一開始就註定了必將天壤之別

可能我又錯了。

可能我真正應該做的事情並不是提高簽單率，以及提高「提高簽單率的速度」的速度。

在我的幻想里，這個行業（寫字樓租賃）的業務員做到最厲害的時候就是想簽什麼樣的客戶就能簽什麼樣的客戶，想簽哪個房子就能簽哪個房子——幾乎沒有簽不了的單子。

但是，我錯了，而且錯得很嚴重。

如果是這樣的話，那麼我所做的所有的事情都是為了「簽單」。而很多單子，快速的「簽單」可能短期內來看對我們自己是非常有利的——簽單了嘛，但是對企業來說可能並不是那麼合適的。

再說遠一點，誰知道長期來看，是快速逼定客戶簽單收穫的利益更大還是幫助企業做出更好的決定收穫的利益更大。

而且當我們的注意力都放在如何簽單上的時候，我們的注意力就會被有意無意地花費在「做哪些事情可能有助於簽單」，甚至是有助於簽大量的單子，進而在很多細微的地方影響自己的一言一行。

這樣的細微之處，也會慢慢積聚勢能，最終影響自己和身邊的人，慢慢影響我們接觸到的每個人。這樣的人確實很厲害，但是他做到最好也只是很能簽單而已。而且，你想想這樣一個眼裡只有簽單的人，他真的能做得很好嗎？

然後反過來看，我真正要做的是「通過辦公選址，協助企業活下去並發展壯大」。那麼，有時候，可能簽單和這件事是違背的，不得不做出比較痛苦但正確的決定。

我所有的銷售都是為了創造價值，說大了是為社會創造價值，說小了是為自己創造價值，說到底是為「人」創造價值。

我能給多少人創造多少價值，我就有多少價值，而不是我的簽單量。也就說，我真正的目標應該是我為多少家企業提供了多少服務，創造了多少價值，而不是簽了多少單子。

這其中的區別在開始階段看不出來，但當兩種思路取得的成績都比較好的時候，差距就會出現，甚至是天壤之別。

可以預想到，當那一天來臨的時候，回頭看，其實從一開始就是天壤之別的，從一開始就註定了最終天壤之別了。只是今天的我們，可能沒有看到。

最近我正在學習一種思考方式，把一個人的所作所為和人分開，把一個人在某一件事上的所作所為和其他的事分開，試著去獨立的思考某一件事。

但僅僅是剛開始。

還是那句話：

一路「修」，一路「行」。

願君同行！

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