都是新零售惹的禍：蘇寧棄A投T，張近東腳踩兩船
高飛銳思想
法制日報法治周末報社
文/曾高飛
新零售正在讓世界改變模樣。
2018年才開張，新零售戰場上已經硝煙瀰漫，喊殺聲一片，阿里系和騰訊系纏鬥得難分難解。一度被看扁的實體店再被看好，與其他電商一起待價而沽，準備「二選一」——無論阿里還是騰訊，只要傍上其中一家，彷彿就可以雞犬升天，要錢有錢，要流量有流量，要業績有業績，前途一片光明了。
當然，也有既要錢，又不肯「選邊站隊」的，如蘇寧和萬達。雖然最近萬達引進了以騰訊為首的340億戰略投資，貌似站在了騰訊一邊，但萬達著重強調，未來萬達依然擁有萬達商業線上線下融合的主導權與決策權，不會選邊站。張近東稱蘇寧要自建生態，並計劃在未來三年將互聯網門店拓展到2萬家左右、面積達2000多萬平方，其中，2018年新開店數量將達5000家，來個「大躍進」。截至2017年9月30日，蘇寧的雲店、旗艦店、紅孩子店、超市店以及蘇寧易購直營店加在一起，共計才3662家。蘇寧計劃在2018年新開店就要超越以前若干年的積累。
蘇寧和萬達，在中國算是企業航母。有底氣，也有資本這麼誇下海口。但圍觀群眾並不認可，還是要結合他們的商業行為，給其貼上清晰可見的站隊標籤，讓它們看起來更有歸屬感！
蘇寧背叛源於阿里始亂在先？
蘇寧曾經是阿里的鐵杆。一個總部在江蘇南京，是線下實體店老大；一個總部在浙江杭州，是線上電商一哥，整合起來有地利人和之便，兩者眉目傳情早就開始。2015年8月10日，雙方結束戀愛，走進婚姻殿堂，宣布互相參股對方公司，實現「你中有我，我中有你」。蘇寧雲商以140億認購2780萬股阿里巴巴新發行的股份，藉此持有阿里巴巴1.09%的股份；阿里巴巴投資283億元參與蘇寧非公開，佔有蘇寧雲商19.99%的股份，成為其第二大股東。
這樁婚姻，在當時看來，門當戶對，堪稱「豪門政治聯姻」，一個線上最大，一個線下最大。藉助蘇寧雲商，阿里強化了在3C領域供應鏈的話語權，並將蘇寧物流成功納入菜鳥物流，補齊了與競爭對手京東商城相比的明顯短板，對京東起到了一定的鉗製作用。藉助阿里巴巴，蘇寧補充了急需的資金支持，並使蘇寧雲商在天貓旗艦店獲得了一定程度的高速發展。
蘇寧和阿里算是睡到一個床上去了，雙方卻在同床異夢。阿里投資蘇寧，可是戰略投資，肝膽相照，投資後蘇寧雲商股價一路向下，迄今已經浮虧人民幣高達50億元，堪稱一筆極不划算的買賣。蘇寧投資阿里則是財務投資，見好就收，隨著阿里股票不斷刷新紀錄，蘇寧賺得盆溢缽滿。
或許，更讓馬雲意想不到的是，張近東拿了這筆財務投資賺來的錢，跑去宿敵騰訊陣營獻殷勤去了。2017年12月，蘇寧雲商公告稱出售了阿里巴巴集團約550萬股，價款約為62.2億元，凈利潤約32.5億元人民幣。這筆交易讓蘇寧2017年凈利潤翻了數倍。蘇寧在三季預報中稱2017年凈利約為8.72億至9.72億元，通過出售阿里巴巴集團股票預計可實現凈利潤約為32.5億元。
1月29日，萬達商業稱騰訊控股作為主發起方，聯合蘇寧雲商、融創中國和京東入股，引入340億元戰略投資，收購萬達商業香港H股退市時引入的投資人持有的約14%股份。其中，騰訊投資100億元，持股比例為4.12%，蘇寧和融創中國分別投資95億元，持股比例3.91%，京東投資50億元，持股比例2.06%，共計佔万達商業股份比例約14%。
蘇寧投資萬達商業的錢，其中有大部分來自出售阿里巴巴的股票。當然，蘇寧並沒將阿里股票完全出售，目前還持有阿里0.81%的股份，出售的約佔其阿里股份的1/4。
但瘦小的馬雲心比天高，2016年10月，馬雲提出了新零售概念。在馬雲運作下，兩年來新零售概念已經深入人心。藉助新零售，進行線上線下零售業的深度重塑和改造，打造一個全新的業態，成就一個更大更無邊際的商業商國，是馬雲的勃勃野心。而蘇寧只是這個龐大棋局中的一個棋子而已。阿里相繼又與銀泰、三江購物、大潤發達成合作，逐步完成自己的新零售布局。所以，要馬雲厚此薄彼，對蘇寧特別關照，那只是一廂情願。倍感失落的蘇寧不得不向騰訊伸出橄欖枝，以警告並敲打馬雲。但張近東還是留有情面和幻想，並沒撕破臉皮，把事情做絕：此次出售的阿里股份只有0.27%。
要挖京東牆腳？
蘇寧與阿里兩年多婚姻下來，除了在股票價值上翻番，實現了財務投資目的外，在業務上或許並沒有達到張近東的預期。
鑒於阿里在電商上的執牛耳地位，張近東曾經幻想，只要與阿里捆綁在一起，就可以幫助蘇寧電商飛黃騰達。京東這兩年能夠一飛衝天，很大一部分原因就是由於騰訊的加持。目前騰訊是京東第一大股東，在騰訊的資金和流量催化下，京東發展一日千里，甚至成為與阿里系分庭抗禮的存在。這讓張近東看在眼裡，醋在心裡。
阿里是個大電商平台，誰都可以在上面做生意，誰都要照顧，不能厚薄彼。而騰訊自己不做電商，是個流量的大堰塞湖，只要騰訊給某個電商開一個埠，真金白銀就會嘩嘩嘩地流過來。這能不讓張近東臉熱心跳，暗中凱覦嗎？
騰訊與京東是一家。但並不意味著蘇寧向騰訊示好就可以和京東握手言和，更大的可能是想挖京東牆腳，瓦解騰京陣營。當年在蘇寧阿里聯姻時，張近東就曾經說過：隨著零售業業態的不斷發展進化，行業競合關係必然發生變化，夥伴朋友也可能變成對手敵人，對手敵人也可能變成夥伴朋友。現在蘇寧就是希望把騰訊轉化為朋友，而京東仍然還是敵人——據知名微博博主曹山石透露，在1月31日的蘇寧股東大會上，張近東再次炮轟京東，稱「狼性就是狠狠的跟京東干一架。社會、媒體、政府天天捧京東，一家從來沒有盈利過的企業，只有資本追捧的企業，正常嗎？」
像張近東好樣萬里挑一的聰明人，對於目前企業間的競爭態勢是心知肚明，並可以很好地加以利用：騰訊和阿里是互聯網上的兩強，勢成水火，馬化騰和馬雲是不可能握手言和的，在新零售業態下，蘇寧靠向誰，都會讓對方籌碼大增，所以可以待價而沽，爭取利益最大化；在電商上，京東和天貓淘寶已經形成兩強爭霸局面，最近圍繞「二選一」，馬雲和劉強東炮火連天，無論怎樣是不可能短期內握手言和的。
雖然張近東不可能和劉強東握手言和，但可以和馬化騰坐下來，一邊喝著咖啡，欣賞他人爭鬥的風景，一邊洽談商業合作。要打敗京東，最好的辦法，就是挖京東牆腳，向騰訊靠攏，分化騰京陣營。所以，筆者不排除在未來兩三年，蘇寧靠向騰訊有更激進的舉措，現在只是在投石問路，建立信任和好感。
當然，也得提醒一下張近東，這種左右逢源其實是左右搖擺，是牆上蘆葦，容易重心不穩，容易摔跤。
-The End-
曾高飛
法制日報社法治周末總編輯助理
央視財經評論員 人民網3C&環球網財經專欄作家
鳳凰網名博青年作家 產業經濟觀察家
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