開店是壓死窮人的最後一根稻草

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不對的事,不值得努力去做好

只有當你做對的事時,財富才會像影子一樣緊緊跟著你,趕也趕不走。

蕭登·艾德森( Sheldon G. Adelson;美國金沙集團老闆)

有個科學家做了一個實驗,他把一隻蒼蠅和一隻蜜蜂,分別放在玻璃瓶子里平放著,瓶底朝著光亮的地方,窄窄的瓶口則朝著較暗的地方,上面沒有加蓋。

這時奇妙的事情發生了,只見向來有優越方向感的蜜蜂,不停朝光亮的一方飛,而且屢試不爽,不到五分鐘,蜜蜂的翅膀已經殘破不堪。

而蒼蠅先是在裡面繞了一圈,接著不到十秒,馬上找出口,重獲自由。

這幾年大概是因為經濟不景氣,常常有一些朋友會跑來問我:「我想要加盟便利商店(或是火鍋店、咖啡店……),你覺得怎麼樣?

我了解他們認真想要為未來打拚的心情,但我還是會請大家再多加考慮。因為他們想要加盟的行業,雖然現在看起來發光發熱,但是只知道朝著光亮的地方飛,卻很可能陷入蜜蜂撞牆的困境中。

生意好,人倒;生意不好,店倒

其實,近年來我真的有不少朋友去加盟便利商店,希望能在十年內賺到一筆財富,以後好好過退休生活。可是其中一個朋友後來對我說,開店一年半到現在,他們夫妻倆每天至少有一個必須站店十四個小時以上。如果工讀生臨時出什麼事要請假,更要忙著調班、排班,或親自上陣。

他還告訴我,前陣子有個新聞,說有位夜班的工讀生因為心情不好,傳簡訊給老闆請假後,也不管老闆有沒有回應就自顧自的離開,結果整家店就這麼燈火通明的鬧空城計,嚇得我朋友晚上也睡不好。

現在,他和老婆都有胃痛的毛病,還因為生活作息不正常而經常失眠,平日也沒有休閑生活,連在台灣旅行都沒辦法,更別說到其他地方遊玩了。

更慘的是,半年前同一條巷子居然又開了一家同宗的便利商店,離他的店才不到一百公尺,朋友當時氣急敗壞的詢問總部,總部的響應居然是「現在這個市場這麼競爭，我們不開別人也會開,與其這樣不如我們自己先佔下這個點,影響才不會太大。」

所以半年來,朋友店裡的業績至少下降兩成,幾乎快入不敷出,但約一簽就是十年,他只能盡量精簡人事,和太太無奈的咬牙苦撐。他苦笑告訴我:「這十年賺下來的錢只能先留著,準備以後去榮總(注:榮民總醫院,台灣著名綜合性醫院)報到。」

我有另一個朋友曾經加盟前幾年熱極一時的「葡式蛋撻」,當初加盟時,店前每天大排長龍,加上媒體發酵的因素,實在讓他賺了一大筆,誰知道才短短几個月,消費者的新鮮感和熱潮沒了,他每天在店裡趕蒼蠅、蚊子,不到一年,店也關了,還得賠給屋主一大筆違約金,最後算一算,才發現連成本的一半都還沒賺回來。

生意再好,還是會倒

不過大家也別以為只有生意不好店才會倒。

我認識一對專門為人做設計裝潢的夫婦,因為設計風格多樣化,讓他們從開店以來就廣受歡迎,訂單已經排到三年後。可是,去年他們卻負債跑路了!

原來,他們的訂單雖多,卻沒有一個好的管理作業流程,加上天氣因素常會使工程延期,結果請工人、買工具的錢付了,客戶的款項卻遲遲收不到,最後要給上游廠商的錢愈欠愈多,為了不被黑道追殺,只好遠走他鄉。

我有個親戚是開個人工作室的,專門為書籍插畫、排版,客戶多得不得了,案子多的時候,一天只能睡三個小時,終於有一天,他被父母發現昏倒在計算機桌前,人倒了,工作室當然也倒了。

像前面提到的這幾種賺錢方式,並不是人人可為的，也不保證能有持續收入,如果沒有一套完善的流程和發展規劃,往往會過著大前研一所說的沒有時間、沒有金錢、沒有休閑的「三無人生『。

我曾經在《商業周刊》看到一篇文章,裡面談到的不「三無人生」,而是「三贏人生」。所謂的三贏人生,也就是你可以做自己喜歡做的事,而且事業成功,同時對社會又有貢獻。

如果是你,你要選擇三無人生,還是三贏人生?

可是我最近看到一個經濟部發布的數據,發現大家都在朝「三無人生」的方向走。

因為這個數據說,光是二00七年一月到十一月這段期間,台灣就有四萬多家公司倒閉,比九二一地震SARS期間的數量還多,創下歷史新高,可是大家還是奮不顧身地往這個方向跑。

雖然靠開店致富的確是一個誘人的念頭,我當初打算從業務轉換跑道時,也曾經考慮要自己創業開店。可是經過段時間的觀察統計,我發現一件很糟糕的事:一間新開店家的存活率,十年後在同業中大概只有2%。而且就算你打敗其他九十八家店,一樣在過「鐵門沒開就沒生意」的日子;如果店面是租來的更慘,歇業一天就賠一天。而且開店時日子不好過就算了,當你辛苦十幾年決定退休的那一刻,就代表收入歸零的日子來臨了。

巴菲特在回憶當初經營保險業的心得時曾經說:「依我們過去的經驗顯示,要『找到」一家好的保險公司並不容易,但要『創立』一家更難。

不管是不是開保險公司,創業原本就不是一件簡單的事,許多M型窮人還會因為對金錢的觀念不佳而過度投資,導致負債一生。

金融巨子摩根曾經提到,他父親過世前只交待他兩件事,而這兩件事就使他成就了大事業:

第一,別人都在做的事,你要想想看不做可不可以?

第二,別人都不做的事,你要想想看自己能不能做?

這兩句話也是我想送給大家的。

「開店」、「創業」雖然是邁向財富之路的其中一個選擇,但是當某件事情是人們一窩蜂都搶著做的時候,等於是大家自願跳進紅海里彼此廝殺,最後可以擊敗對手、幹掉老手而成功出頭的幾率並不大。我希望大家能慎重考慮,千萬不要讓開店成為壓死自己的最後一根稻草…

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