熟知砍價套路，小白不再擔心被老辣的商家欺負

珠寶玉石交易戰略丨

熟知砍價套路，小白不再

擔心被老辣的商家欺負

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前言

你即將滑開的這篇文章，跟市面上關於翡翠玉石的選購「攻略」大不相同，「攻略」一般是賦予消費者們一雙「眼睛」，在翡翠玉石行當里「眼睛」指的是專門幫別人掌眼看料的人，而「攻略」實質就是授之以漁。本文斗膽稱之為「戰略」，並不是自以為高其一頭，只是彼此著眼點不同而已。

絕大部分消費者半路出家學習辨別翡翠玉石的好壞，坦白說就是為了避免在選購翡翠玉石的時候上當吃虧。歸根結底，在這個過程中，定音一槌的還是價格，要是看準了，不懂得如何談價格，那也只能幹著急，鬧心；要是相中了，別人一句「千金難買心頭好」，一咬牙再跺腳，用一個極具水分的衝動式價格談下來，事後只會更加揪心。

翡翠玉石的討價還價何嘗不是一門學問？之前有過一篇文章標題為《翡翠交易里「不能說的秘密」，如何討價還價，切記該出手時別用口》，就是圍繞不同時代翡翠玉石交易中商家之間是如何討價還價的展開了一段時光之旅。而這一篇「戰略」主要是針對作為廣大消費者，選購翡翠玉石時，就價格問題該如何與商家周旋到底，說白了，就是如何砍價砍到商家也要懷疑人生。

一談到翡翠玉石的價格，有一句老生常談的話就會自不其然地跳出來「黃金有價玉無價」，這個「無價」，不是說凡玉就一定比黃金貴重，而是說在翡翠玉石行當，一件商品，商家報價素來就沒有什麼固定的準頭，幾乎都是隨口報個價格，興許中間彈性很大，你看上，你中意，就還價。本來消費者進入到令人眼花繚亂的翡翠玉石市場，要是再遇上了習慣報「跳水價」的商家，難免會有如墜五里霧中之感。

大凡商家，當然總想把自己的商品賣個好價錢。儘管買的永遠沒有賣的精，但是翡翠玉石的買賣有個招數，雙方打心理戰，我們消費者只要了解其中的套路，腦海中有了「戰略」，如此一來，起碼在價格上我們不會上當吃虧。

當你被某件商品吸引，走近翡翠玉石的或商櫃、或商鋪，甚至是地攤，你千萬不能眼睛直勾勾地盯著那東西不放，此時商家心中的背景音樂一般是「對面的女孩看過來，看過來，看過來……」，對你的到來當然是充滿著期待，不過人家一看你這神情，心中的背景音樂隨即就變換曲風「只是因為在人群中多看了你一眼……」，肯定能夠看穿這是你心儀之物，得，等著挨宰吧。

大凡經驗老到的翡翠玉石玩家，面對一攤東西，眼一掃，有了入眼貨，卻一定要顧左右而言他，本來相中的就是一條飄綠的手鐲，卻跟商家說想物色冰種的物件，甚至就在商家給自己推薦的冰種商品中挑出一兩件，與其談價錢。這種情況下價錢自然也是談不攏，把東西還給人家，然後才像無意地指指那條飄綠的手鐲，讓商家拿過來看看。

這時候你還不能表現出傾情動心的樣子，依然要不動聲色，邊看邊隨意問聲價錢。注意，這價錢要掐準時機再問，不能早問，也不能晚問。如果一開始問明了價再看貨，商家眼中意味著這個價位你基本能夠接受，接下來真想談價錢，能夠砍價的空間那就很有限了。太晚問也不行，你拿到手裡端詳了半天再問價，商家就自然而然地認準這東西你基本上是接受了，也就會把價格咬得緊緊的。

似乎是漫不經心問價後，如果覺得靠譜，再儘可能地挑貨色的缺陷和毛病，從料到工，到形，如果是掛件，還包活雕刻的題材。

在這之後，你再還個價，切記傳統的翡翠玉石行當里都不存在打折的概念，既然這是一場心理戰，戰略上自然就可以藐視對方，哪怕是讓商家懷疑人生，頭一口還價當然是放膽狠砍猛砍，因為在接下來的拉鋸戰中，彼此會一步步退讓，如此這般，即使商家本來報的是「跳水價」，水分也就被擰乾了，買賣成交，你大體上吃不了虧。這樣子大家心裡就會有個底，不會像以往很多朋友選購翡翠玉石時，戰戰兢兢去砍價，商家突然同意了，自己心裡反而犯嘀咕，總有一種上當的感覺。

既然「漫天要價」是翡翠行業里的風俗，我們作為消費者可以入鄉隨俗，只是你有張良計，我有過牆梯，不過說到底還是商道酬信！

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