「題海」戰術、粉絲營銷、情感至上……春節電影營銷到底哪家強？
>
聲音
《捉妖記2》或成最大贏家，中小成本影片難跑出
文 士多啤梨
責編/主編 獨行的獵手
雖然這屆春節檔沒了星爺，但《捉妖記2》《唐人街探案2》《西遊記女兒國》《紅海行動》這「四大金剛」同樣值得期待。
雖然離春節檔還有半個月，但影片的票房爭奪戰早已拉響，市場表現異常火爆。其中，《捉妖記2》以大年初一當天的預售突破7000萬穩居榜首，《唐人街探案2》突破4000萬位列第二陣營，《西遊記女兒國》預售緊隨其後，突破3600萬，《紅海行動》最少，僅900多萬。
以此推測，2018年春節檔大盤可能再創新高，大年初一單日大盤可能突破10億，比去年多了2億！
各片營銷宣傳號角戰
>>>>
《捉妖記2》心思巧
上映前期，《捉妖記2》在營銷上拉了一條長線宣傳，跨界營銷模式開啟，主推胡巴，不僅早早給群妖都給開了微博，還不時參加各類活動，在去年紐約時裝周上還專門打造了一場具有東方韻味的捉妖記時裝盛宴。
胡巴不僅玩轉紐約秀場，還在吃上面也大做文章，與麥當勞深度合作，開啟了一波整合營銷戰役。
1. 配合新春過年氣氛，主打胡巴明星產品，推出幸胡堡和團圓堡。
2. 打造「妖界竟開了一家麥當勞」朋友圈廣告，通過還原電影中的場景和人物，宣傳電影，一步步引導消費者，誘發他們的觀影興趣。
3. 在電影院陳列方面，電影片方陸將胡巴、笨笨和麥當勞巨型漢堡的立體模型作為展示。
4. 麥當勞餐桌上的餐桌紙巾也有小驚喜，化身為互動小遊戲。消費者只需數清楚餐盤紙巾上胡巴的數目，並回復到麥當勞官方微信公眾號，就能得到吉利的妖界新年祝福。
當然，《捉妖記2》與麥當勞的合作不僅僅局限於拍拍廣告，推出個明星漢堡，更深層次的營銷模式也在繼續開展。
自1月24日期，全國麥當勞各大旗艦店陸續化身為清水鎮妖界餐廳，將電影中的場景融入現行的營銷中，拉近了觀眾與電影的距離，讓其零距離參與其中，不僅可以用餐，還能和妖界合照，提升了消費體驗的同時，更形成了新一輪的社交傳播內容。
>>>>
《西遊記女兒國》土豪營銷，以量取勝
比起《捉妖記2》的花心思，《西遊記女兒國》的宣傳攻勢就簡單粗暴得多，直接走土豪路線。去年6月「女兒國」一夜之間攻佔上海灘，市內上千幅道旗廣告席捲30條主幹道，20多輛主題大巴車環城展示30天，外灘邊將近7000平米巨幅LED廣告問世，將陸家嘴和黃浦江化身「女兒國宮殿」和「子母河」。
從點到面，去年10月片方強勢開啟舉國營銷攻勢，結合春節期間群體出行的特點，在高鐵專列以及客流量密集的機場，片方率先投放了預告片以及燈箱廣告，同時師徒四人單人海報在多個城市的公交站牌廣告一同出街亮相，並投放全國5000多家電影院，吹響了區域成片營銷的號角。
>>>>
《唐人街探案2》粉絲營銷
針對《唐人街探案2》的受眾群體以80後、90後為主，漫遊超人將營銷宣傳與粉絲效應相結合，策划了一場以#漫遊超人挑戰全球粉絲為唐探2打Call #為話題的營銷活動。
漫遊超人選擇將《唐探2》原拍攝地紐約時代廣場作為地點，通過「重遊偶像的電影拍攝地」這樣的創意形式與用戶進行全球性的互動活動，吸引了目標群體的廣泛關注，將鎖定的目標群體引流到活動中，通過粉絲髮酵迅速引爆社交媒體。
（漫遊超人攜《唐人街探案2》亮相紐約時代廣場）
>>>>
《紅海行動》懷舊致敬
作為春節檔中唯一一個動作電影，《紅海行動》的營銷宣傳顯得低調了許多，雖然是一部主旋律電影，以動作男人戲為主，但在營銷宣傳上卻站在女性視角，運用懷舊致敬的手段，打情感牌。
比如《紅海行動》選擇早已在80年代就紅遍大江南北的《軍港之夜》作為推廣曲，致敬經典，引發一代人的回憶。
近日《紅海行動》發布「戰地玫瑰」特輯，本支特輯是專門為劇組中的女演員和女性工作人員製作的，以此致敬台前幕後為影片付出心血的每一位巾幗「女戰士」，並強調不是直男電影。
雖然「四大金剛」營銷手段各不同，但其實並不是完全沒有規律可循。《捉妖記2》以及《西遊記女兒國》都是合家歡類型電影，通過各種花式營銷，將過年氣氛與觀影需求巧妙地結合起來，適合同家人、朋友一道觀看。《唐人街探案2》主要利用前作積累起的人氣，利用粉絲營銷，鎖定目標受眾群體。
而《紅海行動》營銷宣傳避開過多地展示「男人戲」的風采，打算利用「感情牌」將女性觀眾也吸引過來，但比起其他四部賀歲片，營銷上少了很多花樣，看起來有些「冷清」。
《捉妖記2》成最大贏家，中小成本難跑出
查看「四大金剛」的出品方，鸚鵡君驚訝地發現很多院線本身也出現在出品方名單中。
《捉妖記2》《唐探2》《紅海行動》這三大種子選手皆有大地、金逸和橫店這三家全國前十的院線助陣，雖然《西遊記女兒國》沒有全國前十的院線，但也涵蓋了中影數字、保利、幸福藍海、完美影視以及浙江時代等5家院線，從數量上彌補了劣勢。
鑒於《捉妖記2》的預售票房與其他三部影片的總票房不相上下，它以絕對優勢佔據春節檔第一把交椅，《西遊記女兒國》《唐人街探案2》位列第二陣營。但《紅海行動》總體形勢卻不容樂觀，由於票補僅達千萬級，與前三個種子選手的過億票補可謂相差懸殊。
春節檔由於時間特殊，具有重要的節日屬性和社交功能。觀眾歷來比較鍾情於合家歡題材或者喜劇類型電影。其實春節期間，看什麼並不重要，重要的是圖個熱鬧，圖個開心。因此在題材上，《捉妖記2》和《西遊記女兒國》已經佔盡優勢。
《唐人街探案2》因為前作質量精良，也早已積累了一定人氣和觀影群體，但《紅海行動》由於題材特殊，放在春節檔可能太過於嚴肅，題材上並不討喜，因此《紅海行動》能否跑出，很大程度上取決於口碑能否勝出。
但在春節檔，即使擁有好口碑，中小成本影片也很難在成本高額的巨鱷口中脫穎而出，殺出一條「血路」，畢竟生存空間有限，市場一早已被巨頭壟斷，很難再從各大種子選手口中分到一杯羹。
【如需轉載請後台聯繫，未經授權禁止轉載】
有眼力、有腦洞、有大神
de
※這屆金球獎或許可以改名為「2018女權劇盛典」！
※新版《尋秦記》口碑撲到塵埃里，翻拍大IP除了搶資源還得用點心！
TAG:影投人 |