農忙時老人下鄉開百貨店，送貨到田間地頭，20天就賺了一年的錢

「雙搶」大忙開始時，平時人來人往熱鬧非凡的柳林鎮，頓時冷冷清清起來。

每當到這一個多月生意淡季的時候，商店老闆們總是本著少進貨或不進貨的原則，身揣資金，等待農村大忙過後的旺季到來。可今年偏偏就有這麼一家賣煙酒醬醋鹽的小店，店主不但進貨，而且從縣城調進大量日用百貨囤積在店裡。要知道，這些貨物存放一個多月，又逢雨季，不壞也得發霉變質。因此，人們紛紛說這家店的店主神經出了毛病。

這個店主姓孫，叫孫財，早年是鎮上綜合店職工，賣過食店，也賣過百貨。後來綜合店虧本解散，孫財只得自謀出路，開始做點小生意，直到一年前才修了兩個門面，開了這爿百貨小店。兩口子守著店，兒子學殺豬賣肉。

眼下孫財進了這麼多貨，聽到別人的閑言碎語，他只是一笑了之，誰也不知道他葫蘆里賣什麼葯。

雙搶大忙近十天，柳林鎮上天天冷冷清清，鎮上好幾家店鋪都關了門，就是開門的店鋪生意也少得可憐。孫財的店雖每天開著，命運也同樣如此。

孫財的妻子和兒子看著店裡堆著的這一大堆東西，急得直對孫財發脾氣。孫財笑哈哈地說：「急什麼急？到時候有你們賺的！不過，你們母子倆可別叫苦喊累！」

說完這話後，第二天一早，孫財吃過早飯，揣了個本子拿了支筆，還帶了印章，匆匆出門走了。他這一走，一連四天沒歸家，直到第五天下午才風塵僕僕回來。一進門，二話沒說，倒在床上就呼呼大睡。

一覺醒來，又是新的一天開始了，孫財租了輛小板車，裝了滿滿一車煙酒醬醋鹽和前不久從縣城調進的日用百貨，還讓兒子帶上殺豬賣肉行頭，一家三口拉著出了柳林鎮。

鎮上那些店主見了既感到奇怪又覺得好笑。有一個店的老闆娘沖著孫財一板車貨半開玩笑地說：「好你個孫財，又當起了鄉壩田頭院角的貨郎了，可庄稼人忙於搶收搶種，收的油菜籽、小麥還沒變錢，看你賣誰去？難道賣賒賬不成？」

孫財「嘿嘿」一笑道：「那就賒賬唄！」

此話不假，孫財在大忙前城裡貨主及批發部門削價銷售時大量進貨，看準的就是這大忙的黃金時節，要做的就是這「雙搶」庄稼人的賒賬生意。前幾天，他拿著本子跑遍了全鄉離鎮較遠的幾個村壩院落，了解了有不少人家需要購貨，而又沒現錢的情況，就採取賒賬的辦法。

孫財的賒賬生意是這樣做的：不耽誤莊稼「雙搶」的黃金時間，親自送貨上門，凡一次購貨在50元以上的，全部賒賬，但事先雙方挑明：每一元錢的貨比平時多賣兩分作為腳力錢，限定一個月內付款，每50元多付一元作為積壓周轉資金的利息，超期者每超一天每十元多付一角計算，購貨時雙方當場簽字畫押，各執憑據一張為證。凡購貨在50元以下者一律當場現金交易，而且每一元錢的貨比平時多賣五至六分作為腳力錢。

他這麼做，買賣雙方都很樂意。

孫財一家三口僅僅花了十多天時間，不但將店裡囤積的貨全部售完，而且後來又以微利從縣城老主顧那裡賒購來的一批原來滯銷的貨，也銷售完了。

雙搶過後，孫財一核算，忙了近二十天的賺頭，超過了去年一年的利潤，妻子、兒子佩服得喜笑顏開。

孫財對他們道：「懂了不？做生意不能死板老一套，要靈活，要多為顧客想，自己吃點兒苦，方便大家，這樣做，你賺了人家的錢，人家還要感謝你，誇你好。這就是生意經！」李代友

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