，貝店快速發展，從2017年7月上線至今，已經成為行業的核心領導品牌。另一方面，發力小程序和公眾號，組建了「APP+小程序+M站」的流量矩陣。資料顯示，截至目前，貝貝公眾號的粉絲已經超過3000萬，足以媲美一線公眾號大咖。而從2017年8月至今的3個月，貝貝拼團小程序「裝機」新用戶突破五千萬。在阿拉丁小程序排行榜中，貝貝拼團小程序已躍居中國零售榜TOP2，並據整個小程序總榜TOP10。

這個成績能夠從一定程度上解釋了張良倫口中的流量創新方法——未來貝貝將會用更貼近現代消費者消費模式的路徑來探索流量的創新。

也就是說，貝貝將重點圍繞社群驅動力打造電商矩陣。由於消費理念和消費模式在全國一二線城市乃至四五線城市的全面崛起，「隨著去中心化的社交電商開始發展，整個中國的零售和交易習慣開始由下往上變革。去中心化將成為未來三年中國經濟最核心的增長引擎。」

專註家庭消費，零售與生活消費多點開花

不管是阿里巴巴還是京東網易，行業的發展軌跡表明，從電商向生活消費多點開花，才是互聯網企業長久發展的正確打開方式。這一點，貝貝也不例外。

除了電商業務，2017年貝貝在早教、育兒社交等領域做出了更多嘗試和探索，先後推出了育兒寶和早教寶等多個業務。而這些業務的共同點，在於圍繞家庭生活消費而展開。其中早教寶業務於2017年下半年上線，在發展過程中，摸索出了適合於早教領域的全新玩法，這讓貝貝早早得佔領了早教領域的新高地。

我們看到，業務的多渠道拓展，讓貝貝實現了母嬰人群滲透率的大幅提升。這種綜合性的打法，讓貝貝走出了差異化路線。

但是那麼多業務線同時並行發展的貝貝並不滿足，未來還將嘗試更多新的業務。如張良倫所講，貝貝還將在2018年為其他新業務的創新保留10%的精力，「我永遠願意為創新騰出足夠多的戰略思考時間。」

永葆創變者基因，是創業者的成功哲學。自此，我們似乎可以期待一下2018年貝貝的母嬰消費創變之路究竟可以做出怎樣的成績。

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