沒有中間商賺差價,這大概是汽車市場最成功的廣告之一
最誇張的時候,從家裡的電梯牆上到地鐵的燈牌里,都讓人人車,優信二手車還有瓜子二手車給一同佔領。相對於沒有中間商賺差價的口號,黃渤,黃寶強會比更吸引人的眼球!
不過這也讓人擔憂,既然沒有中間商賺差價,哪來的錢鋪天蓋地的投廣告!
近來,就有多家媒體報道稱「優信二手車資金鏈斷裂,已無履約能力」。
據多家戶外廣告媒體供應商的透漏和舉報,優信二手車日前通知各地媒體供應商、廣告代理商因運營陷入困頓,臨時要求解除廣告合同,除已付部分款項外,前期部分地區的首付款未支付,亦不會支付剩餘合同檔期廣告費用和補償。
的確按照二手車電商收取3%左右傭金的模式計算,二手車電商根本無法保證平台運營、人力和營銷等成本。雖然在營銷方式上採用了精準用戶間的口碑傳播,但隨著規模擴大,車子賣得越多,虧損也越大。
因此,當目前出現眾多供應商透漏被解約的消息時,有傳聞稱是因為優信二手車內部資金鏈斷裂出現了運營困難,已無力承擔巨大的廣告投入。
可隨後,優信二手車官方回應了此消息屬於不實報道。優信僅僅是調整了部分廣告商業策略,只涉及一部分廣告商,不存在任何違規的地方。目前優信現金流穩健。同時對於不實報道,優信將追究造謠者責任。
雖然優信二手車表明現金流穩健,但此次事件對於優信二手車的品牌形象也造成了一定損傷。同時從二手車市場整體來看,幾年間超過一半企業退出市場競爭。據統計,2015年超過20起二手車電商平台獲得投資,但此後陸續有超過15家二手車電商平台倒閉。
而生存下來的幾家頭部企業也是風波不斷。
本月初,號稱「249項專業檢測,精選放心車源」的人人車,被指售出了調錶車。對此,人人車方面回應稱,尚無法確定該車「調過里程」,因為「車況以過戶前的深度複檢為準,而複檢必須有買賣雙方的配合,否則該平台無權對涉事車輛進行複檢」。
而在2017年11月28日,瓜子二手車宣布,正式推出行業內首個二手車新零售業務——瓜子保賣體驗店。但被寄予厚望的保賣業務卻表現不佳。不過在保賣過程中有不良遭遇的消費者不在少數。消費者吐槽的情形基本相同:簽訂保賣協議後,瓜子付給車主80%車款,並把車開走。但是往往車開走幾天後,瓜子方面聲稱複檢發現問題,要求退款退車。
2018年,二手車電商頭部玩家的梯隊化格局將越發明顯。天天拍車COO張延偉也曾表示,未來,行業中可能會產生萬億級的大鱷,目前幾大模式均已出現1至2家行業領先者,同時,中小玩家的機會越來越小。一些掉隊的玩家將面臨資金短缺、用戶流量減少等多種問題,生存狀態將更加艱難。
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