瑜伽館的評估情報與風險
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······瑜伽館經營管理手冊系列······
第一冊：《瑜伽館定位手冊》
Part 2：評估情報與風險
大家好！
NAMASTE！
對於情報與風險，似乎大量的瑜伽館主做得很到位，經常懷疑店裡是不是來間諜了？看誰特別像探子，甚至是誰派來的都猜得一清二楚。
我就納悶了！腦袋這麼好使，怎麼做生意就不見得有多出色，是不是精力用錯地方了？
真的，這種杯弓蛇影的心態，要麼是平常太閑了，要麼是精神高度緊張，兩種都不是什麼好狀態。真正做風險評估，應該是一件很平靜的事情。
瑜伽館不外乎競爭對手、教學課程、裝潢設計幾個內容，逐個解決就行了。
比如競爭對手，首先要確定的是情報的準確性，別被對方放出來的煙霧彈嚇到。其次是你的抗風險能力，如果對方的經濟，或者股東的經濟大到你無法抵抗，要怎麼應對？如果對方的教齡、教學經驗、名聲、年齡都在你之上，要怎麼應對？如果對方的長相、身材、口才遠在你之上，要怎麼應對？這些是需要思考的。
見過許多館主，不懂得分析核心競爭力，除了價格戰就是價格戰，這種殺敵800自損1000的事情怎麼能做？正常雙方都死不了還兩敗俱傷，何苦呢？用曾經的一句歌詞改編一下：「瑜伽人何苦為難瑜伽人，我們一樣為愛顛簸在紅塵。」
其實，玫瑰有玫瑰的艷麗，牡丹有牡丹的貴氣，百合有百合的素雅……每一種花都有自己的特色，每一個館主、每一家館都有自己的特色，用自身的特點，乃至優勢吸引人就好了，何苦弄一排菊花、向日葵在那，價格又賣不上去，顧客也不知道選哪一盆呢？
如果覺得我說得太委婉，那麼直白點，有的館主口才好，那就主攻談單，有的館主教學好，那就主攻課程，有的館主愛旅遊，那就主攻遊學，有的館主社交好，那就做名師工作坊，有的館主能交心，那就帶團隊，有的館主懂商業運作，那就做連鎖加盟，有的館主設計好，那就主攻宣傳，有的館主愛寫東西，那就跟我一樣開公眾平台……
總有你擅長的一樣，專心做好自己的事情就行了。最倒霉的是撞車，有錢的遇上更有錢的，技術型的遇上技術型的，漂亮的遇上更漂亮的，口才好的遇上口才更好的……那就有好戲看了。這世上哪有那麼巧的事情啊？
即使再短兵相接，還是能在兩者之間找到許多區別，正常超不過三年，一定能分出勝負，勝的持續發展，負的另謀生路，這是很正常的事情。
第二個教學課程。現在市場太透明，經常有瑜伽館模仿來模仿去，今天去學個孕產，明天去學個理療，後天再搞個器械。
表面上競爭很激烈，我個人覺得是好事，兩家拼得這麼凶，其他家一定慘，最終要麼一家撐不住不玩了，要麼兩家好好的，其他家不玩了，而且第二種的可能性比較大。這是齊頭並進的好事，怕什麼？
至於課程內容，模仿就模仿吧，短期內像一點，長期下去，裝修不一樣，待人接物不一樣，員工長相不一樣，最終吸引的人不一樣，再像的館都可能發展成不同的樣子，「非受惑性」因素太多，根本不足為懼，自己嚇自己而已。
需要考慮的是本文的主題：情報和風險。
別的館發出來的情報是不是真的？有多少可信度？
投資風險大不大？一套器械投下去幾萬塊，不起作用怎麼辦？一個課程開下來，會員「水土不服」怎麼辦？這些會讓錢打水漂的事情是應該考慮的事情。
最大的情報和風險是選址、裝修、軟裝、宣傳這些支出。
如果選址錯誤，選在鳥不拉屎的地方，還自以為黃金寶地，那就慘了，或者聽說某個地方接下來是城市發展重心，結果十年八年內沒動靜，也可能被耗死。這些都是情報錯誤所致，跟競爭對手一點關係沒有。
裝修也是一樣，館主一意孤行，出來的風格不是會員喜歡的，或者當初效果圖發朋友圈的時候一片掌聲，實際裝修卻沒什麼人喜歡，價格也收不上去，才是頭疼的問題，這也是一種情報錯誤的風險。
軟裝也是一樣，瑜伽館本來就沒什麼軟裝，網路上買回來的都大同小異，能為瑜伽館增值的特別少。有些館主買一大堆佛像、銅器，把瑜伽館弄得像廟似的，搞得很多會員都不來了，還不如直接賣佛像、銅器，把瑜伽館變成博物館值錢！
宣傳也是的，都什麼年代了？還有館主覆蓋性的投電梯廣告、電視廣告、計程車廣告，不是沒效果，只是這些錢花在網路上不好嗎？選址投哪裡都沒有投手機來得回報快。對時代把控的失誤也是一個極其嚴重的問題！
對於上面的問題，有正確的理解，比起動不動的捕風捉影要強得多。正確的評估市場、評估情報、評估風險，能夠讓自己的路走得更穩、更遠。智商有限，能貢獻給大家的就這麼多了。
以上，就是瑜伽期望成果估測之情報與風險的內容，僅供大家參考。
明天4號立春，開始第六章：Part 3：瑜伽館的整合資源，敬請關注！
攤屍，休息術去。
此致！
NAMASTE！
沈謙謹 敬上
2018.2.3.
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