測試一下 你是不是適合做銷售 頂級銷售高手所具備的力量

適合做銷售的人的幾大特質:

一：自律。

包括勤奮，自製，修養。

你能用一個故事說出 你是一個有自製的人嗎？ 請一定要回答

養成良好的工作習慣，是銷售人員以後工作的骨架。

所有的其他銷售特質，都需要建立在這個基礎上。

讓你回答問題 是讓你鍛煉你的思維能力，你可能覺得回答問題太費勁，這就對了，只有不輕易的回答才會讓你大腦思維增加力量，就像肌肉鍛煉。

二：靠譜。

包括做事細緻，不忘事，反饋及時，對公司對客戶負責等等。

我時常扮演甲方和乙方，感慨頗多。其實做銷售，只要能做到「靠譜」，已經是一名優秀銷售了。

在此，很多人不要自認為，自己是一個「靠譜」的人。

「靠譜」是一種能力，一種習慣，大多數人不具備（打個比方，銷售的工作多且雜，但是有些人卻能面面俱到，有些人經常顧此失彼）。

明明對銷售工作不理解，或者沒有在銷售崗位上有成績，卻憤憤的說，自己「認真負責」卻沒有業績，別人坑蒙拐騙卻業績很好。

首先，你「認真」的方向對不對？其次，這年頭，各行業競爭激烈，都是買方市場，

客戶都不是傻子，靠坑蒙拐騙還想做人家生意？不說有沒有第二次，你連第一次都成交不了。

三：拎得清。

包括懂事故，明事理，有判斷力，心胸寬廣等。

這一點對於應屆大學生，以致所有沒有從事過銷售或者管理崗位的人都很難理解。這一點很難解釋，懂的人可以理解，不懂的人解釋再多也都「拎不清」

舉個栗子，你說自己一直為客戶著想，巴拉巴拉。

為客戶著想沒錯，但是要看怎麼為客戶著想。客戶要的是符合客戶要求的產品，要的是儘可能低的風險，要的是儘可能好的售後服務。其次才是低價和好的付款條款。你要是「為客戶著想「，不去努力協調好前面幾點，反而用最low的手段，犧牲公司的利潤，犧牲公司的現金流，去拿訂單，或者直接丟單，那就是拎不清。而且公司也沒必要聘請你了，直接找學生去打電話覆蓋，放底價就可以了。

要分得清哪些客戶是走量的，哪些客戶是賺利潤的，要自己平衡好。

因為現在是賣方市場，甲方可以讓你活也可以讓你死。所以銷售工作沒尊嚴沒地位。

就和談戀愛一樣，靠「跪著」你永遠追不到你的男神女神，靠「跪著」的關係也是永遠不會持久的。

你如果體現不了你公司你產品或者你的價值，那是你太過無能，不要抹黑銷售。

四：能溝通。

包括兩點，願意去溝通，以及有能力溝通。

銷售是公司和客戶之間的橋樑。在日常工作中，從前期的不了解到了解，後期出現的雙方的不理解甚至誤會，都需要靠溝通。

願意去溝通，不要高冷，不要受了點誤會就玻璃心碎一地；

有能力去溝通，一方面要有氣度，一方面要有技巧。

（比如知乎上那些吐槽親戚的，大多數其實是不願溝通玻璃心或者沒有能力溝通）

五：能抗壓。

銷售要直面來自公司的壓力，以及來自客戶的壓力，有時候壓力混雜一起，和各種瑣事壓迫你。

一方面不要玻璃心，另一方面，其實屬於「拎得清」那一點。你要知道這些壓力背後的那些，你才能去有目的性的做事，才能把這些壓力碎片化然後一個個解決他。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！