2017年，我與各方的博弈

2017年總結touzihangye

2017年是踏入投資行業第二年，不再懵懵懂懂，蠢萌傻萌，開始嘗試自己負責項目，這過程中既有掌控全局發現問題、解決問題的快感，也有充當「夾心餅乾」的萬般憋屈，喜淚參半。轉眼2017年年底已至，年終寫給自己一篇總結，不煽情，不雞湯，以輕鬆詼諧外加吐槽的方式將煩惱留在2017年。

2018年，假裝失憶，微笑堅強的活下去。

基調：

我們是一家只做IPO的投資機構，參與前期輔導，一聽到客戶目標是新三板，老闆會立馬甩臉走人，項目不少，但觀察期亦不短，一年不在話下，與客戶打一場時間的拉鋸戰，有時互相瞧不上，但誰也不撕破臉皮，畢竟備選項誰也不嫌多，都在期待皆大歡喜大結局。

【與擬上市公司老闆博弈】

首先總結下我所接觸過的公司上市動機，圈錢首位，尊嚴、情懷其次，五花八門倒也不少，更有甚者對上市完全不懂，全憑一句「已經吹出去的牛收不回來」，硬著頭皮沖，以為是過家家鬧著好玩，「So easy」。

然後是這些公司老闆上市的決心，三分鐘熱度、認清現實後心涼半截、失去信心，上市進度擱淺的不在少數，但確也有決心非常大，誓要上市，或早或晚必要到達，熱情始終不減之人，不得不說，這樣有毅力與魄力的企業家著實令人敬佩。

因為不同的決心，表現出來的是完全不同的執行力，可以區分為簡單兩種，瞻前顧後、不緊不慢與提前布局，每一步的行動都參照上市的要求，後者往往不會存在前期偏重業績規模，忽略合法合規的情況，否則後期即使業績數據好看，建立在不規範的基礎上，只能以時間換空間。正所謂，力的作用是相互的，不同老闆的執行力，對我個人而言確實也是不同的工作表現力，針對業績規模尚差十萬八千里，百萬不到營收卻估值兩億，產品沒亮點，市場未開拓，天天接觸各類PE，獅子大開口的老闆，我認識到保持禮貌又不失尷尬微笑的重要性。而遇到執行力強、風險把控嚴的老闆，專業在線是第一生產力，切忌不懂裝懂，遇到這樣的老闆是壓力也是動力，督促專業鑽研的更深，雙方合作效率也更高。

接觸到的擬上市公司老闆多了，有點感觸，個人認為他們或許不應該過早接觸資本市場，一是實際業務分心，重心不能完全放在如何做出更好的產品上，這樣的企業終究是不能走的長遠的；二是深諳資本市場套路，滿嘴胡話，懂得如何編故事騙錢，實際也不利於企業的健康發展。

相信在接觸的項目足夠多，也見到過形形色色的企業之後，我們的同行都願意合作踏實幹實事、高執行力的企業家，能感覺到是他們在推著我們往前走，不得有一絲懈怠，與他們之間多半不存在博弈，更多的反而是齊頭並進。

【與老闆的博弈】

職場上，很多人都會強調，跟對好領導的重要性，但是領導的好與壞多半不可能在面試過程中體現出來，只有真正接觸後才能一點點觀察到，所謂可遇不可求。

最尷尬莫過於，領導覺得你做事不認真，你覺得領導沒有真正去了解你到底做了哪些事，雙方互相不滿，僵持不下。這種情況，在你與領導之間出現斷層的環境下，尤為突出，若加上領導本身自負，那簡直無話可談。

初入此行，遇到這樣的情況不勝枚舉，常常累覺不愛，剛開始啞巴吃黃連有苦說不出，但後來漸漸發覺若一味忍讓，在你與老闆之間始終會有間隙，並且問題溝通不及時，耽誤解決問題的最佳時期，到最後事情沒做好的鍋終究不可能甩得掉，畢竟大部分領導的甩鍋能力真是強大到不行。曾經在忍無可忍的情況下，例會上，我與領導互懟半個小時，氣氛緊張到同事們覺得下一秒我會掀翻桌子，事後總結出，話要說，思想要表達，但要懂得找準時機的重要性。

首先，對於自負的領導，你不可在公開會議上懟他，否則儘管你說的再對，他也可以找到一萬個理由證明你的荒唐。

其次，跟領導溝通細節分清楚時間和場合，比較適合會議之後或在他心情較好時，備齊資料情況下的單獨溝通，這個時候的溝通，對於你的看法他往往會聽的更認真。

最後，切不可認為領導未做盡調，他對企業的情況不了解，就可以隨便忽悠，領導往往最能夠一針見血發現問題關鍵點，並且以他多年的實戰經驗的積累，懂得如何抓大放小。

【與「同事」博弈】

此同事非彼同事，所指為擬投資項目與我日常協作之人，投與不投既是兩家公司之間的博弈，更是做事人之博弈。

今年IPO審核政策的起起落落，投資人心裡的石頭放下又提起，政策的變化，讓投資人更謹慎，投資機構不管大小，對項目的盡調期不一，並且在這點上並沒有所謂的標準答案，而我公司的盡調期則較長，進行著持續不斷的跟蹤與更新，隨時了解企業動態，多次的企業走訪，過程中企業內部人員與我們關於「雞生蛋、蛋生雞」存在不少分歧，在究竟是該把業績先做起來還是讓投資款先到位的問題上，有過很多爭論，企業認為資金不引進，沒辦法擴張規模，而我們則認為公司產品市場尚在開拓，未來很多不確定性，也即未看到雛形。

我漸漸有了自己的看法，從最初一家企業的盡調、價格談判、初步對賭期望達成後，以初步對賭期望為基本衡量標準線，給予企業一定的發展觀察期，觀察期內對企業財務規範、法律合法合規、業績達標可能性做全面的評估，若財務、法律以及盈利模式的持續性上無硬傷，著重對市場份額的佔有、行業地位以及業績達標可能性的分析，以此來決定投或不投，以及什麼時候投，關於什麼時候投也是關鍵點，投的早在企業業績還未成長起來時，面臨的風險較大但價格卻也相對便宜，投的晚，可能已過雪中送炭之期，生死攸關之時不能解燃眉之急，後期資金僅能蓬蓽生輝，企業必定自抬身價，這是門藝術。

【2017年無關專業的幾點小結】

1、懂得與企業家打交道，保持誠實、專業、可信，切忌一本正經的胡說八道。

2、既然任職於一家公司，對領導不可抱怨過多，你所抱怨的關於項目內容其實領導心裡早已盤算好，適當的時候他會告知你，切不可認為領導只是會吹牛無判斷能力的傻子。

3、在項目進度沒有達到預期的時候，與企業辦事人員交流，保持強大內心，要始終堅信，只要你們敢好好發展企業，不久的將來我就敢拿著大把資金過來砸你，懂得忍一時之氣。

4、稻盛和夫一句話對我影響很深，企業出現問題的時候，很多人的第一想法都是儘快逃離擺脫，但領導者不會，因企業是他的，無處可逃。作為普通任職人員的我們，很多時候需要具備這種領導者的思想，遇到問題先解決問題，而非逃避問題，站在把企業當成自己的高度上做事，韌性會更大。

2018年願碰到的老闆都是高執行力的，遇到的項目都是凈利過億的，遇到的人員都是輕聲細語、客客氣氣的，給出的價格都是低到不能再低的，讓自己每一分鐘都誤以為自己是人生贏家。

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