Burberry用銷量告訴你：時尚品牌想要賣得好，什麼最重要？

原標題：Burberry用銷量告訴你：時尚品牌想要賣得好，什麼最重要？

時尚界永遠是塑造概念和噱頭的好手，為了博眼球、提高銷量，沒有什麼黑科技是他們不敢用的。

VR、AR、全息影像、人工智慧，一場時裝周就是一場科技盛會。時尚界人士永遠走在科技最前端，別以為他們和數字媒體搭不上關係。

幾百名模特繞場向觀眾致意，相對而行的模特在交互的瞬間化成無數雪花灑落一地，「碎」了的模特引起全場觀眾的驚呼。

像不像一場大型未來科技展示？這其實是Burberry團隊花費十年心血打造的3D全息影像時尚秀，用科技顛覆了傳統時尚，給所有人帶來了全新的時尚視覺體驗。

這幾年，數字媒體滲透進了我們生活的大小方面。低成本、高回報和簡單有趣的操作模式讓人們很容易就接受了這種設定。

Burberry成為第一個數字化的時尚奢侈品牌，到現在，數字化已經成為品牌所有業務的核心組成部分。畢竟不用去香港，不用海淘擔心被稅，在家翻翻手機就能買到所有代購擠破頭也搶不到的新款，誰會不樂意呢？

早在2009年，Burberry希望把顧客的反饋轉移到自己的社交媒體平台，於是他們建立了一個「風衣藝術」（the art of the trench）社交網站，用戶可以在這裡分享各種時尚街拍。

他們還把網站的精彩內容從線上帶到線下進行展示，曾在全球多個城市舉辦過「Art of the Trench」風衣藝術展，包括首爾、上海、基輔、伊斯坦堡、巴黎、芝加哥、巴西及印度。

他們在 Instagram 的視頻中推出過廣告，在 Twitter 里加入過購買按鈕。 現在這個網站已經進入了 Burberry 的全球市場，平均每天都有 140 萬的人觀看他們的視頻介紹和超過2480萬訪客瀏覽這個網站，線上銷量也增加了兩倍。

Burberry 在 2010 年的春夏時裝秀中進行了直播，除了在他們自己的官網直播 2D 效果外，還與 SKY 電視 3D 頻道合作，同時在紐約、東京、巴黎、迪拜及洛杉磯五個「時尚據點」進行直播，讓那些無法來到現場的時尚人士可以同樣身臨其境。

要不怎麼說人家是大牌呢，8年前就開始做直播了。

Burberry 還充分利用了各種時裝周做了一系列的線上營銷，如果不是在社會上引起了很大的轟動，就連參秀設計師們也不會想到：在 2013 年，他們開始提供私人定製服務，並且在 2014 年的春夏時裝秀後的兩個星期，立即將新的系列放在了網上和移動端銷售，品牌的整體銷量大大提升。

Burberry 在 2013 年進行了一次大膽創新： BurberryKisses—以吻封緘的信件。

這一次他們將奢侈品和 Google 所引領的數字化網路革新完美的結合在一起。在與 Google 合作下，他們推出這項有趣貼心的服務，只要使用 Google登陸官方網站，然後在屏幕上印下你的唇，這項應用就會將你的濃情送到你愛的人眼前。

Burberry 在2015年和夢工廠合作承包了倫敦 Piccadilly Circus 廣場上的曲面屏幕，並且使用3D 技術，讓路人們用手機設計個性化的圍巾圖案。

參與者可以通過手機選擇他們喜歡的 Burberry 圍巾圖案，最後只要搖一搖手機，他們設計的圍巾就會在大屏幕上飛舞。除此之外，顧客們還可以通過線上和線下兩種不同的渠道購買自己設計的圍巾。

Burberry也在每年的聖誕廣告上下功夫，2015年他們請來了貝克漢姆家的二公子Romeo 主演，在推出視頻的同時還推出了「BurberryBooth」的活動來增加與顧客的互動。

他們在各個門店安裝了專門的實時攝影裝置，為顧客拍攝自己的跳躍短片。之後還將顧客的跳躍視頻與其他明星的視頻剪輯在一起，變成一個定製的 15 秒的廣告大片，通過郵件發送給顧客。

Burberry2015年聖誕廣告

現在跨界合作已經成為品牌之間的普遍現象了，但相較於其他時尚品牌的一些跨界合作， Burberry 卻熱衷於與各種知名科技公司的跨界，不論是與最新的社交媒體還是科技產品合作，都足以表面它在數字化領域方面的決心。

站在品牌設計師的角度來想，能用最低的成本、最少的人工，讓自己的產品銷量大大提升，顧客還很吃這一套，又何樂而不為呢~

想加入時尚行業、想成為時尚行業中的優勝者，一定要跑在別人前面。

這次維歐請來畢業於首都經濟貿易的大學的Agnes老師，給大家分享當下時尚行業最為重要的——時尚潮流預測與數字媒體推廣策略。

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1.社交媒體商務

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6.潮流趨勢預測

授課老師

Agnes

首都經濟貿易大學

開課時間

2018年3月10日

每周六、日12:30-18:30

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