國學共讀 | 讀懂這一點，你比諸葛亮更聰明！

文史 02-07

「

計，算也。日：計算何事？日：下之五事，所謂道、天、地、將、法也。

——孫子

」

有書的書友們，大家好！今天我們將一起共讀《華杉講透孫子兵法》，一起開啟通往智慧之旅。建議你閱讀第一章，計篇第一。

在閱讀之前，建議帶著以下幾個問題來讀：

1. 「五事七計」是指什麼？2. 為什麼說《孫子兵法》研究的是不戰不法？3. 為什麼說關羽是百戰百勝，一敗而亡？

計，我們通常理解是計謀或是心計。其實這都是對《孫子兵法》中計的誤解，這裡說的計實際上指計算，並不是三十六計里所說的奇謀巧計。

孫子是反對投計取巧、貪巧求速的「計」，他在《孫子兵法》中所寫是依靠實力而取得勝利的書，並非使用巧謀詭計。

孫子所說的五事七計，五事是道、天、地、將、法。七計，是主孰有道、將孰有道、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒熟練、賞罰孰明。

五事七計指計算雙方實力的對比，比較雙方在政治、天時、地利、人才和法治上的差距。

孫子的計，相當於我們現代管理學中運用SWOT分析法，從敵我雙方的優勢（Strengths）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）和威脅（Threat）四個方面做分析。

計算的目的就是比較五事七計的各個方面，在開戰前評估自己是否有「勝算」。

《孫子兵法》雖是研究戰法的書，但孫子認為軍事雖然國家大事，系國家生死存亡，卻講究兵不血刃的「不戰而屈人之兵」。

孫子研究的實際是不戰之法，講究的「死生之地，存亡之道」的敬畏之心，孫子的戰是運籌為握，而不是在戰場的殺戮，他追求的是兵不血刃、未戰先勝、不戰而勝。

這也是孫子和伍子胥雖同為吳國的將軍，一起扶助吳國，伍子胥留下很多戰爭中精彩的故事，可是孫子並有什麼故留傳下來的原因。

如他在《孫子兵法》中說：善戰者，無智名，無勇功，勝於易勝也。

前面說孫子的「計」是計算的計，並非陰謀詭計的計，孫子並非不用計謀。「兵者，詭者也。「便是孫子的詭計，孫子的詭計目的造成對手的錯誤判斷、引導對方失誤。

孫子的觀念是先勝後戰，不勝不戰。沒有勝算就不戰，一定要等到對方上當，失誤有勝算再戰，如果等對方不上當，就等。沒有耐心，不能等待，在孫子看來巨大的性格缺陷，等待才是戰爭上重要的一部分。

我們熟知的勾踐為打敗吳國，十年卧薪嘗膽，還派出西施用美人計，才取得最後的勝利，就是這一思想的典型運用案例。

孫子強調：實而備之，強而避之。如果不能勝利，就要等待。如果明知沒有勝算，還心存僥倖等到戰場上再強取其勝，是不可為的。

在敵方實在強的情況下，一要防備避戰保存實力；二要耐心等待；三要外交協調；四要伺其鬆懈，引他失誤，等他犯錯。看準時機，一戰而定。

孫子的觀念是不要百戰百勝，要一戰而定。一直打來打去勞民傷財，沒有什麼結果那是將之罪，要看準時間，穩准狠一戰而定。

歷史上百戰百勝，一敗而亡赫赫有名的關公。關羽雖然在民間被視為智慧、武功、德性於一身被神化，尊為「關公」。在清代更是被尊為「武聖」，和「文聖」孔子齊名。可是以《孫子兵法》中觀點來看，關羽實在誤國之臣。

正是因為關羽一敗失荊州，導致劉備在三國競爭的局面中失勢，之後諸葛亮雖使出渾身解數北伐中原，卻出師未捷身先死。

前面講過《孫子兵法》說：真正善戰者，無智名，無勇功，因為真正的善戰者不是打仗多，不打跌宕起伏的仗。

講究不戰而勝，未戰先勝，因此沒有那麼可歌可泣的故事流傳。用孫子對勝將的標準來看，關羽是相反的。

諸葛亮作為歷史上使用奇謀詭計的第一人，民間流傳不少關於他使「三十六計」的故事，可是史實是他敗給了司馬懿。

實則「三十六計」技術含量極低，《孫子兵法》的計，講的是「五事七計」，計算下來有勝算才到，沒有勝算繼續準備，韜光養晦。等到「五事七計」的各個方面都準備好了，有勝算才打。

「五事七計」道理運用於現在代企業管理中，意思說只有踏踏實實把產品做好、服務做好，講究誠信，才是贏得和留住客戶的王道，並不是使什麼「招」。