劍俠世界2手游總監孫多良採訪：不氪金的社交武俠

導語：《劍俠世界2》手游於2月2日在北京舉行了遊戲發布會，會後項目總監孫多良接受了媒體的採訪。

記者：《劍俠世界2》手游發布會上提到，每一代玩家都有自己的武俠風格，《劍俠世界2》覺得現在玩家更喜歡什麼樣的武俠風格？遊戲裡面針對這些改變有什麼特別的設定？

孫多良：首先我們《劍俠世界2》手游針對客戶群定位是年輕的學生用戶，整個風格來講也是定位於從學生用戶為主打。學生審美觀是不斷進步的，所以《劍俠世界2》手游整個風格也是延續跟進現在的時代潮流不斷演化的，《劍俠世界2》手游以潮流武俠、炫酷的風格為主打。目前對於年輕用戶，尤其是學生用戶來講，更喜愛這種風格，大家在我們發布會現場看到的畫面都是非常炫酷的武俠風，而不是僅限於古典武俠，這是一個很大的突破。

記者：能具體說一下遊戲里針對「潮流武俠」有哪些具體設定？

孫多良：外觀上來說，我們的設定更加酷炫和大膽，外形設計也會參考目前比較潮流的時尚文化，用到紗等年輕用戶喜歡的新武俠元素，年輕用戶可以隨時隨地附近交友，隨時能找到志同道合有共同興趣愛好的年輕人一起玩我們的遊戲。

記者：看到遊戲里有很多圍繞女性用戶設計的玩法，比如生活類、社交類的玩法，還有女性比較喜歡的捏臉環節。西山居這邊注意到，遊戲市場上原來更加傾向於男性用戶，現在可能有一些偏向女性用戶的轉變嗎？女性用戶對遊戲市場意味著什麼樣的角色？

孫多良：說到女性用戶我們在《劍俠世界》第一代產品時，女性用戶就已經達到57%，在第一代產品時我們已經非常重視女性用戶這塊市場，也是我們注重去做的市場。到《劍俠世界2》來講，我們也延續了《劍俠世界1》女性用戶的風格和喜好，更進一步捏臉是為了配合用戶的喜好，同時外裝、外貌風格也進行了很多優化和提升，也是能讓喜歡《劍俠世界1》第一代產品的女性用戶更加喜歡的風格。

記者：發布會上提到《劍俠世界1》用戶是（57%），但她們付費能力跟男性比是怎麼樣？

孫多良：女性用戶付費佔比，可能男性用戶付費觀點不一樣，只要有女性用戶存在，男性用戶就願意為女性用戶付費。大家認為男性用戶更重數值、競技，對外觀不感冒，其實不是，只要有女性用戶存在，男性用戶為秀出自我，就願意為女性買漂亮的外觀。遊戲以社交為主，不管男性用戶、女性用戶都是一樣的。

記者：我可以理解女性用戶存在的意義是活躍社交，讓它的生命更長一點嗎？

孫多良：女性用戶有她遊戲很好的因素存在，整合男性社交的氛圍，這是很好的一點，同時吸引女性用戶當然也吸引男性用戶，這是一個包容的市場，有社交才會有女性用戶願意加入進來。

記者：發布會上尚總說了不氪金這個Flag，不氪金會不會影響你們的流水？

孫多良：稍微解釋一下不氪金，《劍俠世界》第一代產品是時間收費的，第二代產品創新，不氪金在於我們官方只提供一個平台，讓玩家之間進行資源的交流。很多東西我們官方是不會直接賣的，而是玩家自己通過他在遊戲內去挑戰，去打本，去獲取，獲取到之後玩家之間進行交流。我去打一個本，掉很好的裝備大家都想要怎麼辦？

記者：賣，有人賣有人買這樣。

孫多良：玩家會競價，打到裝備誰來出價，出價高的得到這件商品。但是賣出的錢怎麼辦？分給其他玩家。

記者：《劍俠世界2》所有是怎麼從置換遊戲中賺錢呢？現在很多遊戲付費充值是很大一塊流水。

孫多良：收費的點主要還是在於社交、互動、外觀，玩家玩的開心就可以在裡邊裝扮自己，也可以去購買別人的商品，購買商品的過程中，他們就會產生流動的資金，我們更多是希望資金流動起來。

記者：買一些「衣服」，就像《奇蹟暖暖》一樣買衣服。之前煉金模式是挺受質疑的，不太理解《劍俠世界2》不氪金在哪裡？

孫多良：官方不主動賣東西，只是玩家自己打出來自由交易，自由的平台，給他們平台自由交易。

記者：在遊戲中會有服裝、道具，這些如果是收費的話，這些道具對於買了漂亮服裝的衣服，它的戰鬥力或屬性會有很大提升嗎？

孫多良：沒有影響。

記者：我懂你們的不氪金是什麼意思了？

孫多良：全是為了表現自我，捏臉、染色，調整外觀、造型，我們造型非常豐富。

記者：接著問一個女性玩家相關的問題，有57%的女性玩家，她們購買力跟男性玩家是否有比較大的差異？

孫多良：男性、女性用戶付費點不一樣。付費能力女性用戶比男性用戶不一定差，女性服裝、外觀方面有時比男性更加高。

記者：這個遊戲，之前傳承下來20年，對《劍俠世界2》上線，你們有沒有關於日活，以及用戶在多少天內的目標嗎？

孫多良：我們目的還是希望做一款長線的產品，這塊我們會持續提高。目標並沒有定義做多高，這樣反而會讓我們為了目標不斷去做違背我們初心的事情。儘力做好這個產品，讓我們的用戶玩得更開心，更好的社交，持續把它做上去。

記者：《劍俠世界2》手游發布會上，是西山居首次跟小米互娛的合作是嗎？

孫多良：沒有，《劍俠世界》第一代產品跟小米互娛合作，《劍俠世界》這個品牌第一代、第二代都是劍俠世界這個平台。

記者：關於遊戲的玩法，此前有《劍俠世界1》為產品背書，在遊戲玩法取捨方面，《劍俠世界2》有什麼之前經驗特別重要的保留部分？有什麼期待或更新？

孫多良：在《劍俠世界1》延續來講，外觀、畫面更加提升，擴展新的玩法，我們在做輕功的時候，做《劍俠世界2》輕功不要重複《劍俠世界1》的輕功。如果讓我做一款重複的輕功絕不做，絞盡腦汁做了一款不一樣的輕功，做了御雕飛行還有配合的動作。輕功配合了捏臉的玩法。對於《劍俠世界》枯燥的、反覆打的副本，單人玩法很無聊的系統都砍了，全部去掉70%、80%，第一代認為不好的系統不需要了，同時加入在第一代更好的系統去打造它。

記者：《劍俠世界2》手游發布會上您也公布了在社交方面有現世境的玩法，雖然我沒有具體接觸過，但是感覺非常需要玩家與玩家之間營造一個氛圍的。您在遊戲設計上怎樣引導玩家玩這個玩法，營造大家打Boss？

孫多良：現世境玩法屬於能邀請附近的玩家協作的玩法，希望一些學生用戶他們邀請宿舍好友跟附近的同學一起去玩。在遊戲設計方面，我們對現世境做了深入的玩法的捆綁，它有些玩法是需要我們實時配合的。比如我們打一個本的時候，因為你是附近玩家，會觸發新的機關，機關觸發之後需要幾個人商量解開它，設計這麼多玩法，為了玩家形成附近的群體。如果一起組隊肯定更有優勢。

記者：從《劍俠世界1》手游到《劍俠世界2》，接下來還有同款IP的產品，您怎麼看待這些產品？會不會形成競爭的形勢？

孫多良：不會。對西山居劍俠情緣IP會有統一規劃，不斷延續它的生命力的。《劍俠世界2》定位很清楚，年輕的學生用戶群體。對於下一代產品來講下一代會有不同的定位，同時我們產品提升優化，在不同時期會根據時代的歷史潮流，推出更適合當下玩家喜好的產品類型。

記者：《劍俠世界1》到《劍俠世界2》隔了一年多一點的時間，在這個過程當中，從遊戲到團隊，您覺得最大的進步方向是哪些？

孫多良：首先《劍俠世界1》的原創團隊一起來做《劍俠世界2》這個產品的時候，加入了《劍網3》的原創團隊，這是一個最大的進步。當時做《劍俠世界1》的團隊是西山居做劍俠情緣老品牌這一批人去打造的。到《劍俠世界2》的時候，《劍俠世界》老端游這批人加上《劍網3》，團隊更加龐大一起打造《劍俠世界2》這個產品。《劍網3》團隊更注重用戶社交以及年輕群體，更注重長線產品的類型。在互補之下，《劍俠世界2》將會給大家更好的產品體驗。

記者：剛才有問到關於玩家的話題，在《劍俠世界1》有一個萬人測試，在最開始的時候當時的女性用戶測試比例超過50%。經過這麼長時間以後，針對女性玩家群體，比如她們的訴求、價值觀，現在有沒有什麼更多、更細膩的考慮？

孫多良：其實我們一直在做，因為在做《劍俠世界2》的時候，我們經過的產品迭代非常多，對外測試，每次測試會反彈玩家，玩家進行分類，他們對哪個職業的外觀更喜好，他們更喜好什麼樣的造型，一直在迭代。每個女性用戶會分年齡段、職業崗位，經過測試不斷迭代成現在的產品，我們一直在貼近用戶、感受用戶體驗。

記者：西山居劍俠情緣這個IP已有20年，這麼多版本，不知道是否方便透露大概經營方面的數據和營收？《劍俠世界1》和《劍俠世界2》到目前為止人力物力財力投入有多少？

孫多良：希望你看下金山的財報，每個季度財報都有公布西山居的營收情況。對《劍俠世界1》《劍俠世界2》這塊投入一直在追加，從《劍俠世界1》百人團隊，到《劍俠世界2》已經200人的團隊了，一直在追加我們團隊，希望能把劍俠情緣品牌一直延續打造得更好。

記者：騰訊和西山居是有股權上合作的，最近幾款遊戲都是選擇由小米做發行商的，為什麼會選擇小米？小米在這當中給你提供了哪些幫助？

孫多良：大家知道騰訊是我們合作夥伴，小米亦是我們親近的合作夥伴。我們第一代產品跟小米合作時效果非常好，同時小米的用戶跟我們目前想要做的，針對年輕用戶的定位也非常契合，所以我們選擇小米用戶，小米針對年輕用戶的發燒友，從第一代線下產品到後面支持是全方位的。

記者：支持指應用商店幫你們做更大推廣嗎？

孫多良：打開小米視頻、小米商店等首頁都能看到《劍俠世界2》，包括電視上面都會有，這是小米對我們毫無保留的支持，非常感謝小米對我們的支持。

記者：剛才說不氪金，我在賣道具時會給平台一部分交易分成嗎？

孫多良：不是。

記者：靠什麼盈利？靠皮膚、妝容嗎？

孫多良：社交。

記者：社交怎麼賺錢？

孫多良：這個遊戲裡面有一個很好的徒弟，這個徒弟每天跟你一起玩，這個徒弟這時候想要一件很漂亮的衣服，你會給他買，他說師傅我想要這件衣服可不可以給我買一件。

記者：核心是賣裝備？

孫多良：打裝備花的錢，首次的錢是需要投入的，需要有錢才能拍，拍完分給其他玩家。其他玩家有錢之後，中低的玩家不花錢，分到錢之後他下次就有錢去拍。

記者：捏臉這個玩法設計初衷是怎麼樣？妝容、服飾的變化。

孫多良：捏臉是全自由度的，捏臉製作時用到極致，不是貼花而是美術的貼圖，真的是骨骼拉伸，就像人臉一樣，臉部骨骼不一樣，我們調節是調臉上的骨骼，把這個自由度，DIY自由度全部交給玩家定義。

記者：現在挺唯美的大俠會給網友搞得很鬼畜的。

孫多良：捏的美的玩家可以數據導出，玩家可以數據導進去。

記者：對捏臉更深入玩法上有一些探索嗎？

孫多良：剛剛發布會跟馬天宇的合作是號召深度，馬天宇他的臉形，下來之後可能會找馬天宇做評委。

記者：接下來有什麼計劃嗎？很多遊戲沒有長期優質內容運營的話，曝光率吸收新玩家都會有一些影響。

孫多良：會的，在這個版本發布之前會有下一個版本要製作的內容。

記者：像現在比較火的MOBA類的遊戲，有很多賽事、內容在創造。

孫多良：內容這塊我們在籌劃，並且已經在做的過程中，線下的布局，各大高校的布局，然後各個點的競賽賽事，正在籌備中。

記者：交給小米互娛做嗎？

孫多良：這塊西山居做為主，跟《劍網3》一樣，我們《劍網3》推廣有經驗，這次跟《劍網3》團隊一起融合做這個事情，會更加順利，做的會更加好。

（結束）

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