阿里巴巴買了萬達電影，淘票票或將大殺四方

在上月底，融科、騰訊、京東、蘇寧突然宣布投資340億元收購萬達商業14%的股份，瞬間引爆朋友圈。而在那場備受關注的互聯網公司和實體商業巨頭的交易中，不少人心中疑惑，怎麼一點沒看到阿里巴巴的動向呢？難道馬雲就要眼看著隔壁一幫老朋友和萬達手拉手做朋友，自己完全無動於衷嗎？

事實證明，有關互聯網圈的大事件，阿里有可能遲到，但絕不會缺席——昨日阿里巴巴旗下杭州臻希投資管理有限公司出資46.8億元拿到萬達電影7.66%的股份，正式成為萬達電影第二大股東。

【表現不錯的萬達……小賣部？】

根據萬達方面數據顯示，截止 2017 年底，萬達電影的會員數量突破 1 億，直營影院有516 家，旗下擁有4571 塊銀幕。作為首家登陸A股的院線公司，萬達電影1月發布的最新財報顯示，其在2017年度實現營業收入132億元，同比增長18%，其中非票房收入為51億元，同比增長31%，而票房收入為87.8億元，同比增長15.7%。

通過萬達電影的財報我們發現兩個問題，一個是目前它的營收表現不錯。作為連續八年穩坐頭把交椅的院線一哥，單說萬達電影這些年來的表現，不太像是急缺這78億的樣子，再加上阿里巴巴雖說成了萬達的第二大股東，但手上仍只有7.66%的股份，並未握有絕對的主控權。所以，這次阿里對萬達影業的投入，很有可能是為今後的合作打下基礎而做下的一個鋪墊。

另一方面，我們注意到萬達電影財報中非票房收入增長速速已經遠超票房收入，目前已經佔總營業收入的39%了。什麼是非票房收入？簡單來說就是影院里賣的那些周邊、爆米花、飲料之類的，而今這部分收入增速遠超票房收入。而縱觀大環境，不少線下院線也都在挖空心思想辦法在非票房收入上尋找更好的突破口——醒醒啊，你們是電影院不是小賣部，為什麼不把心思多花在票房上呢？

【不賣零食很難活下去了】

事實上，此前首都電影院總經理鄧永紅在接受媒體採訪時道出了自己的苦衷，「全國票房就算550億，80%的現金流都握在電商手裡，就有400多個億」，對傳統的院線更為不利的是，影院從租金到人工成本，加上瑣碎的水電物業費，都是一筆筆讓人頭大的成本，如果這時候現金流並不是掌握在自己手上，而是流轉於電商平台之間，那對影院的運營乃至盈利都是相當不利的，這就導致了院線不得不在非票房收益上猛下心思。

眼看著又到了春節檔，但是今年各地院線可能笑的會有些勉強——據《中國電影報》報道，今年春節檔票補和票價受限一事已成定局，「大年三十到正月十五期間，全國影院票價(觀眾實際支付)不低於19.9元，單部影片補貼票數不得超過50萬張」。而在今年票補受限的前提下，原本就明爭暗鬥的電商平台和實體影院之間的火藥味濃了不少。

如果說前面鄧永紅關於電商、院線的分賬只是其作為行業人的一種推測，現在作為第三方的艾媒諮詢也通過數據——2017上半年有51.6%在線購票用戶認為綜合類在線購票APP體驗更好——證實了隨著移動互聯網的不斷發展，電商平台們不僅是碰到了線下院線的蛋糕，而且已經開始大快朵頤起來。然而即便是如此情況，仍然沒有那個影院敢和電商「斷絕關係」，甚至還要對電商強勢的導流能力表示感激。

【合作可能是最好的選擇】

線下院線、電商平台和觀眾，這三方之間的聯繫很是微妙。站在線下影院的立場，他們在短時間內是無法憑空造出一個與貓眼、淘票票同一量級的線上平台來引流的；作為電商平台，如果能獲得遠超同行的流量那麼即便前期投入大量資金補貼也屬正常，所以大部分平台上電影票價遠比院線來得便宜；而對於觀眾來說，他們不僅已經習慣了線上購買電影票這種便利、省時的購票渠道，而且面對擺在眼前的80元院線價和30元電商價，沒什麼特殊情況的，基本都會選擇後者。

可以說現在「550億票房400多億在電商手裡」的情況，是多方共同影響下的結果。雖然線下院線可能多少會抱怨電商平台們「客大欺店」，但目前也沒有能力打破現狀，那麼在這種僵持不下的情況下，和電商平台合作可能是更好的選擇。

就拿這次阿里巴巴和萬達影院之間的合作來說，未來淘票票有很大幾率會給予萬達更多的支持。舉個例子，今後當你在淘票票上搜索某個熱門影片的時候，影院排名第一的可能就是離你最近的萬達影院，甚至有可能以各種形式再來一波補貼紅包強勢吸引流量。

而對於萬達影院來說，和阿里的合作能使其和淘票票之間形成更為深入的合作關係，今後在影院現金流、影片排片、收入分配等方面也能更有商量的餘地，甚至未來萬達電影或許也會在影院資源上更多側重於淘票票等阿里系電商平台，屆時影院圈雙強合作，又將帶來新的血雨腥風。

【本文圖片來自網路】

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