關於查理?芒格在書中提到的 20 個心理學傾向
本文是讀完《窮查理寶典》後，為書中最後一章 ── 查理?芒格總結歸納的 25 條心理學傾向 ── 做的讀書總結。我篩選了 20 條，略去了另外 5 條。由於寫完後，發現篇幅實在太長，故拆分為了上下兩篇，此為下篇。
由於要逐條訴說，且它們之間相互關聯不明顯，所以行文之間會比較跳躍生硬，每一條的闡述都不是特別直接。看的時候聯繫標題想一想有助於加深理解，否則很容易看著看著就忘了這是在說什麼。
11. 簡單的、避免痛苦的心理否認
以吸毒者舉例來說：對化學物質的依賴通常會導致他們的道德淪喪。成癮的人傾向於認為他們的處境仍然很體面，仍然會有很好的前途。因此，他們在越來越墮落的過程中，會表現得極其不現實，對現實進行極端的否認。
因火災喪失家人而自我麻痹的Lee Chandler
海邊的曼徹斯特
12. 自視過高的傾向
自視過高的人會錯誤地高估自己，這種誤評也適用於人們的「私人物品（觀點）」。人們通常會過度稱讚自己的配偶。人們通常不會客觀地看待自己的孩子，而是給出過高的評價。
很多時候，人們一旦擁有某件物品之後，對該物品的價值評估，就會比他們尚未擁有時還要高。這種現象在心理學裡面有個名稱 ── 稟賦效應。這種過度肯定自己私人物品的效應，強化了人們對自己的結論的熱愛。
避免因為自視過高而做傻事的最佳方法是 ── 當你評價你自己、你的親人朋友、你的財產和你過去未來的行動的價值時，強迫自己更加客觀。這很難做到，也無法做到完全客觀，但比起什麼都不做，放任天生的心理傾向不受約束地發展，要好得多。
Nick Naylor 善於客觀地反思自己
感謝你抽煙
自視過高的傾向會讓人們在遇到不好的事情時「外歸因」，而遇到好事則「內歸因」：
玩家在打遊戲時總是傾向於外歸因
王者榮耀
當然，有時候高度的自我肯定是正確的，而且要比虛偽的謙虛好得多。此外，如果人們因為出色地完成了任務，或者擁有了美好的人生而感到驕傲，那麼這種自我肯定是一種非常有建設性的自信力量。
在所有有益的驕傲中，也許最值得欽佩的是因為自己值得信賴而產生的驕傲。此外，一個人只要值得信賴，哪怕他選的道路崎嶇不平，他的生活也會比那些不值得信賴的人要好得多。
對自己極其自信的 Mugen
混沌武士
13. 被剝奪超級反應傾向
人類對 2 種損失：
會產生極大的自然反應，這種反應的背後就是 ── 被剝奪超級反應傾向。人們在失去 ── 或者有可能失去 ── 財產、愛情、友誼、勢力範圍、機會、身份或者其他任何有價值的東西時，通常會做出不理性的激烈反應，哪怕只是失去一點點時也是如此。
極度守財的 Scrooge McDuck
他具有明顯的被剝奪超級反應傾向
Carl Barks
極端的意識形態是通過強烈的方式和對非信徒的極大敵意（排斥）得到維護的，這造成了極端的認知功能障礙。這種可悲的結果往往是由兩種心理傾向共同引發的：
被剝奪超級反應傾向通常能夠保護意識形態觀點或者宗教觀點。因為一旦持不同意見者對其進行質疑，信徒們就會感受到自己深信的意識形態（好處）受到威脅，這也會激發他們對質疑者產生討厭 / 憎恨心理傾向，從而進一步鞏固自己的意識形態。
善待動物組織曾用造假視頻引發輿論
該組織的信徒常常堅信自己做的事情是對的
PETA
被剝奪超級反應傾向也是導致賭徒們傾家蕩產的重要原因之一。
首先，它使得賭徒輸錢之後急於扳平，輸得越多，這種不服輸的心理就越嚴重（損失了已有的好處）。
其次，最容易讓人上癮的賭博形式就是設計出許多「差點就贏了」的情況（損失了即將擁有的好處），而這些情況正是最容易激發被剝奪超級反應傾向的手段。
老虎機常常製造出即將中獎的錯覺
sweetandsour/gettyimages
14. 社會認同傾向
如果一個人依照他周圍人們的思考和行動方式去思考和行動，那麼他就能夠把一些原本很複雜的行為、判斷進行簡化。這種從眾做法往往是有效的：比如你坐電梯時，發現大家都面朝你，那麼電梯門多半是從你背後打開。
人們在感到困惑或者有壓力的時候，尤其是在既困惑又有壓力的時候，最容易受到社會認同傾向的影響。因為此時依附於大眾是最輕鬆、最解壓、最能找到道路的思維和行動方式。
青少年普遍存在希望得到他人認可的壓力和焦慮
他們更容易從眾去購買潮牌
BALENCIAGA
由於壞行為和好行為都會通過社會認同傾向得到傳播，所以不難發現政府作為社會職能組織，非常重視 2 件事：
值得警惕的是，人們不僅會受到別人行動的誤導，也會受到別人不行動的誤導。當人們處在懷疑狀態時，別人的不行動變成了一種社會證據 ── 證明不行動是正確的。
小悅悅事件中唯一的救人者陳賢妹
她也因此獲得責任中國?公益行動獎
新華社
如果只能從各種涉及社會認同傾向的教訓中挑選 1 個，並將其用於自我提升的話，請選擇這個教訓：學會如何在其他人犯錯的時候別以他們為榜樣，因為很少有比這個更值得掌握的技能。
見賢思齊焉，見不賢而內自省也
出自《論語?里仁》
歐陽中石
15. 對比錯誤反應傾向
這種傾向對正確的思維和判斷會造成很大的破壞。例如：一個人花 7000 元的高價購買了皮質儀錶盤，僅僅是因為這個價格和他用來購買轎車的 40 萬相比很低。所以，下次逛淘寶時，僅僅去看該商品本身值不值就好。
16. 錯誤衡量易得性傾向
人類的大腦是有限和不完美的，它很容易滿足於容易得到的東西。這種傾向的影響是：那些極其鮮明的事實、觀點和形象，由於容易被記住，因而更容易被認知和肯定。但其實，很多正確的觀念是反常識的。
應付這種傾向時，需要記住的原理很簡單：別只是因為 1 個事實或 1 種觀點更容易得到，就覺得它更為重要（正確）。避免受這種傾向影響的主要對策就是模仿達爾文那種特別重視反面證據的做法 ──總是反過來想。
過分強調純天然的化妝品宣傳片
人們通常認為純天然的是更好的，就像中藥一樣
法蘭琳卡 我們恨化學
17. 不用就忘傾向
所有技能都會因為不用而退化。明智的人會終身操練他全部有用的技能，並把這當作是一種自我提升的責任。對於一個善於思考的人而言，把原則、思維方法編排成一張檢查清單，並常常使用、審視這張清單，是非常重要的。
鐵鎚人傾向：手握鎚子的人，眼裡看到的都是釘子
反映一個人掌握的技能和觀念過少時，對世界的理解是狹隘的
版權不可考
18. 權威 ─ 錯誤影響傾向
人類生活在等級分明的權力結構中，大多數人生下來就要跟隨領袖，能夠成為領袖的只是少數人。而伴隨社會結構（並為其服務）的社會文化，則增強了這種追隨領袖的傾向。
人類的反應大多是自動的，追隨領袖的傾向也不例外。當領袖犯錯的時候，或者當領袖的想法並沒有得到很好的傳達、被大眾所誤解的時候，追隨領袖的人就難免會被坑。把領袖換成現在常見的 KOL / 大 V 也是一樣的。
樂視 CEO 賈躍亭
部分員工因相信樂視，在股市上承受了巨大損失
VCG VCG via Getty Images
19. 重視理由傾向
生活在發達文化中的人們，天生就熱愛準確的認知，以及獲取準確認知過程中得到的快樂。因此，在工作中，不僅在行動之前要想清楚原因，而且還應該把這些原因告訴相關人士，這是一種很明智、透明的做法。
如果人們致力於將直接和間接經驗懸掛在一個解釋「為什麼」的理論框架之中，那麼人們對知識的吸收和使用就會變得更加容易和深刻。
但，重視理由傾向是如此強大，乃至一個人給出的理由哪怕是毫無意義或者極不準確的，也能使他的要求更容易得到滿足。這種副作用其實是一種條件反射，因為大多數人都認為有理由的事情（不管是什麼理由）更重要。
一直追問行動理由的 Kate 和 Reggie
邊境殺手
20. Lollapalooza 傾向
數種心理傾向共同作用造成極端後果的傾向 ── 這是一種類似連鎖、綜合反應的事物發展傾向（規律）。
BOOM! ── It"s a boom.
Mitch Frey
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